26、产业再增64（2 / 2）

罗大永勉强挤弄出一个还算可以的笑脸：“那就谢过大官人了。”

陈安继续安抚了两句，就回到屋里拿出十二把捆成小把的火柴，以及五张小拇指长宽的火柴纸。

郑怡萍瞧见比商量好的多两捆，便好心提醒：“是不是拿多了？”

罗大永默数一遍，随后也出言附和：“确实多出两捆。”

陈安见这两人这么老实，心底感叹一句，就不免替他们担心起来。

老实对他来说确实是好事，但过分老实，那在商品买卖这事情上，是会吃大亏。

不过陈安也没想着对两人说教，别人几十年都是这般过来，劝说无非是解自己嘴馋，不可能真听得进去，往后他们吃了亏，自会铭记。

随后他解释火柴多出缘由。

“外面还没人见过此物，你们拿出去，别人肯定不知道这是什么，有什么用，到时候你们见着合适时机，就当着人面点亮一根。”

“这……”郑怡萍当即就心疼起来。

两人的神色皆被陈安看在眼里，心疼小物这事倒也不算大事，出门后看清楚形式，自会知道孰轻孰重。

只是看他们来这里也有一些时间，依然有些束手束脚放不开，就免不了担心他们拿着火柴出去，随便蹲个角落摆上火柴。

他略微想了一下，便开口说道：“以往之时，货好却卖不出好价钱的东西很多，原因无非在于该物品所知的人较少。”

“售卖之人又没把其好在何种地方，怎么个好法说出，最后无奈下就只能卖与不是很需要的人。”

“这般售卖，低价自然就低，而造价又高昂，每产出一件货物便亏大笔钱，自就慢慢放弃生产，最后消散于公众视野……”

火柴虽然确实是数百年后产物，点火功能也远超现在的点火工具，但也不可能一拿出去，世人就趋之若鹜。

“物品对于需要的人而言，即便他目前穷困潦倒，也会想办法凑钱来买，若在不需要的人手里，便是富得流油也不愿意掏钱……”

夫妻俩听着，觉得这说法很有道理。

他们刚才想的便是到了人多地方，见着富贵人家，那就上去询问。

不过现在听陈安讲述，便也发觉这般不行。

怡萍脸庞逐渐露出奇异色彩：“这卖货，竟也这般多门道。”

陈安笑着回应：“行行出状元，能赚钱的行当，门道自是有的。”

说着，又拿着小捆火柴在手上：“就说咱这火柴吧，如果让你们煮饭点来用心疼不心疼？”

“一百文五支，那当然心疼。”旁边的罗大永毫不犹豫点头。

陈安又问道：“那比方说你们如果哪天去到外边，天冷还掉河里，附近还没人家，衣服湿哒哒的，走不久就冷的头晕眼花，这时候用这火柴点火，心不心疼？”

郑怡萍道：“若真出现这种情形，不烤干衣裳，肯定走不了多久就要冷死，命都要没了，那再心疼也得用。”