46，公司全面发展，MBA培训日志46（2 / 2）

200学时对于别人来说很困难，但对于可以从互联网收集资料进行补充的人工智能就很轻松。

调出一份交流日志。

人工智能：江老师，在您的课程中，我对于市场细分的部分有些困惑。您能给我一些关于如何进行市场细分的建议吗？

讲师：当然可以。市场细分是指将一个大的市场划分为几个小的细分市场，以便更好地满足不同客户群体的需求。首先，你需要确定你的目标客户群体，这可以通过市场调研和分析来实现。然后，你可以根据客户群体的特点、需求和行为来进行市场细分。在细分市场时，要注意保持各个细分市场的差异性和可衡量性，这样才能更好地为目标客户提供定制化的产品或服务。

人工智能：谢谢您的解释。我还想了解一下在实际工作中，如何进行市场细分。

讲师：这是一个很好的问题。首先你需要确定目标客户群体：这通常可以通过市场调研和分析来实现。了解目标客户群体的需求和行为，包括他们的购买决策因素、消费习惯、使用场景等等。

人工智能：这个过程应该很复杂，我需要怎么样来实施？

讲师：在大型公司中，有自己的市场调研和分析团队，也可以将这些工作交给第三方来处理。两种方式各有好处，大型公司需要长期稳定的团队来保持经营策略的稳定和持续性，中小型公司业务更新快，并且难以承受太多的人力支出，更适合第三方合作的方式。

人工智能：明白了，请你继续。

讲师：现在我来说下市场细分调研具体要做些什么，该如何收集有关目标客户群体的市场数据，有效数据包括哪些方面。

江夜明花了十几分钟看完，没有发现什么问题，他关闭日志文件，起身开门。

来到公司会议室，微笑着走向两位客人。

“林总，这位是？”

腾飞汽贸的林老板介绍道：“他是爱民商场的刘老板。”

爱民商场是市中心最大的超市，当初抓捕毒贩的时候，江夜明还在商场后面蹲守过。

这位身家不小，在星沙市算得上人物。

江夜明微笑伸手与林老板，刘老板握手。

问道：“两位来公司有什么事？”

“就是商业软件，昨天刘老板来我店里，正好看见你那款软件，他也很感兴趣。”林老板直接了当说明缘由。

“这样啊，刘总你是什么想法？”江夜明看向刘老板。

“是这样的，去年我去沿海考察了下，现在他们都在做连锁超市，这是个趋势，我也派人出去学习，并且请了几个这方面的能手。问题是，各家超市用的进销存软件都是请人开发的，我原本找人开发了一套，结果试运行的时候出了许多故障，害得我白白耽搁了2个月时间。小江，你的软件我看不错，要不给我也做一套商超专用软件？”

刘老板是真的急，快言快语一口气说完。

做一款商超软件并不难，连接收银系统，再做进销存模块，将超市各区的销售商品以条码的形式全部录入，建立数据库，然后再弄一个数据汇总分析模块就差不多了。

但这东西完全重新开发，还是很浪费时间的，不如将那个有问题的软件修改下更方便。

他出声道：“是谁帮你开发的商超软件？”

刘老板迟疑下，低声道：“你们系的王教授。”

原来是王教授的私活，江夜明可不好贸然接单，免得别人不高兴：“我可以帮忙做下修正。但你得问下他，他同意我就干。”

“我这就去，他肯定愿意。”刘老板起身离开开创软件。