第16章，画龙点睛的一笔（2 / 2）

“听我说完你就知道了！这对你更好，比找天为好多了！”恒木公心里一叹，甘老板就是甘老板，这招太绝了，要是前面自己画了龙，那么这招就是点睛之作。

“萨卡负责这产品的老板姓曲，曲总下周一从越南回来，我让我老板甘总约他来河南，就在郑州，下周二，请一桌，智总你只需要将陆主任带到曲总面前说三句话，其中一句就是今天卢主任他说过的！”恒木公解释招式。

“哪句？”智平没有明白，毕竟陆主任今天也说了很多话。

“很好，你办事，真的可以让我很放心！”恒木公模仿着陆主任的口气，左手还拍了一下智平总的右肩，“这话应该改成：智总做事，我很放心，他在我们这为你们萨卡做了很多事！”

“就这三句话？”

“是的，就这三句，大概这意思，你想啊，一个是最终消费者，一个是厂家老板，他们谈妥了，谁来也没有用，你说对吧？重要的是陆主任只认你！”

“这样曲总就明白谁在为萨卡做事，到时候给你一个萨卡代理商资格，你那半死不活的公司就活过来了！”恒木公抛出自己想出来的诱饵，河南没有代理商，这不就有了吗？行不行，先将项目拿下来再说。

智平一脸尴尬，没想到自己的情况，人家就清楚了。

实际上强总也告诉了甘总，这个智平做事不靠谱，一百个项目也未必中一个，另外一家公司背靠副总，可靠多了，当然选择更厉害的合作伙伴，从项目操作来说，强鎏的做法无可厚非。

后来恒木公了解到，这位智平老总有很多项目，但不会操作，重要是自己不会，还不愿意听别人的劝告，所以到处找人要方案，很多厂家都不理会他，只有强鎏，每次都及时给他方案和报价，所以智平总就觉得强鎏是最靠谱的，也是最认可他的人，就像找到了伯乐一样。

正因为他自己不会操作项目，他开的那公司奄奄一息，风雨飘摇，问题是智平自己都没有意识到是自己的原因，总觉得是上天辜负了自己，怀才不遇。

“萨卡的河南代理？”智平声音都拉长了，再怎么样萨卡也是大牌子，至少他那个行业是大牌子。

恒木公郑重地点了点头，他在智平总眼中看到了光芒，看到了枯木逢春，自己也清楚这位智平既然在客户那拼命推萨卡，这时候改是很麻烦的事，等于在客户面前否定自己。

“是的！”恒木公很清楚，走到这一步，智平是自己给无限信心和勇气，除非这项目没拿下来。

只是智平不知道代理有很多种，普通代理只是给你一个名头而已，省级代理商和行业代理商，还有普通代理商是完全不一样的，，普通代理商并没有什么特殊的，只有博通那样有能力有吞吐量的，那才能拿到好价格，那才是真正的省级代理商。

“更何况，那时候润土那家不知道他们报备被废，实际上他们所有举动也是帮你拿下项目，要是你选用天为，那么我们萨卡就会帮润土，跟你PK，你胜负难定！”恒木公又补充了一句。

“好，那就后天，我尽快办好！”智平像是补充满能量了一样，下了保证。