陈天后:“我能有现在的成就,要感谢一个人,就是我的老板!” 赵影帝:“我的演技,都是我最好的兄弟教我的!” 张警官:“从一个基层民警到今天,对我帮助最大的,是一个销售员!” 历布斯:“我之所以能做出这款软件,还要感谢我的合伙人!” …… 某一天,当人们猛然间发现,这些人所感谢的人,竟然都是同一个人。 而那个人,只是一个‘平平无奇’的房产销售后。 大家开始争
陈天后:“我能有现在的成就,要感谢一个人,就是我的老板!” 赵影帝:“我的演技,都是我最好的兄弟教我的!” 张警官:“从一个基层民警到今天,对我帮助最大的,是一个销售员!” 历布斯:“我之所以能做出这款软件,还要感谢我的合伙人!” …… 某一天,当人们猛然间发现,这些人所感谢的人,竟然都是同一个人。 而那个人,只是一个‘平平无奇’的房产销售后。 大家开始争
平行世界。
蓝星。
“艹,今天又要加班了!”
虞城的某个售楼处内,秦洛烦躁的骂了一句。
“少说两句吧,待会经理还要开会盘客户!”
秦洛身旁的同事给他使了使眼色,示意他小声一点,经理就在边上不远处,万一要是被经理听到了,少不了一通骂。
十分钟后。
“都说说,明天周末了,手上客户什么情况?能有几组来访?有能成交的吗?”
销售经理徐蓝天面无表情地看着面前的六个销售,质问道。
“领导,我明天有一组复访,就是心理预期价格有点低,总价大概只能接受120万!”
“看的是97平的户型吧?我们最便宜的底价也要125万了,再拔拔价格吧,中介不是能返点吗?再让中介返一点,争取拿下!”
“收到!”
“领导,我明天有一组约访,如果有时间就会过来!”
“一定要约过来,等会问企划要个礼品,只有先把客户约过来了才有机会,不来啥都是白扯!”
徐蓝天见其他没有人要再说话,脸色更加阴沉了。
“其他人没有客户吗?”
没人说话。
“你们都知道,这个月我们领导层变化很大,而且目前公司已经下发了裁员指标,所以,这个月到月底,要实行末位淘汰,张总说了,如果这个月你们每人都可以开两单以上,那他可以跟公司申请我们项目所有人都保留!”
顿了顿,又继续说道:
“但是如果业绩非常难看,某些人还挂蛋的话,那他想保都保不住!”
“好了,我就说这么多,现在的第一任务就是开单,都去打电话call客、维系老客户去吧!”
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“哎,这可如何是好?”
看着经理走了,大家终于可以松一口气。
但是稍微放松一会之后,扑面而来的就是压力了。
秦洛觉得刚刚经理说的那个某些人,就是指的他。
在以往,他有时候叫‘某些人’、有时候叫‘极个别人’、有时候叫‘更有甚者’,再难听点,他还叫过‘害群之马’、‘老鼠屎’、‘我说的是谁谁心里清楚’……
这个月,他还一单没开呢。
而且手上也没有什么客户,目测这马上就要到月底了,如果不出意外,他这个月极有可能挂蛋。
“看来我离被裁员不远了啊!”
秦洛抱怨道。
“我也是啊,这个月他们几个都开过单了,就我俩还没开单,争取明后天周末来套现杀吧!”
同事朱正良在一旁也是面露愁容,不过转瞬就斗志昂扬了起来。 现杀,即现场杀客,是地产行业的专业术语,非常难听,指的是第一次来的客户,销售人员直接将客户拿下、成功开单。
这种话一般都是销售员内部聊天或者开会的时候会用到的词,他们肯定是不敢当着客户的面说这句话。
可是,秦洛却卷不起来。
现杀,哪有那么容易啊?
现在的客户不看个几个月的房子,不会轻易下定的,可能也会有那种只来过一次就付钱的客户,但那都是极少数。
秦洛觉得自己的职业生涯真是遇到了滑铁卢。
他是在2019年入行的,那一年的房地产如日中天,可以说拴条狗在那里,都能赚到钱。
第一年的秦洛,即使是不成熟,甚至很多专业技能还没吃的那么透呢,那一年他也差不多赚了40个w,所以可见当时的房地产市场是多么疯狂,一个新入行的销售新人都可以年薪40万。
2020年的市场也还行,但是和19年相比就落差很大了,那一年的秦洛只赚了不到30万。
可是从2021年到现在的2024年,这三年房地产市场直线下滑,基本上只能靠底薪混混日子,偶尔运气好一个月能开一单,赚个几千块佣金,平均年薪在15万左右。
而且在今年,很多房地产从业人员都开始失业了,公司大幅度裁员,平均下来裁员人数比例达到了40%以上。
而就在最近,秦洛所在的公司,也进行了上层领导的大换血,随之而来的就是区域公司架构的转变。
原本还有各种事业部,包括类似以魔都为中心的环沪片区,浙省片区、滇南片区、两广片区等等,但是在此时却直接合并成了华东、华南两大区域公司。
随着公司架构的改变,各种领导层也全都变了,这样合并的另一个好处就是,大大节省了人力,所以就有空间进行一些人员整合,用不到的人员就全部裁掉。
上层领导在裁员,下面的人同样也避免不了,现在就是每个部门、每个项目都有裁员指标。
如果项目的业绩好,那还可以争取,但业绩不好,那不好意思,你没有业绩,为什么还需要这么多人?
甚至秦洛还听说,这以后公司打算售楼处的物业公司都不用了,端茶倒水、打扫卫生,全让销售员自己来。
愁啊!
“好了,不扯了,我去打电话去了!”
朱正良和秦洛抱怨了一会,稍微发泄了一些郁闷的情绪,就准备去打电话call客了。
所谓call客,就是他们销售手里会有一份客户的电话名录。
这些客户基本上都是前期来过售楼处的,或者是公司在其他售楼处、小区买过来的,要是早几年,这种电话call客还有点效果,毕竟大家接收信息的渠道有限,很多人确实不知道某个项目,或者还犹豫在几个项目之间不知道怎么选择,但是现在这样的信息时代,这种call客就纯纯属于那种大海捞针了。
打一个月的电话,能有一组客户到访就非常不错了,性价比极低。
“行吧,我去直播去!”
和朱正良的选择不同,他选择了直播。
这也是当下很多售楼处的销售和中介都会做的事情,当然中介直播的作用大一点,因为他们可以介绍所有的项目,无论你从他手里买哪一套房子,他们都能赚钱。
但是售楼处的销售员却有一个弊端,那就是只能介绍你卖的房子,这样即使直播间里真有要看房的客户,但因为区域、价格等等问题,可能他也不会找你买。
这种方式和电话call客,其实差不多~
也算是大海捞针。
但你又不能不捞,万一呢?
万一真就捞到了一组客户,就是赚到了。
因为除了这些方式,也没有其他方式能获得客户了。
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