第三十八章 攀登销售之巅39（1 / 2）

七新站在公司年会的舞台上，接过“年度最佳销售“的奖杯时，内心涌起一阵难以言喻的激动。台下掌声雷动，他的目光扫过台下熟悉的面孔：李伟国老师眼中闪烁着欣慰的光芒，小张和林小雨在兴奋地鼓掌，就连一向严肃的陈明宇总裁也露出了赞许的微笑。

这一刻，七新回想起自己攀登销售之巅的艰辛历程，仿佛就在昨日。

一年前，刚刚拿下市中心医院这个大单后，七新并没有停下脚步。他意识到，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，仅仅依靠公司的品牌是远远不够的，他需要建立自己的个人品牌。

在公司的支持下，七新开始频繁出现在各种医疗信息化相关的行业会议上。他精心准备每一次演讲，用通俗易懂的语言解释复杂的技术概念，用生动的案例展示医疗信息化给医院带来的实际效益。

“医疗信息化不仅仅是让医院的工作更高效，“七新站在演讲台上，目光坚定地扫过台下的每一个人，“它更是为了让每一位患者得到更好的照顾，让每一位医生能够更专注于治疗。这不仅仅是技术的革新，更是整个医疗体系的进化。“

台下掌声雷动，七新的演讲引起了广泛的共鸣。会后，许多与会者主动上前与他交换名片，其中包括几家大型医院的院长和IT主管。

同时，七新也开始经营自己的社交媒体账号。他每天坚持发布医疗信息化相关的文章和观点，从技术趋势到实际案例，从行业政策到未来展望，内容丰富而有深度。

起初，关注者寥寥无几，但七新并不气馁。他坚持每天学习新知识，不断优化自己的文章质量。慢慢地，他的账号开始吸引到越来越多的业内人士关注。

有一天，七新收到了一条私信，来自一位名叫王磊的医院IT主管：“你的文章给了我很大启发。我们医院正在考虑升级信息系统，不知道有没有机会详细交流一下？“

这条消息让七新欣喜若狂，他意识到，自己的努力终于开始有了回报。

随着个人品牌的建立，七新的客户群不断扩大。但他深知，在销售领域，获取新客户固然重要，但维护好现有客户，培养长期合作关系更是关键。

市中心医院作为他的第一个大客户，自然成为了七新重点深耕的对象。他定期拜访张莉和王志明，不仅询问系统运行情况，还主动收集用户反馈，及时解决各种问题。

有一天，张莉向七新提出了一个难题：“我们最近发现，虽然整体工作效率提高了，但护士们还是觉得系统操作起来有些繁琐。“

七新没有立即回应，而是认真倾听，详细记录。随后，他花了一周时间，亲自跟随护士们工作，了解他们的日常操作流程。

“我觉得问题出在这里，“七新指着电脑屏幕上的一个界面，向张莉和王志明解释道，“护士们每天要重复很多相似的操作，如果我们能够设计一个智能助手功能，根据护士的工作习惯自动填充某些信息，应该能大大提高效率。“

张莉眼前一亮：“这个想法不错！但开发新功能需要额外的费用吧？“

七新微笑着摇了摇头：“这次升级我们会免费提供。作为回馈，我希望贵院能够成为我们的测试伙伴，帮助我们进一步完善这个功能。“

王志明惊讶地看着七新：“你们愿意承担这么大的成本？“

七新诚恳地说：“我们不仅仅是要卖产品，更希望能成为医院的长期合作伙伴。只有医院发展得更好，我们才能有更大的进步空间。“

这番话打动了张莉和王志明。从那以后，市中心医院不仅成为了星网科技的忠实客户，还经常在业内为他们的产品和服务做推荐。

随着业务的不断扩大，七新越来越意识到，单靠销售部门的力量是远远不够的。要为客户提供全面的解决方案，需要公司各个部门的通力合作。

有一天，七新接到了一个来自省级肿瘤医院的咨询电话。对方希望构建一个全面的肿瘤诊疗信息系统，不仅要覆盖常规的医疗信息管理，还要包含基因检测数据分析、AI辅助诊断等先进功能。

这个项目的复杂程度远远超出了七新以往的经验。但他没有退缩，而是立即召集了一个跨部门的项目小组。