游走在4s店的精灵！4s店众生相！
岸迎舟：闲暇舞文弄墨，以生命中的每次相遇为一场盛大的流浪。时常流连在锦绣山河的每一个角落，以北国每一季万里雪飘弥漫心灵空缺的浪漫，以江南每一场温润细雨唤醒沉睡的欢愉。悟山岳之灵秀，悟江河之浩瀚，悟白云之卷舒，悟落霞之无常！若有一日，云中谁寄锦书来，如有幸，待鸿雁归回时，携手西楼！——是以，岸迎舟，愿以雕琢能及的文字，勾画出心中一幅幅温暖的蓝图。
岸迎舟之名。取自“儿童拥岸迎舟入”. 采撷于陆游意境优美的《再次前韵》。
“少壮即今安在哉？
轻舟访旧莫轻回。
儿童拥岸迎舟入，
妇女窥篱喜客来。
多难只成双鬓改，
流年更著暮笳催。
放怀鱼鸟平生事，
少住茅檐尽此杯。”
上部：
1-1、鹧鸪天
1-2、夕阳返照桃花渡
1-3、浮华背后
1-4、夜、迷离
1-5、柳暗花明
1-6、又是一年三月三
1-7、佛度有缘人
1-8、能拖就拖、当机立断
1-9、言多必失
1-10、梅花笺
1-11、随意春芳歇
1-12、凤雏梧桐早
1-13 如履薄冰
1-14、蔚蓝
一 鹧鸪天
“财务部没有专用的档案室，现在财务档案暂时存放在二楼弃用的女更衣室里”，冯玉介绍着，俊俏的脸上含满笑意，但是还是给人一种捉摸不透的感觉。
在舒适，优雅、轻快，慢节奏的背景音乐中，我们一起穿过楼梯走向二楼。
“女更衣室”， 斑斑驳驳的字迹透着些许败落感。
没想到在布置简约、典雅的展厅后面是这样一番景致!
金玉其外，败絮其内？
推开财务档案室房门，迎面扑来一股充满灰尘味的气息！
“啪”，顶灯闪亮，银色的光辉顿时充满略显狭窄的空间，室内陈列的物品顿时变得清晰起来。墙面被灯光笼罩得看不出是黄色还是白色。此刻呈现在面前的财务档案室更像是一块待开垦的蛮荒之地，一个个看不出本来面目的纸箱杂乱无章的堆放在陈列架上，唯一略显生机地是那些因装订开线散落在外的票据，花花绿绿地裸露在看似废品一样的财务资料中。
“新官上任三把火”，这第一把火看来得从整理财务档案烧起了！
征得老板首允。
本着在商业系统练就的一套财务管理标准化流程技能，有条不紊地着手整理财务档案。重新理顺装订凭证、账簿，规范排序，入盒存档。经过几天的突击整理，放眼望去凭证如列兵般整整齐齐排列在档案架子上，一股自豪感油然而生。
20多年前，中国的车，都在物资局、物产公司，像钢材一样摆着销售，那时候买车需要指标，中国没有自己的像样的汽车工业，更不要提流通了。而汽车工业，是一个国家工业的象征，中国必须保护自己的工业。因此中国坚持只能合资且中方控股的方式发展合资车，一方面学习国外先进技术，一方面引入优秀的分销零售体系。在建设自己汽车工业的同时，保持对进口汽车的高关税，也是对本土汽车工业的保护措施，即便加入了wto，依然不放开汽车关税（关税从早前的100%降到25%）。
试想如果关税放开，中国会变成像战斗民族那样连台像样的车都造不出来的国家，那更可怕，当然，这是另一个大话题。
于是从1989年开始，中国引入了一整套的4le）、零配件供应（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey），那时候人们才发现，原来买车可以去这么高级的地方，有品牌有授权有咖啡有沙发有穿制服的销售，买完之后还有人全程帮我管着。也正因为这种新的方式引入，中国的汽车流通进入了高速发展的黄金期。汽车4s是那个时代的产物，也是功臣。
这里面会有一个问题，就是4s的本质是什么？4s，在消费者端，集合了销售、零部件、售后服务、信息反馈等功能的综合汽车服务体。而本质上，对主机厂而言，这是一个to c的流通环节，主机厂通过4s来to c销售和服务。在流通环节，4s实际是主机厂的金融缓冲池。没错，金融属性是4s的首要属性，其次才是零售和服务等等。这也就是为什么奥迪经销商说“你奥迪再跟上汽玩我们就不提车了”会把奥迪吓回去的原因。汽车是大工业生产，只要是大工业生产，最怕的是库存周转不灵，商品周转停滞就意味着资金周转停滞，主机厂就憋住了。因此“提车”是经销商最重要的功能。当然，主机厂会通过各种各样的“政策”来鼓励和限制经销商提车，包括提什么车、提多少、什么时间提、提了之后会有什么优惠等等。因此，4s本质上说，是主机厂流通体系的最后一个环节，最大的作用是缓冲，其次是销售和服务。
