第26章 生意人躯壳里的自然主义灵魂（1 / 2）

　　张昕知道他说的是实话，本该如此，生意就是在商言商，上来就谈交情就太幼稚，她也没抱人情搞定的希望。“卡梵立项到项目管理严格，这也是您能做大的原因。您在这个行业真是老前辈了。”她说。

　　陈春榆笑，开始扯别的：“你叫我前辈，那你是晚辈。小池的老公叫我大哥，我好奇你怎么和小池论关系？”

　　“从今天开始，她也是我前辈了。”张昕接住了话。

　　“不枉她在我面前夸你。”陈春榆也拿起了冷萃喝了一口，“谈了别家吗？”

　　“您是第一家。”张昕想着和陈春榆再绕个弯，却听到有人敲门进来，是那位唐女士，她说等下司机会等在楼下。

　　陈春榆说了声“知道了”，等唐女士出去后他才说：“我下午的飞机，接着会有好几天的出差……”

　　张昕觉得需要抓紧时间了，今天最好能获得些成果，便坦言道：“我这次来，除了为我们的失误道歉，也想来争取卡梵和您，为新购物中心引流有品味的客户群体，我们希望和您合作，暂时没有考虑别的品牌商。”

　　或许这句话说得商业又套路，陈春榆反问道：“有品味的客户群，你在我们书店坐过吗？买过什么书？有什么感觉？”

　　“我买过，但没坐过。”张昕实话实说。

　　陈春榆又问她在哪里，书名叫什么。他不是容易打发的人。

　　“《West with the Night》，在本市的机场书店，很多年前了。”张昕说。

　　“那你试了我们店里的咖啡吗？机场店一直有。”

　　“没有。抱歉陈总。”张昕不介意适度吐露过往，这也是她谈判中的偶尔会使用的小花样，“ 那时候我比现在穷一些。如果只有买一本书或者一杯咖啡的预算，我会选一本书，然后坐在附近闻着咖啡看书……”

　　没想到陈春榆也有些感慨：“我创业的时候也做过这样的事，穷到在我朋友的客厅打地铺，老聂知道，但我还是坚持做书店……不过那时候穷归穷，我就能闻得出咖啡的好坏，你怎么样？”

　　“咖啡豆和那时不一样吧？”张昕抬了抬杯子。

　　“闻出来了？”陈春榆有点高兴。

　　张昕在星巴克打过工，但多年的记忆不会保留，也没到能闻出细微差别的程度，只是靠逻辑在赌。

　　“现在的更好一些。”

　　陈春榆骄傲起来：“书店有起色后，我开始做我们的咖啡，为了保证进货的质量，我三年前在普洱承包了一个咖啡园，希望能做到顾客能冲着咖啡进书店，就像为看电影进你们购物中心。”

　　听说了他买咖啡园后，张昕就查过云南的咖啡。

　　“云南小粒咖啡味道纯净但不够丰富，但做冷萃却极好。每家店容易按照标准执行，辨识度也很高。如果书店在购物中心一层，商场不用再另外招租咖啡馆。”

　　“专卖冷萃的咖啡馆，冬天室温 30 度做得到？”陈春榆问得夸张，不知道是不是故意的。