第六章 心理效应（1 / 2）

对于大二的塞维尔来说，加入调查局并非一件随意之举，他需要来自地区局长、局内正式成员以及大学校长这三方面的推荐，才有资格参加考试。

这也是他拿到《进化者》的必经之路。按照原故事线，正是赫尔克里·波洛将《进化者》一书赠予主角。

塞维尔话锋骤变，语气透出几分紧迫：“如果那些邪教徒敢对我动手一次，他们就敢来第二次。不将这伙人一网打尽，我心中难安，也得不到平静；而且，我所不能接受在家中苦等一个可能迟迟不来的结果。因此，我必须亲自参与这一调查。”

格蕾蒂丝细细品味塞维尔的话语，不禁感到微微的尴尬。塞维尔坦率的表达，隐含地指出了调查局处理事务效率太慢，仿佛是对那些守旧标准的一种悄无声息的讽刺。

调查局作为一家极力维护“规矩”的机构，每一事每一物都需上报领导，皆按部就班、遵循标准流程。这一切都受到了参议院那些尊贵者的规章束缚。

他们的办事效率低下到几乎无法自行解决任何案件，常常需要外部私家侦探的助力。而“赫尔克里·波洛”则是报纸上家喻户晓的侦探名字。

“如果学姐有什么难处，无法独自作决，不妨把我的话转达给您的上司，听听他们的见地。”塞维尔双手交缠于胸前，语气中透着一丝平和而坚定，“毕竟，根据规定，您大概也需要向上级报告我们此刻的交流，不是吗？”

“好的，我会向上级汇报。”格蕾蒂丝闻言，虽然有些无奈，还是应允了。

塞维尔微微一笑，结束了这次对话：“那么，期待着我们的合作。”

……

格蕾蒂丝才刚离开不久，塞维尔就站起身来。

“搞定！卡莉娅帮我卸妆吧！”

那是给人以矜贵感的清亮声音，是与容貌所相符的华丽声线，与那虚弱沙哑的声线不同。

“主人，她居然真的信了，你是怎么做到的？”卡莉娅眼带敬佩地望着塞维尔，她的话语中透露出深切的好奇。

塞维尔的嘴角露出一丝狡黠的微笑，语调悠然，“我只是充分地利用了三种心理效应，近因效应、首因效应与刻板印象。”

他继续详细解释道：“首先，由于刻板印象的影响，她对我已有先入为主的判断。即便我们素未谋面，她也早已听说我是个不学无术、游手好闲的花花公子。她作为调查局的人，自然不会免俗地对我进行背景调查，一个月前进阶【生命之路】的失败，更是加固了她心中我无能的形象，所以更加认为我是没有能力自行从邪教徒手中逃出来的。”

塞维尔脸上的笑容变得更加深刻，

“其次，在首因效应的作用下，我让你为我化上‘虚弱妆’，正是为了强化我弱不禁风、放荡不羁的第一印象。她对我的第一印象如果和她所听到的闲言碎语不谋而合，哪怕我们仅仅只是一面之缘，在她的潜意识里也会无可避免地将我归类为一个没有用的纨绔子弟。”

他的眼神定格在远方，仿佛在审视一幅更大的画卷，

“最后，近因效应的作用使得人们更倾向于记佑最近的信息。通过一次小欺骗来激发她的警觉，这样一来，当我叙述出与她既定印象截然相反的情况时，她更有可能认为我还在继续对她施以欺骗。”

“这就好比一个乞丐拿着碗向你乞讨时还跟你说，他以后能够终结乱世，成为一国之君，那么大绝多数人还是不会信的。”

塞维尔的话语深沉而充满策略，“通过这三种心理效应的运用，我就可以极大地影响她对我的看法，甚至可以掌控她的反应。这不仅仅是游戏，卡莉娅，这是对人心的捉弄。”

卡莉娅沉浸在一片静谧之中，她的内心其实充斥着喜悦。她注意到，自从塞维尔返回后，他似乎有了某种微妙的转变，好似正渐渐回归到了往日的模样。

那时的塞维尔，还不知道自己是个富二代，他心地纯良，充满上进心也很爱读书。然而，在得知自己的富二代身份后，他悄悄发生了变化。

或许是在外的经历让他有所成长；或许是遭遇绑架后让他有了新的认识。卡莉娅虽然不能确切知晓原因，但她感觉到一切正在朝着积极的方向演进。

塞维尔注意到了她的沉默，柔声问道：“怎么了，卡莉娅？你为什么不说话了？”

卡莉娅的脸上绽放出一抹灿烂的笑容，道：“没什么，”

她说着，语调轻快而悦耳，“我只是突然间感到很高兴。”

通过记忆的融合，塞维尔得知，在他的早年，并非现在人们眼中的花花公子，而是一个心地善良的小男孩。

在他13岁那年，他把一个仅比他大一岁的孤儿——卡莉娅捡了回家。她的经历类似那个悲惨的“卖火柴的小女孩”，但卡莉娅却有幸遇到了塞维尔，从此她便成为了塞维尔的贴身女仆。

按照故事的原本发展，卡莉娅将会伴随主角一起揭开绑架事件的真相，在与邪教徒进行殊死的斗争中，卡莉娅替主角挡下了一个致命的偷袭。