而4s店赚什么钱呢？卖车赚差价，做服务赚服务费，完成任务赚返利。
20多年，足够一个业态从半专业变到专业，直至过度专业。4s也是。
第一阶段：落地生根，野蛮生长。
刚开始的几年，在一线城市，出现了一些几百平方到上千平方的门店，集中在当时的城市边缘，当然这些地方现在早已是一线城市的中心。这些店利用货源的不对称，坐着等客户就能赚钱。那时候开一家4s就赚死了，在野蛮生长的初期，很多品牌都因为这种生长深入到了中国发展最快的一批城市。这时候中国市场的销量还在小几百万台的水平。
第二阶段：黄金发展，满地抓钱。
4s的黄金发展在2004-2006年，那时候中国第二批合资主机厂开始释放产能，市场上流通的车开始变多。2004年国家公布了一个叫做《汽车品牌销售管理办法》的政策，绑定了一家4s只能卖一个品牌的车，把产销两个环节捆绑在一起了。于是主机厂更敢放开投资， 4s也被鼓励疯狂在一二线城市布局，各地的4s投资人被忽悠的眼红脑热。 好在，建店的速度赶不上需求增长的速度，每家4s店都不愁卖，每台车都能赚钱。各地政府也都规划了一整条街专门发展汽车4s店，比如杭州的石祥路。整个行业太美好了。汽车销量也迅速达到了大几百万台。
第三阶段：圈地为主，精细抠钱。
供需关系经过短暂的缓和，在2008年开始的后2-3年，4s经历了第二轮猛增。表现是在一线城市的城乡结合部，出现了很多以诸如“汽车产业园”命名的4s聚集区，以及出现了不少超级大店。而正是从这一刻开始，4s的单店产值开始下降，利润率开始下滑，成本出现增长。不过，这一切都被中国老百姓爆发出的需求掩盖了，车依然卖得很好，只是很多店开始注重装潢按揭保险的渗透了。从一个角度讲，这是渠道建设过剩，或者是门店建设滞后市场的需求。但是，从另一个角度看，4s投资人为什么依然如此热衷开店，而且是在一线城市的城乡结合部开店？看看年份就知道，那三年正是一线城市房地产最火热的三年，北京四环的一圈4s产业园都是那时候的产物不是么？
投资人想，店赚不赚钱没关系，这块地我稳赚！这时候中国成为第二大市场，新车超过1000万台。
之后的故事大家都熟悉了，4s持续在一二线城市布局，价格战不可避免，销售倒挂（售价低于成本）越来越正常。而店却一家比一家大，成本一家比一家高，利润率也一家比一家低。于是大家开始拼售后到店，拼售后产值，拼谁家的维修顾问能让1个做常规保养的客户多做2项免费检查发现3个毛病修他4千块，还要拼哪个销售可以捆在客户身上的装潢更多。
于是，老百姓发现买车总是被强奸，修车总是被忽悠；4s老总发现线索成本节节高，转化率却月月低；
更糟糕的，投资人发现这块地价格不涨了。
特别想提的一点，是从这个阶段开始，4s老板们花最多时间思考的问题，不是如何精细化经营，而是“如何把主机厂政策用足”。这就是病态的开始。
4s店销售、售后等业务部门外出培训机会儿特别多，而像财务部、行管部这些后勤部门鲜有去外地培训的机会儿。
相比之下，人总是有想法的。机会儿是争取来的！应全国各地4s店财务经理们的强烈要求，东风日产主机厂家终于安排了一次全国范围的 “财务年会”。考虑到区域原因，分南区、北区两个会场。
4s店财务经理们如愿以偿，终于有机会儿聚在一起见见面交流一下，更何况还算得上是一次公费旅游，鉴于此缘由，一些4s店老板娘搭便车和财务经理一起参会就是顺理成章的事情。
财务经理们欣喜之情溢于言表，互相询问着与会事项。
我们区域属于南区，会议地点在无锡，入住无锡湖滨饭店。
