心喜破豆腐（2 / 2）
美鲜集团是一家科技零售，外卖起家，现在业务囊括普通人能想象到的一切衣食住行。
每一个进派出所的都要交代自己的职业行当，但凌进查了大半辈子人，到现在仍然查不清自己儿子的工作究竟是在干啥。
花了几十万留学，回来说去卖东西，还是以卖菜卖饭为主。
他问：“豆腐膏，吃不吃？”正好那摊子多送了两块。
这东西就是变种的豆腐脑，又叫豆腐凉粉，划拉划拉浇上汁就能吃，甜口咸口的都有。
凌进妻子也就是凌壹妈妈还在的时候，喜欢豆浆机打了自己做，算是记忆里的家传美食。
两个大男人没这手艺，但楼下那早摊子功夫很地道，酱汁儿调的鲜香麻辣，搭配着饼和粥，解馋又管饱。
“不吃。说了...”凌壹立即回答道，话说一半，又去改那个标点。
凌进再没追问，虎着脸转身要去洗脸开动。儿大不由爹，管不了这一两口饭的事儿。
“现在豆腐多少钱一块？”凌壹突然问。
凌进又回头，发现凌壹居然不是看着电脑，而是看着自己。
他有些不信，往自个儿身后瞅了瞅，屋里确实没别人。
“两块一块。”豆腐膏含水多，一斤黄豆出七八斤。再贪婪点，出十斤也是有的，便宜。
“一块两块？”
“两块钱一块，掰扯啥。”凌进不耐烦“嗤”了声：“你要吃....”
“吃吃吃吃！”凌壹“啪”一声将电脑扣上，几乎是从床上跳着下来，道：“我吃一块，我先去洗个脸，等我下。”
说着窜出屋，从凌进身旁挤出去，将他挤的一个趔恻。眼看到三十岁的人了，跟个三岁娃儿一样。
凌进往主卧厕所洗了手脸出来，凌壹已经坐在桌子旁。桌上塑料袋打开，两盒豆腐膏揭了盖子，横竖开裂成不规则方块。
褐色的酱油醋汁浇在上头还没完全沁下去，携卷着几片已经失了翠色的香菜碎，努力往氤氲的热气里交融。
凌进甩了甩手上水渍，扯着椅子一边坐一边道：“干啥。”
养了几十年的儿子，屁股一撅，你就知道他要放啥响屁，无事献殷勤...
凌进笑将其他东西都拿出来，看见只有一碗粥，推给凌进道：“你吃你吃，我啃个饼就行。”
他性子其实有点孤僻，除非必要，懒得讲废话，但老父亲是个例外，要不是为这点牵挂，不用特意回来工作了。
凌进毫不客气：“有事直说。”
“唉，啥态度嘛，我又不是你犯人。”凌壹指了指碗里豆腐，笑道：“我就是，讨论一下。
这豆腐，该卖多少钱。”
“啥多少钱，两块一碗。”
“不是他现在多少钱，而是他应该卖多少钱。”
“应该卖好多钱，我刚吃的时候五毛钱一碗。”
“对对对，就是这个价，你看，你刚买的时候，只要五毛，现在要两块，你为什么还买它。”
凌进翻着白眼瞅了他片刻，拿起勺子往里面搅了搅：“啥不涨价，十几二十年，人家涨价也正常。
往年米才好多钱，现在多少钱，不要人家活了啥。”
“就是这样，对就是这样。”凌壹拿着饼猛咬了一大口，有种思路豁然开朗的畅快感：“他十几年，价格翻了四倍，所以你一直在买。
假如他明天涨价，涨五毛，你买不买。”
“明天他不卖了，以后都不卖了。”
“假如他卖。”
“买，五毛钱，涨涨涨他的。”
“那他后天又涨呢，后天涨到三块，买不买。”
凌进“啧”了一声，抬头道：“疯了啥你。”
“买不买？”
“不买。”
“那他后天只涨一分呢？”
凌进将勺子丢进碗里道：“你到底说啥，哪个涨价涨一分钱，我咋个给他付啊。”
“假如你根本没有付钱这个过程，你只需要脑子同意一下，就付完钱了，涨一分钱，你买不买。”
凌进沉默了一会，看凌壹完全不像是在开完笑，没好气道：“买买买，赶紧吃赶紧吃，不要搞这些。”
“对，他明天涨一分钱，你会买。”凌壹自说自话道：
“后天他再涨一分，你还是会买。
就算他大后天接着涨一分，你还是会买。
大大后天，我可以试着涨一角钱，看你会不会买。
如果你不买，再大后天我就降回来，对数据进行标注，一次又一次的试探你的容忍上限。
只要你买过一次两块五毛钱的豆腐，你就绝不会再买到两块五毛钱以下的，因为我们知道，你的低价是两块五。
我可以在你长时间不来的时候大发慈悲给你一张优惠券，但你的豆腐永远只会往两块五以上涨价，没有降价的可能。
而你拿优惠券买的东西，应该是平台临期当做垃圾处理的东西。”
凌进将碗里豆腐刨吃了一半，问：“你说啥，我听不懂。”
“豆腐。”凌壹指了指碗：“你不会天天买豆腐，但你总有天天要买的东西。”
话说到这里，已经不是在跟凌进沟通，是他自个儿在表述工作计划。
“你所有的东西，都有一个购买周期。
我要让每个人买到的东西，像这块豆腐，都是最贵的。
最贵的不是几百几千万，而是他能接受的最高价。
即使每单只增收一分钱，几亿用户量带来的营收也不是个小数。
这才是一个平台上东西该卖的价钱，千人千面，不只是首页推荐，还有价格区间。
这种事情，许多平台都在做，但是他们没有主动去试探一个人能接受的最贵价格是多少。
当然，以前算力也没办法支撑，用户数据也没那么多，现在可以了。
不同的人，在不同价格的基础上，平台还要依赖算法，不断下探，去挖掘用户价值。”
他心满意足，拿起勺子舀了一大块豆腐膏放嘴里，今天的PPT可以有个好开头了。
凌进手拿着勺子，眉头皱了又皱，感觉还是听不懂，但那个豆腐卖到最贵很好理解。
他问：“你现在….干的事儿，这么畜生？”