第三十五章 技术转型销售的痛苦36（2 / 2）

七新心跳加速，但他很快冷静下来。这次，他决定用不同的方式处理。

“张助理，在讨论解决方案之前，我想先了解一下你们的具体需求。方便的话，我们可以先约个时间见面聊聊吗？“

张莉似乎有些惊讶，但很快答应了。

第二天，七新再次来到了那个熟悉的会议室。这次，他的心态完全不同了。

“各位好，很高兴能再次见到大家。“七新微笑着说，“在开始之前，我想先听听你们最近遇到的具体问题。“

会议室里的气氛明显轻松了许多。医院的各个部门负责人开始讲述他们遇到的困难。七新认真倾听，不时提出一些问题，帮助他们更清晰地表达需求。

两个小时后，七新终于开始介绍他们的解决方案。这次，他没有陷入技术细节，而是着重讲解了系统如何解决医院的具体问题。

“我们的系统不仅可以解决你们目前遇到的数据管理问题，还可以帮助你们提高整体的工作效率。“七新自信地说，“而且，我们的技术团队可以为你们提供24小时的技术支持。“

会议结束后，院长亲自把七新送到电梯口。

“七新先生，你给我们留下了深刻的印象。“院长微笑着说，“我们会认真考虑你的提案。“

离开医院，七新长舒一口气。他知道，这次的表现远好于上次。即使最后没能成交，他也收获了宝贵的经验。

然而，意外总是在不经意间发生。

三天后，七新接到了张莉的电话。医院决定采用他们的系统。

“太好了！“七新兴奋地说，“我们什么时候可以签约？“

张莉犹豫了一下，“七新先生，有件事我必须告诉你。其实，我们已经和另一家公司签了意向书。但是在听了你的介绍后，院长决定违约也要选择你们的系统。“

七新愣住了。这个消息让他喜忧参半。一方面，他为自己的努力终于得到了回报而高兴；另一方面，他又为医院的做法感到不安。

“张助理，我很感谢你们的信任。“七新认真地说，“但是，我建议你们再仔细考虑一下。违约可能会带来一些法律风险。“

电话那头沉默了一会儿。然后，张莉说：“七新先生，你是第一个在这种情况下还劝我们三思的销售。这让我更加确信我们的选择是正确的。“

挂掉电话，七新陷入了沉思。他意识到，销售不仅仅是为了达成交易，更重要的是建立长期的信任关系。

这次经历让七新对销售有了新的认识。他开始明白，技术和销售并不是对立的，而是相辅相成的。好的技术需要好的销售来推广，而好的销售也需要扎实的技术知识作为支撑。

在接下来的日子里，七新开始尝试将技术和销售结合起来。他不再把自己局限在某个角色里，而是根据不同的情况灵活切换。

有时，他是一个耐心的倾听者，了解客户的需求；有时，他是一个专业的技术顾问，为客户解答疑惑；有时，他又是一个热情的销售，向客户展示产品的价值。

这种独特的方式让七新在销售界很快打出了名声。越来越多的医院主动联系他，希望能够采用他们的系统。

然而，成功的背后是艰辛的付出。每天早上六点，七新就开始处理技术部的事务。上午九点到下午五点，他马不停蹄地拜访客户。晚上回到家，他还要研究新的技术趋势和销售技巧。

这种高强度的工作让七新感到身心俱疲。有几次，他甚至在开车时差点睡着。但每当他想要放弃时，就会想起自己的初衷——用技术改变医疗行业。

一天晚上，七新拖着疲惫的身体回到家。刚打开门，就看到了一个意外的访客——赵雨桐医生。

“赵医生？你怎么来了？“七新惊讶地问。

赵雨桐微笑着说：“我听说你们公司的医疗信息系统在业内很有名，就想来看看我的得意门生现在过得怎么样。“

七新有些不好意思，“其实...我现在主要负责销售工作。“

赵雨桐眼中闪过一丝惊讶，随即露出了理解的神色。“七新，不管你做什么，只要是为了实现你的梦想，那就是对的。“

听到这句话，七新感到一阵温暖。他突然意识到，这些年来的努力并非毫无意义。他正在一步步接近自己的梦想。

“赵医生，谢谢你。“七新真诚地说，“如果没有你当年的鼓励，我可能早就放弃了。“

赵雨桐拍了拍七新的肩膀，“我相信，你一定会成功的。不过，记得照顾好自己的身体。梦想很重要，但健康更重要。“

送走赵雨桐后，七新站在窗前，望着远处的城市灯火。他想起了自己的成长历程，从懵懂的少年到技术主管，再到现在的销售副总监。每一步都充满了挑战，但也让他不断成长。

七新深吸一口气，感受着内心重新燃起的热情。他知道，前方的路还很长，还会有更多的挑战。但这一次，他已经准备好了。

他拿起手机，给团队发了一条消息：

“明天早上九点，全体会议。我们要讨论如何将技术和销售更好地结合，为更多的医院提供更好的服务。让我们一起，为改变中国的医疗信息化贡献自己的力量。“

发完消息，七新露出了久违的笑容。他知道，属于他的新篇章，正在徐徐展开。而这一次，他将以一个全新的身份，继续追逐自己的梦想。