无锡，位于江苏省南部，长江三角洲平原腹地，太湖流域的交通中枢，北倚长江，南濒太湖，东接苏州，西连常州，京杭大运河从中穿过；无锡自古就是我国著名的鱼米之乡、中国四大米市之一。
无锡地处太湖之滨，风景绝美秀丽，历史千年悠长，素以山水秀美、人文景观众多而著称，被誉为“太湖明珠”。
无锡湖滨饭店坐落于人文和山水并举的蠡湖水畔，傍倚江南名园蠡园，紧邻“太湖之星”摩天轮，与鼋头渚风景区、唐城、三国城等风景名胜近在咫尺。
会议安排在三楼大会议中心，会议厅装修有一种60年代老美式的感觉！像是民国时期电视剧中大户人家的装饰，给人一种恍若隔世的错觉。
“财务年会”在隆重热烈的气氛中进行，主机厂家日方财务课长、中方财务部长先后发表着激情洋溢的欢迎致辞！
正暗自盘算着会议结束后是先去鼋头渚，还是三国城游览。
“滴滴。。。”手机显示财务主管冯玉发来的短信:公司财务让人给举报了，市国税检查组已经把账调走，速回！
崩溃！
事不宜迟！
向会务组请假，“刚来就走啊，还没来得及聊聊呢？”主机厂财务总监道。
“是啊，公司有点急事，以后有时间专程拜访吧。”
赶紧乘出租车赶到车站，没有当日回程的直达班次。
赶时间要紧，权宜之计----乘车次时间最近的大巴车先赶到日照，然后由日照转赴回程。
大巴车到日照站已经是夕阳西下的黄昏，夜行班次已无，次日出行。
日照因“日光先照”而得名，位于黄海之滨，是一个美丽的海滨小城。沿海从南到北六十里金沙滩，日照有“蓝天 碧海 金沙滩”之美誉。
&nbn海正店”工作过一段儿时间，对日照优质的滨海空气质量，宽阔的街道，清洁卫生的环境都是尤其向往，闲暇之时，携友游江北最大的礁石群灯塔风景区，观沧海 临碣石，看海鸥飞翔， 观渔帆点点。
远观“亚欧大陆桥东方桥头堡”。
游览世界帆船锦标赛基地。
最多去的还是日照人的会客厅-万平口生态广场，沿亚欧风情大道观奥林匹克水上公园。在海水浴场亲近大海， 仰卧沙滩， 顽皮思绪尽情放飞。
工作之余品尝一杯江北第一茶“日照绿茶”，惬意无限。
本来故地重游，老友相聚，机会难得！
今天哪有叙旧的闲情逸致！
手提鞋子独自一人心事重重的地赤脚走在沙滩上，仲夏，临近夜晚，夕阳的余温还未散去，知了在树上懒懒的叫着，空气中弥漫着淡淡的花香，呈现出一派慵懒的气氛。海平线上还有着夕阳的余光，晚霞的红色渲染着天空，海似乎也变得温柔起来，把浪花轻轻地送上细软的沙滩便回去了。
不知从哪里来了一阵海风，吹拂着沙滩，也吹拂着岸边的一切，看那海边叫不出名字阔叶绿植的叶子，也不由自主地摇晃起来。
动动荡荡的海水一如我起伏不定的思绪，好想找一位知己倾诉苦闷的性情，翻看着手机通讯录，终究没有勇气拨出任何一个熟悉又陌生的号码。
有些机会儿一旦错过，也就错过了。
次日中午，一下车匆匆直奔公司。
老板亦真亦假讲道：听财务部的人讲，你一听税务来检查就躲起来了？！
被税务局调帐，何况是被人举报的，老板肯定很窝火。
我无言以对，静听老板训斥。
“你先去税务局了解一下情况吧，有进展随时汇报，去吧。”老板铁青着脸讲道。
国税检查组长是市国税检查二科科长骆城，至于以后跟他保持联系，我是有私心的，其中原因之一是我期望探寻到底哪个举报者是谁！
虽然这很渺茫。
“贼不打三年自招！”，我需要时间等待。
有这个想法起因是老板竟然当面质问：是不是你举报的？依据就是刚整理完财务档案，只有财务内部人员清楚有多少盒凭证，云云，早不来，晚不来，你前脚整理完档案，税务局后脚就来检查了。
好像这次整理财务档案是为税务检查打前站！
税务局检查期间，没想到电影《风声》中情节出现在我们这个财务部中，在老板逼问下，导致财务部人员之间你怀疑我，我怀疑你的，一团糟！
功夫不负有心人！在其后那年一次 “粥罐”藏友聚会中，醉意朦胧之间，我无意中听到了结果，原来是这个人举报的！时过境迁，我会把真相告诉如此对待我的老板，以证明我的清白吗！
