重生之我要冲浪_分节阅读_第389节(2 / 2)

  “请进!”

  九点多钟的时候,姚远敲开刘强东的办公室,见东子正在里面泡茶,问:“开完会了?”

  “刚开完。”

  “哦,有个事找你聊聊。”

  他一屁股坐下,拿个杯子把茶匀了一半,道:“为了完成对赌任务,我准备搞一个商城促销节。”

  “促销?我们每年都有。”

  “不一样,这是固定的,我想把它变成一个长期的、全民狂欢的、专为电商准备的购物节。”

  “仔细说说!”东子来了兴趣。

  “商家搞促销,全年分为多个档期,国庆节自然是其中之一。但从国庆之后,距元旦有整整两个多月,这是个空白档。

  而商家恰恰要赶在这时候完成销售额,一年中积压的商品也要清仓。所以我选在11月份,准备造一个购物节出来。”

  “硬造?”

  “软造!11月11日,光棍节听过么?”

  “呃……”

  东子思索片刻,道:“好像听过,不怎么流行吧?”

  “不错,我们就是让光棍节普及起来,并附加上购物节的概念。目前准备了一部小说,一部电影……”

  姚远讲了自己的计划,刘强东陷入沉思。

  半晌,他缓缓道:“11月正是秋装清仓、冬装上市的季节,这时候天气变冷,也是消费者添置冬装的时候,我觉得服装生意可以做。

  3C产品的商家往往选在12月进行年终促销,但他们优惠力度有大有小,总体上不算太大。我们自营商品,统一定价,想卖多少就卖多少,3C产品也可以做……将来家电更可以做!”

  最终他点点头,道:“达成一致!”

  双11为什么能成为电商节?

  除了噱头之外,最主要的是它踩在了一个商业规律的节拍上,就是这个“空白档期”。

  对商家来讲,少赚点钱能把库存都清出去,是个很划算的事情——再者说,也未必少赚,先提价后降价的把戏现在还在玩。

  “你打算怎么做?”

  “先培养一下市场,今年小搞一下,明年电影上映,再大搞一下。后年就差不多了,大家都会知道这个购物节。”

  “宣传预算呢?”

  “2亿怎么样?”

  “3亿吧!”

  “嚯,你这大气起来了?”

  “我跟你讲,兜里有钱的底气确实不一样。”

  东子拍着胸脯,得瑟道:“就3亿吧,不够再追加,反正花的是融资的钱。”

  “是银行的钱!”

  “哈对对,银行的钱!”

  大体敲定了一些方案,姚远顿了顿,又道:“想让购物节活起来,软硬件都要配套,我们还差一件事。”

  “什么事?”

  “我们也该有自己的支付工具了。”

第454章 新对手

  老马最早搞支付宝的时候,甚至没把它当成一个支付工具,仅仅是一个安全保障的手段。

  2004年,支付宝从淘宝独立出来;05年,与工行网银达成了部分合作。这时候,它的支付功能才被重视,业务开始拓展,野心不断膨胀。

  在2007年,也就是今年。

  支付宝会开展一个“出淘”计划,对淘宝以外的市场进行拓荒。比如与第九城市、南方航空、携程网等达成了协议,开展支付合作。

  该计划持续了3年,跑马圈地,貌似成绩斐然,实则弊病极多。因为用户体验并不好,要经过7次页面跳转,才能完成支付。

  操作繁琐,银行核对不及时,经常出现“支付失败”的结果,成功率只有60%。

  老马一怒之下,直接把支付宝CEO换了,然后与多家银行沟通,推出了快捷支付功能,这才慢慢走上正轨。

  再后来呢,支付宝变成了一个金融工具。

  以余额宝进军互联网财富管理行业,以众安保险进军互联网保险,以花呗、借呗进军互联网信贷,完成了快速布局。

  要说老马就想这么做,也不见得,这背后是国家政策的推动——《“十三五”国家科技创新规划》,提出要促进科技金融产品和服务创新。

  支付宝确实创新了,但后来水太深,没把握住,懂得都懂。

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