第三十五章 技术转型销售的痛苦36（1 / 2）

七新站在星网科技公司总裁办公室的落地窗前，俯瞰着城市的繁华景象。他的手紧紧攥着一份文件，那是他刚刚收到的任命书——销售部销售经理。这个消息来得太突然，以至于他还没有完全消化。

“七新，你认真考虑一下。“身后传来总裁陈明宇的声音，“公司需要一个既懂技术又懂销售的人来推广我们的医疗信息化项目。我相信，没有人比你更合适了。“

七新转过身，勉强挤出一个笑容，“陈总，我...我需要一些时间考虑。“

陈明宇点点头，“我理解。不过，机会稍纵即逝。你好好想想，明天给我答复。“

离开总裁办公室，七新感到一阵头晕目眩。他漫无目的地走在公司的走廊里，脑海中回响着陈明宇的话。销售？他从未想过自己会走上这条路。

“七哥，你怎么了？脸色这么难看。“一个熟悉的声音把七新拉回现实。他抬头一看，是技术部的小张。

七新勉强笑了笑，“没事，可能是最近太累了。“

小张关切地说：“七哥，你最近确实太拼了。要不要一起去喝杯咖啡？“

七新正要婉拒，突然改变了主意。也许，他需要和人聊聊。

咖啡厅里，七新将自己的困扰告诉了小张。小张听完，眼中闪过一丝惊讶，随即变成了理解。

“七哥，我觉得这是个机会。“小张认真地说，“你一直想要改变医疗行业，不是吗？做销售，你可以直接接触客户，了解他们的真实需求。这不正是你一直想要的吗？“

七新愣住了。他从未从这个角度思考过问题。一直以来，他都以为只有通过技术才能改变世界。但是，如果没有人使用这些技术，那又有什么意义呢？

第二天，七新敲响了陈明宇的办公室门。

“陈总，我决定接受这个挑战。“七新的声音坚定而有力。

陈明宇露出了满意的笑容，“很好，我就知道你会做出正确的选择。从明天开始，你就正式加入销售部了。不过，你还要兼任技术部主管的职务。我相信，你能够胜任这两个角色。“

七新点点头，内心却泛起了一丝波澜。两个角色？这意味着他将面临更大的挑战和压力。

接下来的日子里，七新开始了他的销售生涯。然而，现实远比他想象的要残酷。

第一次拜访客户，七新紧张得手心冒汗。他站在一家大型医院的会议室里，面对着十几位医院高层，感觉自己像是被扔进了狼群。

“七新先生，听说你是从技术部转过来的？“医院的IT主管王志明推了推眼镜，眼神中带着一丝质疑。

七新深吸一口气，努力让自己的声音听起来自信，“是的，王主管。我之前...“

“那你能解释一下你们的系统如何解决数据安全问题吗？“王志明打断了七新的话。

七新愣了一下，随即进入了熟悉的技术讨论模式。他滔滔不绝地讲解着系统的安全架构，完全忘记了自己现在的身份是销售。

等他说完，会议室里一片寂静。七新这才意识到自己犯了一个大错——他忽视了其他人的需求，只顾着展示自己的技术知识。

最后，医院婉拒了合作。七新垂头丧气地回到公司，感到前所未有的挫败。

“怎么样，第一次拜访客户的感觉如何？“销售部经理李强笑着问道。

七新苦笑，“糟糕透了。我感觉自己完全不适合做销售。“

李强拍了拍他的肩膀，“别灰心，每个人刚开始都是这样。来，我教你几个销售技巧。“

然而，李强的“教学“只持续了半小时就被紧急会议打断了。七新再次感到了深深的无助。他意识到，在这个陌生的领域里，他将不得不依靠自己。

接下来的日子里，七新开始了自学的旅程。他阅读了大量的销售书籍，观看了无数的销售培训视频，甚至偷偷观察其他销售同事的工作方式。

每天晚上，他都会在笔记本上记录自己的心得体会：

“今天学到：倾听比说更重要。要理解客户的真正需求，而不是一味地推销产品。“

“销售不仅仅是推销产品，更是解决问题。要站在客户的角度思考。“

“建立信任是销售的关键。诚实比技巧更重要。“

与此同时，七新还要兼顾技术部的工作。每天早上，他要先处理技术部的事务，然后匆匆赶往客户那里。晚上回到家，他还要研究销售技巧和新的技术趋势。

这种高强度的工作让七新感到身心俱疲。有几次，他甚至萌生了辞职的念头。但每当这时，他就会想起村庄里的赵雨桐医生，想起自己改变医疗行业的初衷。这给了他继续前进的动力。

终于，在无数次的失败和学习之后，机会来了。

一天，七新接到了一个意外的电话。是之前那家拒绝合作的医院的院长助理张莉。

“七新先生，我们想再次讨论合作的可能性。“张莉的声音透露着一丝急迫，“我们最近遇到了一些数据管理的问题，听说你们公司在这方面很有经验。“