第66章 下部——谈判专家114（1 / 2）

　　“全权负责？”

　　“包括您现在有生意往来的6个县，25个镇。当然，我希望也包括未来可能发展的一切市场，那就看我们合作得如何了。”

　　谭怀胜嗤笑：“这种事不是不可能啊，但你提的这个条件，我看恐怕是得生死之交才能答应。这就好比我亲手建起了一座大房子，突然就请了一个我不知底细的人，把钥匙交给他，还让他全权管理厨房。换你也不会这么做吧？”

　　“您给消费者的承诺是所有食材产地直达，而且还强调了是和本地生产基地合作，有利于提高农民收入，才得到了政府扶持。您不希望破坏消费者和政府对您的信任吧。”

　　“我正在融资谈判，不可能突然搞一个合伙成立分公司的大变动。而且我很快就谈妥了，一旦有了更雄厚的资金，可以建设更灵活、范围更大的物流链，车队都绕开你的地盘，更加没有突然让你入局的理由。”

　　“很快谈妥？和我听说的不一样。”

　　“最多下周就会签——”

　　赵敬义打断谭怀胜，从口袋里抄出一张照片，摆在桌上。谭怀胜眯着眼睛看了好一会儿，才认出来那是低着头，半边脸青肿变形的方鸣。他想起来，方鸣花了大量时间下乡考察，确实很容易被赵敬义抓住。

　　“方先生的职业素养也很过硬，我本来以为他是一个可以随便拿捏的人，但聊完以后，我对他刮目相看。他说如果车队的事情传出去，本来就认为这场谈判拖延太久的投资方，百分之百会退出。他也认同，现在只有让所有农户立刻签订独家供货协议，怀胜楼才有一线生机。能说服农户的，只有我。我相信，投资方看见金佰禄入局，会重燃对怀胜楼的信心。”

　　谭怀胜尽量冷静，开始从纯粹生意角度来考虑这件事。作为鹞子街出生、成长的人，他很清楚，在外人看来赵敬义是车匪路霸，但是对乡民来说，他是“自己人”。他有枪，他能截留车队，都不是核心问题；重要的是，他是在许多农村和城市利益交换中必不可少的中间人。就算有白纸黑字的合同，也防止不了农户在利益分配上向他倾斜。巨头企业往往无法渗透三线以下城市，原因之一就是因为有许多的赵敬义。只可惜眼前的赵敬义，是特别不好惹的那一类。

　　在留住投资方这件事上，他已计穷了。上次方鸣提供的信息，几乎是最后通牒。他已无策略，只是祈求运气。如果没有这笔投资，怀胜楼不仅无法多样化发展，更可能导致门店数量收缩。他不希望自己的上升时期，开始得晚，持续得短。他一定有——必须有一个远大的未来。何况，就算现在让赵敬义控制了本地区的物流，并不代表未来的一切也会被控制。他可以在未来多多培养有能者，把赵敬义挤出局。到时候，赵敬义已是白道，就算想用车匪路霸的手段，也不上了。

　　经过这番思考，就像在激流上玩橡皮艇，冲过礁石满布的险滩之后，进入平静宜人的湖泊，谭怀胜的心情变得明朗。

　　但与赵敬义相关的，还有一件事，谭怀胜无法容忍。今天是谈判，他必须从自己的利益角度来讨价还价，绝不能全盘服从。

　　想想贝索斯原则。行动起来。

　　他说：

　　“我记得你爸和你挺像的，拼足了劲想转正经行业。”

　　“大家都想。”

　　比预料中更平静的反应。

　　看来他没打算特意隐瞒自己是赵英涛儿子。

　　“你爸当年条件没你好，头上有一个人老压着他。你知道我说的是谁吧？”