第二十六章：地摊上的收获27（1 / 2）

终于到了周末，古玩城里的人逐渐多了起来。而且还在一楼和二楼的部分地方开设了地摊区。这里是逛古玩城大家最喜欢去的地方。就像是潘家园的露天大棚一样。

每周末的上午都会有许多周边地区的古玩商到这里摆地摊卖货。通常周末我都会提前赶到铺子，并非是开门营业，而是要先去逛逛地摊，看看是否可以在地摊上收点什么东西。

许多外地的摊贩也是一大早就赶过来的。在地摊上有时候没准会收到一些不太常见的东西。

这天一大早，我在地摊上走了两圈，并没有看到非常心仪的东西，感觉多数都是一些工艺品或者仿古制品，这年月要想收到真东西确实很难。

就在我准备转身上楼去我的店铺时，在电动扶梯的转角处有一个摊位吸引了我。摆摊的是一个中年男人，从他旁边的行李箱就能看出他是起早赶火车过来的，并非当地人。他的摊位上摆放的东西多是以玉器杂项和老的金属件为主。

在他的摊位中，有一件玉器吸引了我的目光，那件玉器玉质很好，整体呈羊脂白色的一个雕刻双欢瑞兽的手把件。这个人看我站在前面看他摊位的东西，就很热情的和我打招呼，“喜欢点什么，都便宜。”

我向他点了点头，便蹲下拿起了这件玉雕的把件。仔细欣赏着，这个玉雕把件玉质细腻，雕工精湛，各方面都堪称完美，年份上又属于大开门类型。我看着不禁心里有点小激动，不知道是否能够顺利的把它收入囊中。不过要买这种东西一定还得使用些小策略才行。

于是我表面上显得漫不经心的询问摊主：“这个玉把件多少钱啊？”

其实在我问价之前心里就早有了一个价格分析。像这种材质，这样的雕工，再加上它的年份。市面上少说也得七八千块。我如果能够按五折收购的话四千左右是比较合适的。那么就看这个摊主的要价了。

摊主看了看说：“这是个和田玉的料子，年份能到清。您要是诚心买就三千吧。”

听到这个价格我心中是一阵欢喜。这时我已经下定决心，种东西我买定了。但这一切只是心里活动绝对不能把它带到脸上来。因为如果这个摊主看出我非常喜欢又想买的时候，没准可能会重新加价，比如说我刚才没看清楚，你手里的这件得五千之类的。呵呵，这都是这行里生意人惯用的技巧。东西最后什么价格成交，就全看双方的心理素质和对时局的把控了。做买卖讨价还价很像是一场心理战。谁的心理素质好，谁就是最后的赢家。

我拿着这个把件对老板说：“这件玉材质、雕工还不错，只是在年份上还说不太准，不知道能否优惠一些，我拿回去研究研究。”其实这么说仍然是一种讲价的策略。材质和雕工方面都是直观可见的。在这方面不好挑毛病。而年份就是见仁见智了。所以我说年份不准就是给自己讲价设置的一个前提。

摊主说这个玉件是他在乡下收的，如果我真的喜欢就出个价，他看看能不能出。我心里明白这件玉器的价值，但做生意总是要讲价的。有时候讲价不是为了自己，而是为了给对方找心理平衡。否则你买得太痛快，他可能会认为卖亏了。