一旦当你知晓事情真相谜底时，事件的过程往往呈现得那么清晰，而当初身在其中是多么迷惘，那么明显的线索都没梳理出来，那时的iq低到可怜！
税务检查小组持续检查一段时间，期间我们与税务人员之间渐渐地少了些拘谨，多了些随意。账册等资料也从税务局调回来。这其中还有一个小插曲---在检查零部件库存时检查组没发现“车架”一项，检查组认为如果没有车架，汽车发动机变速箱无处放置，所以认定我们的零部件库存有瞒报，一经查处，必须加倍处罚。
我与他们打了个赌：可以请汽车专家来鉴定，如果我们零部件中含有车架，我们缴纳四倍罚款；如果没有车架，检查组对此不再处罚，检查组同意了，他们有汽车资料汇编为证。我当场表示：检查组的汽车教材汇编应该为1990年之前汇编的旧资料，如果我推算的时间有误，愿受处罚。当检查组把汽车资料汇编拿出来时，我们目瞪口呆：竟然是1981年编制的。所谓不打不相识，趁机又给他们上了一课：现今高端汽车如同牛马，内脏悬挂在脊背上，并不靠骨架支撑内脏，发动机变速箱等也是悬挂在汽车脊背上的，检查组人员恍然大悟。
期间通过老板多方托关系说情，这次税务检查有些虎头蛇尾，以象征性地罚了些款宣告结束。
老板娘李倩跟大多数家族式企业一样，分管财务。
老板娘李倩，标准哈尔滨美女一个，据说哈尔滨美女之所以长相指数全国居首，有专家论证过，主要是由于水土和气候等原因，使哈尔滨姑娘普遍身材高挑、皮肤白，冷热变换的天气使得女性皮肤弹性较好，且面部风格偏欧美范儿：五官丰满，立体感强。
老板娘李倩毕竟不是财务科班出身，我内心不免就有点轻敌，但事情往往吃亏也在这心态上。
财务部有会计主管冯玉、出纳简厝雪、成本会计阮静文、收银李欣怡。
收银员李欣怡在这几个人中在职时间最长。
她以前在中国银行做过三级柜台。天朝流行聘用合同工，银行也不免俗！银行柜面大量使用第三方外聘人员，银行工作环境优越，一般人觉得在银行工作体面、亲朋好友见面也觉得脸上有光。但这部分外聘人员毕竟非正式银行人员，工资、福利待遇等方方面面跟银行正式员工有天壤之别！像李欣怡这类外聘人员是没有转正机会的，就来公司应聘做收银员。
她这人算是属于贤妻良母型的，一切以家庭为重，几次公司要调整她到记账会计岗位，坚持不做。一直就这么做收银员。
从事财务工作时间日久，发现职场一个通病 ：不愿带徒弟，怕“教会徒弟、饿死师傅”。我在这方面不敢苟同，往往不遗余力的传授业务技能。往往是一旦出徒，一般人会寻找各种理由跳槽另谋高就，作为师傅内心也希望回报什么的，往往是忙得连个问候电话都没有，心里也有种酸酸的失落感觉！
老话诚不我欺也！
看不得做事邋遢，这第二把火顺理成章就是努力做一套清清爽爽的账务。
财务改进工作大刀阔斧的就此展开。 规范财务流程成为首选，4s店财务流程介于商品流通企业财务和加工业财务之间，相对于工业财务简单一些，基本内容不外乎整车、售后两个方面。按照4s店财务管理标准化流程，结合本店经营的特点摸索出一套表格化管理模式。
建立收据、发票、支票、有价票据等台账，
车辆管理方面的“整车进销存一览表”布置给冯玉。
资金管理方面的“现金日报表”由阮静文每日报送。
随着业务量的增加，为使4s店财务工作进入一个良性发展进程，抛弃手工帐，启用电算化，成为势在必行的需求。财务软件品牌林林总总，有什么南“金蝶”，北“用友”的说法，结合厂家配套要求，由老板娘拍板定案，采购使用最新版本的“金蝶”erp电算化财务软件。
职场险恶，有时躺着也中枪。
简厝雪是老板娘李倩安排在财务部的亲戚，由于事先没得到消息，在茶余饭后闲谈时，随口评论了一句“简厝雪在老家拾过棉花啊”，自此受到排挤。当然，包括调侃话就不该这么说！
病从口入，祸从口出！
哎！世上没有不透风的墙。
说者无心，听者有意。
应了那句话：哪个人前不说人，那个人后不被说！
闲话很快传到老板娘李倩那儿，李倩就记在了心里。
人在职场，财务经理岗位之间的较量或明或暗的进行着。
