第三十九章 销冠的秘密武器40（1 / 2）

七新站在星网科技公司的会议室里，望着窗外繁华的南京城，心中充满了对未来的期待。作为公司的年度销售冠军，他即将在今天的全体会议上分享自己的成功经验。回想起一年前刚从技术部转入销售部时的忐忑不安，七新不禁露出了会心的微笑。

“七新，准备好了吗？“陈明宇总裁的声音从背后传来，打断了七新的思绪。

七新转身，看到陈明宇那双炯炯有神的眼睛里闪烁着期待的光芒。“是的，陈总，我已经准备好了。“七新微笑着回答，心中却掠过一丝紧张。

陈明宇拍了拍七新的肩膀，“放轻松，你做得很好。我相信你的经验对整个团队都会有很大帮助。“

会议室很快就坐满了人，七新站在讲台上，深吸一口气，开始了他的分享。

“各位同事，大家好。今天我想和大家分享一下我在过去一年里所学到的经验，也就是我所谓的'销冠秘密武器'。“七新的声音清晰而自信，所有人的目光都聚焦在他身上。

1.强大的技术体系：用专业去征服客户

“首先，我要感谢我们的技术团队。“七新的目光扫过坐在前排的小张，“正是因为有了你们的支持，我才能在销售中游刃有余。“

小张听到这句话，脸上露出了欣慰的笑容。他还记得一年前，七新刚转岗时那副手足无措的样子。

“记得有一次，我去拜访南京中心医院的王志明主管。“七新继续说道，“当时，王主管对我们的系统安全性提出了质疑。多亏了小张提前为我准备的技术资料，我不仅详细解答了王主管的疑问，还向他展示了我们系统的优势。“

会议室里响起了一阵赞叹声。七新接着说：“正是这次经历让我意识到，作为一名优秀的销售，我们不仅要会说，更要懂得我们在卖什么。深入理解产品，才能真正打动客户。“

2.建立高效的跟进系统：展现如何通过定期联系维护客户关系

“其次，我建立了一套高效的客户跟进系统。“七新说着，在大屏幕上展示出一张复杂的表格。“这是我根据客户的不同需求和特点，制定的个性化跟进计划。“

坐在后排的林小雨惊讶地挑了挑眉。她还记得七新刚开始做销售时，常常忘记跟进客户，导致好不容易建立的关系就这样不了了之。

“比如，对于南京中心医院的张莉院长助理，我每周都会给她发一封邮件，分享最新的医疗信息化趋势。“七新笑着说，“有一次，我给张院长助理推荐了一篇关于AI辅助诊断的文章，恰好他们医院正在考虑这方面的升级。这不仅让我们保持了良好的联系，还为后续的合作奠定了基础。“

3.善用数据分析：描述如何通过数据洞察市场趋势，精准定位目标客户

“第三点，也是我认为最重要的一点，就是善用数据分析。“七新的语气变得更加严肃。

他点开了一个复杂的数据dashboard，引起了在座所有人的注意。“这是我和技术部门一起开发的数据分析平台。通过分析客户的使用数据、市场趋势和竞争对手的动向，我们可以更精准地定位目标客户，提供个性化的解决方案。“

陈明宇总裁坐直了身子，眼中闪烁着兴奋的光芒。他没想到七新不仅在销售上有建树，还能将自己的技术背景与销售工作完美结合。

“举个例子，“七新继续说道，“通过数据分析，我们发现JS省内二级医院对远程会诊系统的需求正在快速增长。基于这个洞察，我们及时调整了销售策略，成功在三个月内签下了五家二级医院的合同。“

会议室里响起了一阵惊叹声和掌声。

4.持续学习的习惯：展现如何通过阅读、参加培训不断提升自己

“最后，我想和大家分享的是持续学习的重要性。“七新的声音温和而坚定。

他的目光不经意间扫过会议室后门，那里站着一个熟悉的身影——赵雨桐医生。看到赵医生鼓励的眼神，七新的内心涌起一股暖流。

“我的mentor，赵雨桐医生曾经告诉我，'在这个快速变化的世界里，唯有不断学习，才能永远立于不败之地。'这句话一直激励着我。“

七新打开了一张图片，上面是一摞摞专业书籍和各种证书。“这是我过去一年里读过的书和参加过的培训。从医疗信息化的最新趋势到销售心理学，我都保持着高度的学习热情。“

“有一次，“七新笑着回忆道，“我在一次销售培训中学到了'镜像理论'。后来在拜访一位性格内向的客户时，我刻意放慢了说话的节奏，降低了声音的音量。没想到这个小技巧竟然帮我成功打开了客户的心扉，最终促成了一笔大单。“

