第28章 幸会！（1 / 2）

　　商圈之后是内部规划，功能、动线设计。她说：“An-21 的主力店是影院，网红书店，景观餐厅……品牌适配上班族的年龄、需求和薪酬结构，足以保障开业人流，同时动线设计也注重强功能和便利性。”

　　张昕从前排人的脸上看到认同，便切到下一页楼层平面图，但不急着继续说，而是切出了招商手册的画面。“这里想插入一份我们组做的调研报告。”她说。

　　张昕打开了一份文件说：“这是 W.文石同类商品的调研，数据源于一线大牌的官网，距离是我们员工步行的实测。”

　　这是一份六个一线大牌的调研报告，包括最新款样式、价格、用料材质、上年新款价格，每一个品牌都标出了和 An-21 的距离。四个步行 5 分钟可达，两个地铁一站到达，时间均为 10 分钟内。

　　这不光是为了客户做的，对于 An-21 也至关重要。招商人员需要明白目标客户的定位、发展规划和优劣势。他们要推介，也要反问客户为什么要选择自己的公司。

　　对文石，张昕的结论是：她们定位一流设计师，一流面料，一流工厂，对标一流大牌质量，价格却只有二分之一，最合适在大牌最密集的区域设立门店。

　　石瑞华在黑暗中微微点头，微调了姿势，手肘在桌上找了一个支点，重心向前。

　　前排参与人举手说：“张总监，休息十分钟可以吗？”

　　灯再度打开后，大家站了起来。一诺出去打电话，张昕听到他说：“您到了吗？现在中场休息，我们过了一半……”

　　张昕走到石瑞华身边，想和她聊几句，石瑞华倒先开口。

　　“你让我印象深刻，张总监。”石瑞华的表情非常真诚，她是和崔立萍完全不同的女性高管，“这次我们收到了五份邀请，约谈了两家，你是第三家。大家都很专业，你们最用心。”

　　“这是我们工作的一部分，我们的核心职责还是提供服务。”张昕说。

　　秘书给她拿来一杯咖啡。石瑞华没有要咖啡，而是拿起桌上的瓷杯。这种白色瓷杯给客人用得多，因为杯子太白，张昕才注意到她的眼白微微泛黄。

　　石瑞华说：“你们的位置非常好，内部规划也非常科学，对于新店我们有自己的构想，但目标始终是寻求最合适而并非标新立异，这一点上我们合拍，但后期还是需要讨论。”

　　她身上没有雷厉风行的女强人派头，作风稳健，让张昕想到查到的文石企业风险比同行少很多。

　　“An-21 仍然在改造中，您的建议对我们非常宝贵。”张昕也不着急，演示是合作的第一部 分，今日不可能获得实质性进展，信任累积是日拱一卒。她欣慰拜访的两家都很优质，聂汉乔是个看得远的人，这才是真正的合作。

　　十分钟过得快，大家陆续回到会议室。

　　张昕回到投影幕旁，对今天的局面保持乐观。灯暗下来，她将翻页笔翻到下一页……

　　会议室门外，一个高大的轮廓投射在磨砂玻璃上，那人敲了敲门，然后推门进来。“不好意思，迟到了。”他的声音低沉、温和并熟悉。