集团内上海大众4s店财务经理邹青云公司成立初期入职，算得上是老资格员工。公司内部一些约定俗成的潜规则方面我了解甚少，与邹青云相比不免相形见绌。诸如：老板对于员工是否加班是很在意的，而我负责的东风日产4s店财务部这儿一到下班点儿就连个人影都见不到，而她负责的上海大众4s店财务部还在加班至很晚云云。
邹青云三十一、二岁的年纪，至今未婚，本地俗称“老姑娘”，新潮的说法是“剩女”，有人把剩女分四级别：圣斗士、 必胜客、斗战胜佛、齐天大圣。
25--27岁为初级剩客，这些人还有勇气继续为寻找伴侣而奋斗，故称“剩斗士”---“圣斗士”；
28--31岁为中级剩客，此时属于他们的机会已经不多，又因为事业而无暇寻觅，别号“必剩客”---“必胜客”；
32--36岁为高级剩客，在残酷的职场斗争中存活下来，依然单身，被尊称为“斗战剩佛”---“斗战胜佛”；
到了36岁往上，那就是特级剩客，当尊为“齐天大剩”---“齐天大圣”。
照这个说法她介于“必胜客”与“斗战胜佛”之间。
她业余时间鲜有去处，下班后这一段儿时间就一个人在公司财务部待着，这点一般人还真比不了，我更是自愧不如！
“可怜之人必有可恨之处”。
而事情转机出现在处理银行贷款业务方面。
现今中小企业都缺资金，而属于资金密集型运作的4s店尤甚。
筹建一个汽车4s店，流程模式一般是这样：先到主机厂家申请建店资质，得到厂家批准，注入主机厂家的建店申请保证金后，就进入实际筹建阶段。一般品牌建店申请保证金也就是六七百万元左右的样子，随着建店的形象进度，即土建施工进度，分批一二百万的返还，直到4s店验收后剩余几十万元到一百万元左右的作为建店长期保证金，就留在主机厂家。双方约定是注销4s店时才能返还。
这也就是通常所称的经销商首先你得“不差钱”。
4s店主体完工，开业后这部分启动资金，本着利润最大化的原则，一般是会根据投资需要另作他用的，好钢用在刀刃上！
至于申请4s店成立的公司，注册资金动辄几百万元，甚至千万元，一般企业没有这笔储备资金，往往采用委托注册代理公司垫资方式注册，代理公司从垫资开始，一直到拿到营业执照、税务登记证等手续，实行“一条龙”全程包干办理，收取的代理费一般在六至八万元之间，这种方式简便、快捷，但是对于财务后期账务处理方面后患无穷，在账务处理中存在硬伤，会计科目中“实收资本”对应的“银行存款”一项就没法解释得过去。公司银行账户中没有这笔资金，“巧妇难为无米之炊”！ 经验丰富的财务经理遇到这类问题也是一筹莫展。
何况被工商行政管理局注册科以“抽逃资本金”为由约谈是不可避免的。好在这类事情也算是普遍现象，法不责众。
那么4s店的运营资金从哪里来，资金运作模式是怎样的？
一般主机厂家有财务金融公司，会以出具差额承兑汇票等方式从资金上支持经销商。
而像东风日产这样成立时间短的厂家没有财务金融公司，另辟蹊径大多采用“三方协议”的方式，即东风日产主机厂家、经销商、承办银行三方签订从属协议，由经销商通过承办行出具差额银行承兑汇票给厂家。东风日产的具体承办储备行有很多家，经销商选择余地很大，诸如：工商银行、交通银行、华夏银行。
我们选择花都交行办理业务，自从主机厂家、花都交行批复了敞口一千五百万，闭口三千万的银行承兑汇票额度后，东风日产4s店的流动资金基本解决。
银行承兑汇票差额保证金比率经过协商定为15%，每月两千万元左右的进车款，只需投入三百万元保证金就能维持正常经营。
当然东风日产主机厂家收到银行承兑汇票时，要扣除一定比率的贴息。“人心不足蛇吞象”，资金压力刚有所缓和，贴息费用就提上议事日程，算下来公司每年只是贴息费用一项也近百万元，老板就又批评财务办事不力，做事情没有提前量，没量化财务费用之类，导致财务成本加大。而某某品牌只要完成主机厂家下达任务就免贴息，当初为什么没选择这类合作行，你们这一帮笨蛋就没在业务之初就搞清楚，等等...
