第22章：合作方法22（1 / 2）

“少爷，还请别卖关子了，此物究竟是什么，也给我等开个眼界！”

一个行商起身拱手请求，随着他这一起身，其他行商也不约而同开口，“是啊，少爷，还请给我等说说此物，若是价格合适，我等砸锅卖铁也要支持少爷！”

李斯背后的小翠忍不住翻了个白眼，她年纪小却心里活泛，对于这帮行商前后态度转变的原因心知肚明。

前面还畏之如虎，生怕自家少爷强买强卖，一旦有同行认出白糖的价值，又全都改了口风。

怪不得朝堂专门出台法律不让这些人穿锦衣，限制他们做官，实在是一点节操没有。

“这是白糖，乃是一世外高人偶然传授我的一古方，制出来的糖不仅外形美观，味道也甚是甘甜，诸位可以尝尝。”

李斯笑吟吟开口介绍，他邀请这些人来的目的之一就是快速打开白糖销售渠道，自己作为厂家通过让利给行商，让他们成为渠道商去铺货销售，形成一个简单利益共同体。

而且白糖来历不仅行商们好奇，自家人也好奇的紧，正好借此机会一并解释了，省的回去还要被母亲叫过去盘问。

古人对于这些白头翁，世外高人传授高深学问的事情历来是深信不疑的，各朝各代也总能涌现出一批这样的榜样，比起仙人传授的各种神奇术法，他李斯区区一个制糖技术也没有那么骇人听闻。

行商们啧啧称奇，听完来历后对于这白糖更是多添了几分兴趣，几乎是争先恐后的从盘子里抓起白糖来尝，吃完各个摇头晃脑，不停砸吧嘴，嘴里止不住的夸赞。

他们虽没吃过西域方糖，可是吃过红糖啊，红糖虽也有甜味，但色泽暗红，入嘴隐约有苦涩，甜味也远远不如，哪里比得上这白糖十分之一。

他们敢打赌，只要那些有钱人家尝到了白糖的滋味，那就一定不会转头再吃一口红糖。

由俭入奢易，由奢入俭难。

权贵们可没有委屈自己的习惯，十两白银和三十两白银在他们眼中没什么区别，必然会成为白糖的忠实客户。

“少爷，不知这白糖作价几何？”

面容焦黄的老刘起身拱手，他看都没看后面那些还贪嘴尝白糖的同行，正色道：“某虽不才，但也有些家资和货物，愿购入些许白糖，还望少爷能成全。”

白糖价值摆在那，身后同行也不是傻子，这已经纯粹是一个卖方市场，他只希望李斯能看在他头一个开口的份上，许诺自己分一杯羹的机会。

“少爷，我等一样。”

“没错，您开价吧。”

其他行商也纷纷上前，每个人都是拍着胸脯，一副势在必得的模样。

“诸位不用担心，每个人都能拿到，而且一斤白糖价格只需20两白银，但我有两个条件。”

李斯竖起了两根手指，看着一脸狂喜的一群行商，正色道：“第一，我将把附近城市分为15个区域，由各位竞价获得区域销售资格，并且售价须一致，每个区域只能有获得资格的商家销售，倘若有跨界行为，那我将取消资格，并且永不合作。”

李斯话音刚落，杨管家便从怀里掏出一份地图，将其展开铺在桌子上，一众行商赶忙上前细看，这张地图也没有标记的太精细，只是在官方地图基础上画了大小不一的十多个圆圈。

有的圆圈较大，包含城市较多，但行商们能认出圈内的几个城市都比较落后贫穷，发展和罗华县不相上下，显然是考虑到了当地经济情况，用多个县来弥补差距。

而有的圆圈就比较小，比如代国国都晋阳城就是一个圆圈，可几乎所有人目光都集中在了这里。

谁都知道晋阳城有钱人多，经济发展好，若是能在这里售卖白糖，势必是事半功倍。

董孟隆抬头看了一眼李斯，见他正有条不紊回答着诸多行商的疑问，每一个问题都能得到妥善回复，明显心中早有腹稿。

对于地图圆圈大小和位置也是熟识于心，无论问哪里都能答得出此地优势，并且还能相互对比印证优劣，让之前还质疑圆圈画的是否合适的行商心悦诚服。

真不愧是大家子弟，端的是人中龙凤！

董孟隆暗赞一声，看着俊朗稚嫩的李斯，突然心中一动，升起了一个荒唐的念头。