第7章 物以稀为贵7（2 / 2）

吴掌柜抬手示意店小二带着贺柳去了3厨房。

两刻钟后，吴掌柜看着面前放着的一盘一碟。盘子里放着色泽金黄的糕点，碟子里放着红褐色的酱料。

在贺柳的提示下，吴掌柜拿起糕点蘸上酱料，一口下去，酥脆甜糯，口齿生香。

“这是？”吴掌柜指着桌子道。

“这叫红糖糍粑，吃的时候可以把红糖淋在糍粑上，也可以像这样蘸着吃，看个人喜好。”

原来这叫红糖！

“沈夫人，请坐。”吴掌柜抬手邀请道。

成了！

“谢掌柜的，”贺柳依言坐下。

“鄙人姓吴，沈夫人叫我吴掌柜就好。”

“吴掌柜。”贺柳从善如流。

吴掌柜指着桌子上的糕点又道：“沈夫人是想卖这糕点的方子？”

贺柳摇摇头。

“那是？”吴掌柜疑惑了。

贺柳指着碟子里的红糖浆道：“相信吴掌柜也看出来了吧，这糍粑其实不稀罕，稀罕的是这红糖。”

“我要与吴掌柜做的是这红糖的生意。”

吴掌柜没有接话，贺柳也不急。

从桌子上拿了杯子，放入事先备好的红糖，再倒入热水。

“吴掌柜请看。”贺柳把杯子递给吴掌柜。

杯子里的水呈红褐色，清澈透明，没有半点杂质。

接着又递了一包红糖给吴掌柜。

吴掌柜捏着手里的糖，这既不是蜜糖，也不像饴糖。形似粗沙，却触感绵软。

吴掌柜眸光一闪，脑海里似有什么划过，却没有抓住。

思索一番后才开口道：“沈夫人想怎么合作？”

“我只为贵酒楼提供红糖，其他不干涉。”

“那银钱几何？”

“1两银子1斤。”

“什么？你怎么不去抢！”吴掌柜还没有开口，店小二就惊呼道。

“王德，下去。”吴掌柜呵退了店小二抬头看着贺柳。

“沈夫人，你这价格确实太高了！”

“吴掌柜，你也是走南闯北，见多识广的人，可见过这种红糖？”贺柳挑眉笑道。

吴掌柜摇了摇头。

“都说物以稀为贵，平常的事物才不值钱。”

“这福运楼一看就高端大气上档次，连贵人都看重。这里面的东西哪样是平常的？”

“我正是觉得这红糖能配得上福运楼，才来这的。相信吴掌柜也不会忍心作贱了它的。”

这话说的吴掌柜心里舒坦了。

“你能供应多少这个红糖？”贺柳还要再说，被吴掌柜截了话。

“不多。”饥饿营销贺柳懂，不论多稀罕的东西，量大了也就只能贱卖了。

闻言吴掌柜皱了皱眉。

贺柳看出了吴掌柜的不满意，又道：“贵楼的需求还是能保证的。”

“作为诚意，红糖糍粑的方子也可以送给贵楼。”

“吴掌柜，考虑得怎么样！”贺柳见他一直不开口，出声问道。