哎！应了那句俗语：刚放下讨饭棍，就打要饭的。
花都交行出具银行承兑汇票，每笔业务要收取万分之五的手续费，在办理其中一笔承兑业务时，由于业务生疏，漏计手续费，造成在还银行承兑汇票时，账面短缺几十元，形成贷款逾期，公司资信方面出现一个信用不良记录！这可是企业经营的大忌，这个逾期记录一直保留在人民银行企业征信中，教训惨重!每到办理贷款业务时，“贷款卡”征信查询中这笔逾期记录都得跟贷款行解释半天。
自此老板对资金有点神经质，对财务的管控也变成全天候的。
“咚咚。咚。。”手机马林巴琴铃声突然响起来，吓得我一激灵。正在看《午夜凶铃》，顿了顿神。一看手机显示时间已经是午夜。
是老板的电话！
“逍客库存还有多少？周转一次需要多长时间？刚才邹青云计算是100天，你抓紧重算一下！”
“嘟嘟。。。”电话挂断了。
一连串的询问，问得我有些发蒙。
测算整车库存资金周转率，技术上不难。
存货周转率=本期主营业务成本/（期初库存+期末库存）/2
邹青云计算出来的周转率为100天，又接着给我打电话，老板有些不满意这个结果。
测算整车库存资金周转率，角度不一样，结果就迥然不同，汽车经销行业有个特点，在途整车是算在库存中的，明白这一点，计算逍客的库存资金周转率难点迎刃而解！
再说，晚上那么晚打电话，老板应该是不知跟那位领导在讨论资金之类的事情，结果并不重要。否则咋不测算滞销车型:楼兰、骐达。
减掉在途车后，重新计算库存周转率，得出结果：65天。
“逍客那款车周转一次，大概为65天。”
“好的。知道了。”
“嘟嘟。。。”
电话挂断了。
经过这一折腾，我无心再看这部电影了，关掉电视，陷入沉思：尺有所短寸有所长，每人都有自己的短板。
不会是一个失眠之夜吧！
一旦得不到价值体现，人格得不到尊重，人心思变是必然的。
不久邹青云就跳槽去了另一家4s店继续做财务经理。
“我不杀伯仁，伯仁却因我而死”。
与邹青云业务上没有实际冲突，她离开这家公司后鲜有交际，偶尔在财务qq财务交流群里遇到，鲜有交谈。
晓得她在三十六岁那年秋天也结婚了。
老板娘李倩终于抓住我的一条小辫子：给老板的汇报材料，部分是从网上下载、抄袭的！
处罚一百元，名目就是：办理业务过程中私自改变工作行程！
倒不是报材料是从网上下载、抄袭等敷衍工作之类。这次过错的确在我：在与冯玉一起去中国银行办理业务结束后，顺便去对面“家乐福”超市四楼“水库区中国象棋棋王杯”比赛现场观摩了一下，顺便会会棋友。
谁打的小报告不言而喻…
欲加之罪、何患无辞！
自此以后，受到的处罚就没间断过，名目繁多，不一而足。
“又为什么挨罚了啊？”
在一次聚会中，酒至半醺处，阮静文手托脸腮问道：
阮静文是那类让人一见感觉就有一种眼前一亮的女孩子。今天穿一身得体的深色套装，恰到好处的微露藕臂，优雅得不得了，我脑际忽然呈现出 “美女妖且闲，攘袖见素手”的画面。
阮静文也是“腹有诗书气自华”的主呢！
世人皆俗，对女孩儿来讲，通常“漂亮”这二个字是最佳的形容词。可是在我心里不一样，所谓的漂亮只仅限于外表，重要的还是内在美。工作这么些年漂亮的女孩时有所见，但其中一些女孩的为人处事实在不敢恭维。相反，有些相貌平平的女孩儿，说话做事却很有水准。对于像阮静文这样内外兼修的，姑且称之为精品女人。
“我为什么挨罚啊，还不是因为给老板报材料，老板娘质问是不是从网上东拼西揍的呗。”
“从网上下载些材料正常啊。我觉得合适的就是好的。”阮静文说道。
“关于借鉴词句话题我倒是想起一个典故！算是自我解嘲吧。”
