重生之我要冲浪_分节阅读_第520节(1 / 2)

  合约机太普遍了,大体是两个套路:充话费送手机,买手机送话费。

  像今年的iphone3GS,就与联通签了合同,有两种说法:

  一个是联通100亿采购了500万部,每台2000元;一个是苹果以每台3000元的价格卖给联通,联通每年包销100万-200万台。

  不管怎么说,起步阶段的模式比较简单,运营商以批发价拿手机,走量多销。

  这就等于旱涝保收。

  于是在合约机时期,国内涌现出中兴、华为、酷派、联想四大品牌,号称“中华酷联”。

  他们依靠运营商的铁饭碗,疯狂抢占市场,巅峰时加起来占了40%以上的份额!这四家,加上苹果和三星,就是3G智能机开荒时代的六大天王。

  有了铁饭碗,自然会丧失动力。

  他们满足运营商的要求就好,不用考虑消费者的需求,以至于在2014年运营商取消补贴的时候,除了华为未雨绸缪,杀出困局,余下三家全部扑街。

  再接下来,小米、OPPO、VIVO崛起,与华为形成了新的四大品牌,这已经是第二阶段了。

  回过头看。

  中华酷联时代,虽然国产机短视且不足,但没有他们,连这40%的市场份额都冇啊,那得全是外国货的天下。

  是不是有点当年短信联盟的意思?

  运营商为了开拓市场,大力补贴,政策宽松,等市场开拓出来了,拔吊无情。那些不思进取的家伙只能被淘汰。

  姚远从一个野蛮时代扎进另一个野蛮时代,皆是如此轮回。

  而且顺便说一下,早期合约机根本不便宜,大概从2011年开始,运营商才施行“千元合约机战略”。

  因为大家发现,国产机贵了根本没人买。

  比如联想,2009年出了一款Ophone手机,价格5000元对标苹果,扑到死。

  酷派,一开始只想做4000元以上的高端机,扑到死。

  OPPO,2011年出了首款安卓机X903,定价2998,扑到死。

  包括魅族M8,吹的天花乱坠,销量怎么样?5个月才卖出去20多万台,这还是降价的情况下。

  几乎每家手机厂商,开始都有一个做高端机的梦想,但市场会教他们做人。

  ……

  就在这个档口,姚远带着白永祥见到了联通公司的一位负责人。

第621章 包销200万

  若说与联通的关系,贾会计显然最好。

  但贾会计已经没了,不让多写……

  “先生里面请!”

  在漂亮的服务员小姐姐指引下,姚远和白永祥进了一家酒店的餐厅,人不多,放着轻音乐,看装潢摆设属于有些档次但比较低调的那种。

  “姚总!”

  “白总!”

  联通方面的对接人是个40多岁的男子,非常热情,主动起身主动握手。

  “坐坐,请坐!”

  “哎呀,看了你们的发布会激动难耐,毫不夸张的说我现在还一直回味,国产机现在势衰啊,好久没出现领头羊了。”

  “不敢当不敢当,波导、TCL都在呢。”

  “嗨,算了吧!”

  联通负责人哂道:“波导07年亏损,08年亏损,今年上半年还是亏损,股市都要退市了,听说正打算变卖资产、跟政府要点补贴自救。

  TCL更别提了,在06年国内市场份额就掉到了1.8%,他们已经是过去式了,魅族才是紧跟时代的新锐。”

  波导和TCL一度是国产机的领头羊,他们的崛起,源自2000年初的“野蛮时代”,但那一页翻篇了,现在已经是“新野蛮时代”。

  新世纪的十余年间,手机产业经过了“功能机——功能机向智能机过渡——智能机”三个阶段,更迭极快,大浪淘沙剩下的都是小强。

  联通负责人说了一堆恭维话,话音一转,笑道:“今天聚在此处,心知肚明,我就不多说废话了,咱们聊聊合约机?”

  “您先请!”

  姚远也笑道。

  “老实说,合约机我们刚开始做,尚在摸索阶段。关于苹果3GS,你们肯定听到消息了,我也不瞒你们,联通已经拿下了,是大陆独家运营商。

  三家3G牌照,我们最好,电信其次,移动最垃圾。如果你们想让用户拥有最完美的3G体验,联通是最佳选择。”

  “这个我们自然清楚,具体模式呢?”

  姚远抿了一口红酒,不咸不淡的问了一句。

  “我们可以商议一个价格,联通批量采购,这样你们起码有了一份保底,等于薄利多销。”

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