第20章 讨价还价（1 / 2）

农妇大娘没有回答杨顺如的话，而是反问：“大妹子，你要买多少？”

杨顺如开口说：“我要去看你地里的甘蔗林，确实好，就买个一万多斤。”

杨老幺听了，心里先是一惊，随即又懂了五姐的意图，啃着甘蔗，嘴角露出一丝意味深长的笑来，心想，妈妈，您可真行啊。

农妇大娘转头看了看老灰儿，见男人没说话，就对杨顺如说：“那走嘛，我带你去看我们家的甘蔗林，都是跟你吃的这个一样的，你尽管放心。”

杨顺如一脸轻松地啃着甘蔗说：“大娘，你先说个价，不然看了白看。”

农妇还是不肯说价，又问：“你是想要一万几嘛？”

杨顺如有点不耐烦了，说：“一万二，一万五，一万七都可以，要看你的货真价实，货好，价高了，我可能就不考虑，都是做生意的，我肯定要价格低。”

农妇又转头跟老灰儿对眼神，嘴唇微微动着，是在互相询问着。

“哎呀，你这个大娘，一点都不爽快，报个价格半天都说不出来，我找别家！”

杨顺如说着，转身就要走，那农妇连忙拉住她说：“大妹，这样，你要是拿一万五千斤，我给你这个数……”

说着，大娘伸出4根手指，然后又变成5根手指。

“4分5厘一斤？”杨顺如问。

“你觉得咋样？其他人家的，普遍都是报5分一斤。”

杨顺如不满意：“要得了啥5分一斤，我朋友上周来拉的甘蔗，才3000斤，都只要了4分7，我买一万五千斤，你还给我说要4分5厘。算了，你这个大娘不实在，我还是去找我朋友说那家人……”

说完，杨顺如作势又要走。

农妇大娘和老灰儿都伸手留眼前的买主，解释道：“你朋友4分7买的，肯定不是我们卖的这种好的甘蔗，大妹，你如果要买那种差点的，我们也有……”

杨顺如装作不悦：“哪个说的！我朋友卖的甘蔗，就和你们这个差不多，我都吃过，我还不晓得了！”

老灰儿有些捉急地对自己婆娘说：“肯定是王富才那个龟儿的，把价格打低了！”

杨顺如见状，又补一句：“对，就是姓王的，我相信我去找他们家，谈个一万斤，说不定4分2厘都能拿到。”

大娘开口道：“大妹，这样，既然你先找到我们的，我就给你抛个底，一万斤，4分4厘！你要是觉得还高了，你就去找王家买，或者你去看看他们的甘蔗，比较下，再来都可以。”

杨顺旺这时装作和事佬，对五姐劝道：“五姐，我觉得吧，这些甘蔗都在一个岛上，品相味道，应该都相差不大，你觉得还有必要去货比三家吗？”

杨顺如回答：“买东西的，都少有不货比三家的，做生意的，就更不可能只看一家了。”

说完，杨顺如又对大娘说：“大娘，大伯父，我们都是生意人，我又是第一次下中坝来，肯定要多看两家，这个你们能理解吧？”

老灰儿略有些不快地点头说：“理解，当然理解。”

杨顺如又说：“时间还早，我们再走走，如果比较下来，还是你们家的最合适，我就来你们家，不过价先说好了哈，到你们地里去看，如果品相味道能达到我的要求，一万斤，4分4厘，我同意，如果达不到，拿个五千斤，你们要答应我，给我不高于4分5厘这个价格。”

农妇大娘有些为难，说：“几千斤的话，最少4分6厘。”

杨顺如也没说行还是不行，只是回了句“我们再看看”，就拉着杨老幺往别处走了。