话说宋朝有个叫宋祁的，字子京，是个进士，他做过一首词，词牌名《鹧鸪天：画毂雕鞍狭路逢》。我缓缓地叙述道：
“画毂雕鞍狭路逢，一声肠断绣帘中。
身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。
金作屋，玉为笼，
车如流水马如龙。
刘郎已恨蓬山远，更隔蓬山几万重。”
《鹧鸪天》，亦称《思佳客》、《思越人》、《醉梅花》。双调五十五字，前后阕各三平韵，一韵到底。上阕第三四句、下阕第一二句一般要求对仗。此调很象两首七绝相并而成，唯后阕换头处稍变。双调五十五字，前后阕各三平韵，一韵到底。
古人作词讲究和韵，这就好比平地走路与钢丝上起舞的区别，平地谁都会走，在钢丝上翩翩起舞才是高手。
“是否觉得有些词句耳熟啊？”我问道。
“画毂雕鞍狭路逢，一声肠断绣帘中”。
整首词中，只有这两句是宋祁自己写出的。
“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。”用在这儿比李商隐的更好。
“金作屋，玉为笼。”这是汉武帝的，
“车如流水马如龙。”是李后主李煜的。
“刘郎已恨蓬山远，更隔蓬山几万重。”还是李商隐的。
你看啊，这首词百分之七、八十都是抄来的，但组合在一起，就奇妙无比。表面上东拼西揍，有些句子完全是照搬的，我们姑且说他是抄袭的，实际上经过这种有机的组合，有机的安排，放在这里感觉与原篇章意境丝毫不差，甚至更好。
是这样啊，我讲讲这个故事当初的背景：
当时宋祁骑着马在东京的街上夸官，路遇宫中的一个妃子出宫，妃子出宫具体做什么事，没有记载。
宋祁看到宫中的贵族出行，赶紧下马，站在路边，等候御辇过去，当御辇从眼前过的时候，绣帘中有个女人就喊了一声：
“ 哎呀！是小宋哎！”，
过去会称呼官员为“小宋”吗，那时按照官场规矩没有这么称呼的，之所以有这么个称谓，原因是宋祁有个哥哥叫宋庠，也是当时非常著名的文学家、诗人，仁宗时期号称“大宋、小宋”，宋祁自然是“小宋”了。
这个妃子喊了一声“是小宋哎！”，此时宋祁暮然抬头，四目相望，他就发现妃子极其美貌，于是惹动了他的情思，当宋祁回到府院后就填了这首词，一桢相思之曲来思念这个妃子。
所以他说：妃子坐着华丽的御辇，我们在狭窄的街道上相逢，喊了我一声小宋，使我柔肠寸断，因此他说身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通，用不着多说，互相心里的写照！但是悲伤的是那金做的屋，玉磊的笼子，短暂的相遇，徒添无限惆怅，何况是车像流水马如龙般扬长而去，一入宫门深似海啊。
词中这个刘郎就是东汉刘晨，他与阮肇入天台山采药遇二仙女，结成一段奇缘。蓬山就是汉朝求长生不老药的海中三仙山之一。
宋祁嗟叹:刘郎已经暗恨蓬山离自己太远了,可我的心上人居处更比蓬山远几万倍!
“千古文章一大抄吗，看谁抄的高！”阮静文附和道。
“后来呢？”
故事的结局我是知道的，阮静文何尝不是有故事的人！
故事姑且来个大团圆吧，我这样想。
“后来宋仁宗知道这首词后，就把这个妃子赐给了宋祁！”
“是这样啊。”阮静文若有所思的说道；
关于借句的诗词，有很多。
今天选择这首鹧鸪天是有意还是无意呢？
“刘郎”...
“哎呀！是小宋哎！”…
夜、阑珊。
每个透着迷离灯光的窗口内，演绎着多少故事......
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