重生之我要冲浪_分节阅读_第210节(1 / 2)

  “我们的研究结果是,首轮共投资1000万美元,占股20%,你要预留至少10%的期权池。”

  期权池,是为管理层、高级人才、普通员工预留的一部分股份。比如以后招了一位特牛逼的人才,人家要求股份,就可以从期权池里分。

  “1000万美元?”

  姚远听了摇摇头,道:“说句冒昧的话,我真不缺您这1000万美元。虽然我的电商平台需要用钱,但在很长一段时间内,我还是可以自给自足的。”

  “那您的意思是?”

  “起码3千万美元。”

  “姚先生,这是首轮融资,3千万太高了。”

  “我并不觉得高,我的商城有社区做依托,接下来就是转化用户的事。你这个价格,我感受不到诚意。”

  “但商城+社区的模式,从没有人做过,我们投资你可是承担着巨大的风险。如果你非要求3千万,也可以,我们要60%的股权。”

  “就因为无人做过,它才具有真正的价值,我们的产品独一无二。从两次活动中就能看出来,社区用户很愿意在商城消费。”

  腾讯曾经做过一个电商平台,叫“拍拍网”。

  C2C模式的,小马当时的想法是:我QQ有几亿用户,搞个电商还不手到擒来?结果被打脸。

  失败的原因很多,归根结底有两个:没把QQ用户转化成电商用户,平台做的糙。

  卖家不方便,买家也不方便,体验太差。

  姚远此刻在忽悠,但也不是忽悠,麦窝用户定位精准,混社区的比混QQ的更喜欢网购,他也重视用户体验,有信心能做出来。

  如此唇枪舌战了几番,谁也没说服谁。

  谈判团队告辞,来日再战。

  此后的几日,对方不断调整开价,各种试探,姚远不耐烦,索性道:“别总拿当当和卓越说事,它们卖图书和音像能有多大出息?

  看亚马逊卖书火了,就一窝蜂学着卖书,当当卖了好几年还是那副德行,一点变通都没有。

  卓越更水,去年被我打的一败涂地,还腆着脸吹自己销售额过亿,HE……TUI!

  雷军也不怕闪了舌头,他单日下单量都只敢吹个1万5,我年货大礼包一天卖出去2万3!

  你们如果光看那些反映不出真实实力的垃圾数据,恕我直言,我认为你们不专业!”

  “……”

  这一声HE……TUI,给对方整不会了。

  这是精英还是流氓啊?

  投资机构最烦的就是手里有钱的老板,完全体会不到投资的快感。

  姚远见状,又道:“图书利润薄,没前途,我今年准备启动电子大卖场,以中关村为基地,全力进攻3C产品。

  你们怕风险,我理解,但可以约定一个协议,你们先投一部分,我达到某个销售额,再投一部分。”

  他让了一步,对方回去再商讨,也让了一步。

  没过多久,再度带来话:IDG和德丰杰投资2亿人民币,共占20%股份,姚司令要预留10%的期权池。

  但是,这20%属于“可兑换可赎回优先股”,什么意思呢?

  投资方如果觉得这家公司发展良好,就正式兑换成20%的股份;如果觉得不太乐观,那就不兑换,会要求公司赎回——等于借款。

  谁也不傻,相等于给自己上的保险。

  首轮投资2亿人民币,算非常非常多了。

  等到第二轮、第三轮投资前,那是根据当时的估值再计算,那就更多了。比如像阿里巴巴,今年C轮融资,融了1.02亿美元。

  签完合同,等资金到位,快则一个月,长则半年。

  不管怎么说,姚远终于可以花投资人的钱了!

第232章 总算有工具人了

  “首轮融资2亿,开年最大电商黑马!”

  “日前,麦窝科技宣布刚刚完成了首轮融资谈判,金额在2500万美元左右,即2亿人民币。

  天使轮通常是1-200万,首轮过千万,二轮、三轮才会出现较大金额。如此看来,投资机构十分看好麦窝商城的前景。

  若说有什么与众不同之处,那便是与社区的紧密结合,坐拥千万会员的庞大虚拟社区,被70、80后群体视为圣地,先发优势绝无仅有!”

  “去年,当当、卓越分别接受了融资。

  阿里巴巴宣布1亿自投淘宝网,易趣宣布1亿美元准备抢占市场,连国美电器都开通了网上购物平台。

  如今麦窝高调加入,正式从社区进军电商平台,群雄并起,必是大战之年!”

  “记者采访了麦窝科技的姚总,他表示这笔融资将用作扩大产品种类,建设物流,营销推广等方面。

  对于大战之年的言论,姚总不以为然,他说‘做电商不一定要打打杀杀,市场这么大,完全可以共存,目前是拓荒阶段,最重要的是和和气气,一起将产业做大。’”

  HE……TUI!

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