会议室里响起了一片笑声，气氛变得轻松而愉悦。

就在七新准备总结发言时，会议室的门突然被推开了。所有人的目光都转向门口，只见一个穿着白大褂的中年男子急匆匆地走了进来。

“对不起，打扰一下。“男子气喘吁吁地说，“我是南京中心医院的王志明主管。我们医院的系统刚刚出现了严重故障，需要紧急支援。“

会议室里顿时一片哗然。七新和陈明宇对视一眼，都从对方眼中看到了担忧。

“王主管，请冷静。“七新立即走上前去，语气沉稳地说，“能具体说说是什么样的故障吗？“

王志明深吸一口气，努力平复自己的情绪。“我们的患者信息管理系统突然崩溃了，所有的数据都无法访问。现在医院里一片混乱，病人无法正常就诊。“

七新的大脑飞速运转，他回头看了一眼小张，两人心有灵犀地点了点头。

“王主管，请放心，我们马上组织技术团队前往支援。“七新果断地说，“小张，你带领技术团队立即出发。我随后就到。“

小张迅速起身，带领几名技术人员匆匆离开了会议室。

陈明宇站起来，对着全场说道：“各位，看来我们有了一个实战的机会。会议暂时中止，我们先处理这个紧急情况。“

七新感激地看了陈明宇一眼，然后转向王志明：“王主管，我们这就出发。在路上，我需要您详细描述一下故障发生的具体情况。“

当七新和王志明匆匆离开会议室时，赵雨桐医生悄悄跟了上来。

“七新，需要我帮忙吗？“赵医生轻声问道。

七新回头看到赵医生关切的眼神，心中涌起一股暖流。“赵医生，您的出现真是太及时了。如果可以的话，请您和我们一起去医院。您的医学专业知识可能会派上用场。“

赵雨桐点点头，三人一同快步走向电梯。

在前往医院的路上，七新的脑海中不断回放着刚才分享的四个要点。他意识到，这次危机正是检验这些“秘密武器“的最佳时机。

“王主管，“七新冷静地说，“请您放心，我们的系统有多重备份机制。即使主系统出现故障，我们也有应急方案。“这是他强大技术体系的体现。

接着，他拿出手机，快速给几个重要客户发了一条信息，告知他们目前的情况，并承诺会及时通报进展。这是他高效跟进系统的实践。

同时，七新在脑海中快速分析着可能导致系统崩溃的原因。他回想起最近的数据分析报告中提到的一个潜在风险点，这可能就是问题的根源。

“小张，“七新拨通了电话，“检查一下服务器的负载均衡系统，特别是上周新增的那部分。我怀疑问题可能出在那里。“

挂断电话后，七新深吸一口气，回想着最近学习的危机处理技巧。他知道，接下来的每一步都至关重要。

车子终于到达了医院，七新、赵雨桐和王志明快步走进大厅。医院里一片混乱，到处都是焦急等待的病人和忙碌的医护人员。

就在这时，小张跑了过来。“七新，你猜对了！问题确实出在新增的负载均衡系统上。我们正在进行紧急修复。“

七新点点头，转向王志明：“王主管，我们找到问题所在了。请给我们半小时时间，我保证会让系统恢复正常。“

王志明露出了如释重负的表情：“太好了，谢谢你们！“

接下来的半小时里，七新协调着技术团队的工作，同时安抚着焦急的医护人员和病人。赵雨桐医生则发挥了她的专业优势，帮助医院临时建立了一个手工登记系统，确保紧急情况下病人仍能得到及时治疗。

终于，小张兴奋地跑了过来：“七新，系统恢复了！“

听到这个消息，整个大厅爆发出一阵欢呼声。王志明激动地握住七新的手：“太感谢你们了！你们的专业和效率真是令人敬佩。“