第47章 谈判（1）经验49（2 / 2）

其实张秘书的问题，就是再次对刘星这边的实力进行确认，仍然还是商务法务方面。

“好的张秘书，我逐个回答您的问题……”

“第一，星辰公司在此次贸易模型中，是以汇率风险承担方的角色存在，按照昨天我们和贵单位相关同事确认过的交易额，也就是进口额900万人民币左右，折合美元120万之内，我们按照预付款到交货期四个月时间内最高承担15%汇率损失，就是18万美元……星辰公司目前账户授信是30万美元，具备承担此次交易风险的实力。”

抬头看了一眼对面的两位，刘星说道：“因为目前扫描件太大，电子邮件传送速度太慢，我可以提供星辰公司的香港联系人电话，您这边可以联系他们，让他们传真过来。”

“这个需要的，那边联系人电话你报一下。”张秘书转脸吩咐一声，身后的小助理赶紧站起身跑过来刘星这边把电话记录好匆匆离开房间。

“第二，此次贸易模型中的香江进出口代理正道公司，我公司在一个小时之前已经与该公司正式签署《保密协议》，确认双方在《保密协议》条款约束下，共同进行本项目的前期准备工作……香江正道公司的资质、业绩以及《保密协议》部分条款，我可以提供星辰公司另一位联系人的电话，她目前在正道公司整理资料，您可以联系他们传真过来。”

张秘书和李秘书情不自禁对视一眼，俩人有点不可思议地看着刘星。

另一个小助理不等吩咐就跑过来找刘星记电话。

“还有两个信息，只能是信息，暂时都正在沟通中，一是我律师已经以公司名义正式发邮件向硅谷投资人进行项目报备，并申请其尽快将承诺投资剩余部分40万美元转入本公司增加资本金以增加银行授信，由于时差问题，目前只有口头认可回复，还需要做进一步确认。”

张秘书和李秘书连连点头，笑容浮现在俩人的脸上。

“另一个信息是，我和我律师通过个人关系寻求到了香江赛马会董事会秘书张婉仪女士，尝试从其个人处以短期债方式融资500万港币，目前也是得到了口头认可回复，具体情况也需要做进一步确认。”

停顿了一下，刘星转脸看了一眼冯莹莹，轻声问道：“应该没有遗漏了吧……”

冯莹莹想了想，点头道：“应该就是这些。”

“我方资质和实力方面，暂时就这些……哦，内资企业方面我们暂时就不做推荐了，贵单位选择很多的。”

“小刘同学，不好意思这么称呼你啊，但是我们看到的资料，你刚结束高考？”白胖子李秘书饶有兴趣地问道。

“是的李秘书，您是想问我哪来的谈判经验吗？”刘星咧嘴一笑说道：“我律师教的，您想啊，让老外那边投我一个高中生50万美元还只占10%股权，肯定要好好谈谈吧……”

冯莹莹抿着嘴低头忍住笑。

这个话术，是何律师在电话里教刘星这么说的，她在旁边都听到了。

但是这个话术很有效，张秘书和李秘书连连点头的表情就说明问题了。

“小刘同学，哦，还有小冯同学。”张秘书微笑着问道：“对我们这方的要求，除了你们昨天和我们单位同事提到的，还有没有什么需要补充的？”

刘星立即开口道：“有的，有的，请问技术方面也可以提吗？毕竟我目前一点技术文件都没有看到。”