陈天后：“我能有现在的成就，要感谢一个人，就是我的老板！” 赵影帝：“我的演技，都是我最好的兄弟教我的！” 张警官：“从一个基层民警到今天，对我帮助最大的，是一个销售员！” 历布斯：“我之所以能做出这款软件，还要感谢我的合伙人！” …… 某一天，当人们猛然间发现，这些人所感谢的人，竟然都是同一个人。 而那个人，只是一个‘平平无奇’的房产销售后。 大家开始争
平行世界。
蓝星。
“艹，今天又要加班了！”
虞城的某个售楼处内，秦洛烦躁的骂了一句。
“少说两句吧，待会经理还要开会盘客户！”
秦洛身旁的同事给他使了使眼色，示意他小声一点，经理就在边上不远处，万一要是被经理听到了，少不了一通骂。
十分钟后。
“都说说，明天周末了，手上客户什么情况？能有几组来访？有能成交的吗？”
销售经理徐蓝天面无表情地看着面前的六个销售，质问道。
“领导，我明天有一组复访，就是心理预期价格有点低，总价大概只能接受120万！”
“看的是97平的户型吧？我们最便宜的底价也要125万了，再拔拔价格吧，中介不是能返点吗？再让中介返一点，争取拿下！”
“收到！”
“领导，我明天有一组约访，如果有时间就会过来！”
“一定要约过来，等会问企划要个礼品，只有先把客户约过来了才有机会，不来啥都是白扯！”
徐蓝天见其他没有人要再说话，脸色更加阴沉了。
“其他人没有客户吗？”
没人说话。
“你们都知道，这个月我们领导层变化很大，而且目前公司已经下发了裁员指标，所以，这个月到月底，要实行末位淘汰，张总说了，如果这个月你们每人都可以开两单以上，那他可以跟公司申请我们项目所有人都保留！”
顿了顿，又继续说道：
“但是如果业绩非常难看，某些人还挂蛋的话，那他想保都保不住！”
“好了，我就说这么多，现在的第一任务就是开单，都去打电话call客、维系老客户去吧！”
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“哎，这可如何是好？”
看着经理走了，大家终于可以松一口气。
但是稍微放松一会之后，扑面而来的就是压力了。
秦洛觉得刚刚经理说的那个某些人，就是指的他。
在以往，他有时候叫‘某些人’、有时候叫‘极个别人’、有时候叫‘更有甚者’，再难听点，他还叫过‘害群之马’、‘老鼠屎’、‘我说的是谁谁心里清楚’……
这个月，他还一单没开呢。
而且手上也没有什么客户，目测这马上就要到月底了，如果不出意外，他这个月极有可能挂蛋。
“看来我离被裁员不远了啊！”
秦洛抱怨道。
“我也是啊，这个月他们几个都开过单了，就我俩还没开单，争取明后天周末来套现杀吧！”
同事朱正良在一旁也是面露愁容，不过转瞬就斗志昂扬了起来。 现杀，即现场杀客，是地产行业的专业术语，非常难听，指的是第一次来的客户，销售人员直接将客户拿下、成功开单。
这种话一般都是销售员内部聊天或者开会的时候会用到的词，他们肯定是不敢当着客户的面说这句话。
可是，秦洛却卷不起来。
现杀，哪有那么容易啊？
现在的客户不看个几个月的房子，不会轻易下定的，可能也会有那种只来过一次就付钱的客户，但那都是极少数。
秦洛觉得自己的职业生涯真是遇到了滑铁卢。
他是在2019年入行的，那一年的房地产如日中天，可以说拴条狗在那里，都能赚到钱。
第一年的秦洛，即使是不成熟，甚至很多专业技能还没吃的那么透呢，那一年他也差不多赚了40个w，所以可见当时的房地产市场是多么疯狂，一个新入行的销售新人都可以年薪40万。
2020年的市场也还行，但是和19年相比就落差很大了，那一年的秦洛只赚了不到30万。
可是从2021年到现在的2024年，这三年房地产市场直线下滑，基本上只能靠底薪混混日子，偶尔运气好一个月能开一单，赚个几千块佣金，平均年薪在15万左右。
而且在今年，很多房地产从业人员都开始失业了，公司大幅度裁员，平均下来裁员人数比例达到了40%以上。
而就在最近，秦洛所在的公司，也进行了上层领导的大换血，随之而来的就是区域公司架构的转变。
原本还有各种事业部，包括类似以魔都为中心的环沪片区，浙省片区、滇南片区、两广片区等等，但是在此时却直接合并成了华东、华南两大区域公司。
随着公司架构的改变，各种领导层也全都变了，这样合并的另一个好处就是，大大节省了人力，所以就有空间进行一些人员整合，用不到的人员就全部裁掉。
上层领导在裁员，下面的人同样也避免不了，现在就是每个部门、每个项目都有裁员指标。
如果项目的业绩好，那还可以争取，但业绩不好，那不好意思，你没有业绩，为什么还需要这么多人？
甚至秦洛还听说，这以后公司打算售楼处的物业公司都不用了，端茶倒水、打扫卫生，全让销售员自己来。
愁啊！
“好了，不扯了，我去打电话去了！”
朱正良和秦洛抱怨了一会，稍微发泄了一些郁闷的情绪，就准备去打电话call客了。
所谓call客，就是他们销售手里会有一份客户的电话名录。
这些客户基本上都是前期来过售楼处的，或者是公司在其他售楼处、小区买过来的，要是早几年，这种电话call客还有点效果，毕竟大家接收信息的渠道有限，很多人确实不知道某个项目，或者还犹豫在几个项目之间不知道怎么选择，但是现在这样的信息时代，这种call客就纯纯属于那种大海捞针了。
打一个月的电话，能有一组客户到访就非常不错了，性价比极低。
“行吧，我去直播去！”
和朱正良的选择不同，他选择了直播。
这也是当下很多售楼处的销售和中介都会做的事情，当然中介直播的作用大一点，因为他们可以介绍所有的项目，无论你从他手里买哪一套房子，他们都能赚钱。
但是售楼处的销售员却有一个弊端，那就是只能介绍你卖的房子，这样即使直播间里真有要看房的客户，但因为区域、价格等等问题，可能他也不会找你买。
这种方式和电话call客，其实差不多~
也算是大海捞针。
但你又不能不捞，万一呢？
万一真就捞到了一组客户，就是赚到了。
因为除了这些方式，也没有其他方式能获得客户了。
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