重生之我要冲浪_分节阅读_第161节（2 / 2）

　　但是呢，易趣喜欢作死。

　　首先，易趣坚持收费政策，你想在这里卖东西可以，给摊位费，你上架一件货品，你要先给我钱，你卖出去一件货品，你还要给我钱。

　　淘宝就很懂，上来就免费三年。

　　其次，今年美国的ebay收购了易趣，中国创始人全走了，老外远程遥控，不肯放权，任何决策走一轮流程都要几个月，更坑的是老外不懂中国文化，寻思着给中国团队带点礼物，一人送了一顶绿帽子……

　　那就更不懂中国市场了，最终被淘宝干掉。

　　再有就是李国庆两口子的当当，雷军投资的卓越网，堪称目前电商的四大天王。当当、卓越是B2C，易趣、淘宝是C2C。

　　不要用后世的眼光评判当今。

　　这会电商基础设施极为薄弱，要支付没支付，要物流没物流，基本只服务北上广。

　　所以甭谈什么技术含量，卓越网的主页上还挂着电话订购的方式呢，没错，一个电商，然后电话订购，这便是现状。

　　而这会的电商交易，排名第一大类的是图书，第二是电子产品，第三是音像产品，衣服百货什么的不能说没有，但非常少。

　　姚远现在搞电商，成本相对很低，甚至谈不上什么B2C、C2C，混着做都没问题。

　　他真正要弄的是，如何将麦窝千万用户转化成消费者——图书是个很方便的商品，尤其在手握巨大流量木子美的时候。

　　姚远对电商的态度，就是吸引融资，能做就做，不想做就等着收钱卖掉，缓几年再来。

　　当淘宝打败易趣，渐成老大的时候，很多人以为到头了，结果凡客、京东、美团起来了。

　　当淘宝、京东、美团等等挤占市场的时候，又有很多人以为到头了，诶，拼多多又起来了。

　　拼多多可是2015年的！

　　……

　　周乾是小红帽公司的副总。

　　此时此刻，他坐在一家茶楼里，等着一位前同事赴约。

　　前同事叫于佳佳，同期入职，当年俩人一块上街卖过报纸，有段时间没联系了，听说自己当老板了。

　　以前报社发行，都是靠邮局。

　　在1995年的时候，《北青报》成为了一份早报。当时的邮局每天早上8点上班，意味着报纸凌晨印出来后，要在邮局睡上几个小时，才能发给报贩。

　　再摆上报摊时，都特么10点多了。

　　因此北青报决定自建发行队伍，便是小红帽公司，员工头戴小红帽而得名。

　　经过8年发展，小红帽已有2800多人，100个服务点，覆盖京城所有区县。他们不仅送报纸，还送牛奶，送桶装水，接快递业务……

　　所以周乾想着想着，肯定跟这方面有关系。

　　等了一会，于佳佳到了，同行的还有一个年轻人。于佳佳老远就摆手，招呼道：“老周，好久不见了！”

　　“是啊，好久不见，你给我打电话还以为你要结婚随份子呢！”

　　“哈，我这辈子是不结婚了……”

　　于佳佳介绍道：“这位是姚远，我现在的搭档。”

　　“你好你好，久闻大名！”

　　小红帽的总部不在报社大楼，但周乾也听说过，有个租户挣了3亿，原来就是这位。

　　双方寒暄，喝茶，姚远默默为北青报可怜，自打我实习的时候就在薅报社羊毛，没想到现在还能薅……

　　他想搞一波电商开门红，物流选择很重要，小红帽作为京城土著再适合不过了。

　　“是这样，我准备在冬季书市期间搞一次电商的活动推广……”

　　“对不起，您说的电商是什么意思？”

　　“呃……”

　　姚远噎住，张了张嘴想解释，又算了。

　　这年头大部分人都不知道电商，老马成立淘宝之后最重要的工作之一，就是到处演讲，给别人解释啥叫电商。

　　他直接道：“总之是一次推广，包括图书和音像制品，还有小件的电子产品。主要客户群便是京城用户，所以想跟您聊聊。”

　　“就同城送货是吧？”

　　周乾也抓住了核心，道：“我们同城一般10块钱，如果是大客户，还有优惠。你预计能有多少个件？”

　　我特么上哪儿预计去！

　　但姚司令张口就来：“肯定1万＋”

　　“1万＋”

　　周乾不置可否，问：“还有别的要求么？”

　　“我们有相当一部分是货到付款，需要你们帮忙代收费，这就得签订一个协议，贵方还要交一定的保证金，避免少收、误收。

　　然后在物流信息上，要及时互通、共享，我们正在开发一个平台。”

　　“……”