064 买卖谈妥67（1 / 2）

次日一早，顾慎行依旧是带着裴顺武等人前往福和斋布庄。

顾慎行起初想让容音乔装打扮后跟着一起去，但她直接拒绝了，说怕到时候忍不住暴露了身份，那样就会让双方都陷入困境之中。

听到容音的顾虑，顾慎行自然也是理解，遂不再勉强。若是到时容音真暴露了身份继而被有心人给瞧见，后果那真是不可预料。

等进了福和斋布庄，顾慎行扫了一眼大堂，发现里面除了侯林和伙计外，也只有一位约莫三十左右的男子坐在临街的窗前，正百无聊赖的喝着茶，盯着窗外人来人往的正阳门大街发愣。

这男子便是富察•广成了，今日早早就来到了福和斋布庄等候顾慎行的到来。

而侯林也瞧见了顾慎行等人，先是与他打了招呼，随后来到那男子跟前，并说道：“大少爷，广恒源商号的顾掌柜来了！”

听到侯林的提醒，那男子回过神来，转头看向走来的顾慎行。之前只听侯林说对方是个年轻人，却没想到竟会如此年轻，以至于他有些怀疑这笔生意的真实性。

不过多年的官场生活让广成将自己的怀疑隐藏的很好，他随即起身相迎并拱手笑道：“在下广成，今日有幸认识顾掌柜，实属荣幸。听老侯说顾掌柜是第一次来京，如有慢待，请多多包涵！”

“广东家客气了！”顾慎行亦是拱手客气回应，接着又说道：“商号里委我重任，派我前来京城扩张生意。今日若能与贵号达成合作，那我顾某就不算白来啊！”

“坐！请坐！”

广成将顾慎行等人引至后堂，并招呼着顾慎行坐了下来。

“顾掌柜，那咱们就开门见山，昨日老侯已经向我汇报了这笔生意的内容，就连价格也都已经说好了。不知为何还要与我进行商谈呢？”

对于广成的问题，顾慎行也早有准备，于是说道：“广恒源初来乍到，在这京城人生地不熟的，自然希望能够与福和斋布庄的东家谈一谈，把双方的疑虑摊开当面说出来，增加彼此的信任，这样也有益于日后双方更深层次的合作。”

听到对方的解释，广成与侯林皆一脸释疑的表情。对于生意一道，侯林是半路出家，广成更是一知半解。

现在顾慎行说出了直白的话，两人怎么还能不理解？

“没想到顾掌柜如此快人快语！说的不错，只有双方都没疑虑了，合作才能顺利长久！若是彼此猜忌，恐怕这个生意也就维持不了多久了！”

“真诚待人，和气生财，这是顾某行商一贯的准则！”

广生试探道：“顾掌柜，我也看了你昨日留在店里的布料样品，质量确实属于上乘，只是这价格有些高了！你也看到了我这店生意本就不好，若是卖得布匹价格那么高，我怕到那时也就没人光顾了！”

顾慎行知道对方是没有那么多的银子押到货物上面，于是说道：“我明白贵号的担忧，我这里有个办法，不知道贵号愿不愿去尝试？”

广成一听顿时来的兴趣，便问道：“顾掌柜尽管说来听听！”

“那就是我号先将货物押给贵号进行售卖，不必预付任何款项，同时我们约定以三个月为一个周期，当一个周期结束后，l贵号便将这个周期所售卖的布匹应付进价款项付给敝号。”

侯林听了顾慎行的想法，眼睛一亮，插话问道：“那若是一个周期内还有没卖出去的布匹呢？”

顾慎行解释道：“那些没有被售卖的布匹则继续放在店中售卖，至于布匹补充数量则视库存情况进行调整。如此一来，贵号也不用太担心前期投入成本过大的问题。”