第106章 第二轮会谈106（1 / 2）

几天后，李明和他的团队再次与投资方进行第二轮会谈。这次会议室的气氛比之前更加紧张，双方都带着更加明确的目标走进了防疫博弈。

一开始，李总开门见山：“李总，上次的谈判结束后，我们仔细研究了技术共享的相关条款。我们愿意适当开放部分外围技术，以展示合作的诚意，但对于核心技术的保密，我们必须坚守。这是我们公司的根基，不能在没有足够保证的情况下轻易放手。”

投资方的代表皱起了眉头，显然对李明的表态并不满意。经过短暂的沉默，李总开口了：“李总，我明白你们的立场。但你们也要理解，作为投资方，我们我们的目标是为了更好地控制风险。你们的技术确实具有市场，但我们需要看到更多的潜力，特别是在关键技术上，否则我们很难对项目的未来有足够的信心。”

李明瞥了一眼坐在他身旁的王婷和陈光，立即回答道：“我们完全理解贵方的顾虑。为了平衡双方的需求，我们提出了一个‘渐进式技术共享’的机制。这意味着我们将根据项目的进展，逐步开放部分技术，特别是在达到关键里程碑时。每个阶段都会有明确的技术开放范围，同时我们确保投资方能够及时获得项目的最新进展。”

李总听完后，双眼微微眯起，显然对这个提议很感兴趣。他侧身向旁边的法律顾问交换了几句话耳语，然后再次向李明看去：“渐进式技术共享是一个值得探讨的方案” 。但是我们仍然需要确保，在某些关键节点上，我们能够拥有足够的技术掌控力。特别是在产品推向市场的关键阶段，如果我们无法及时获得所有的技术细节，可能会影响整个项目的实施。”

陈光接下来插话道：“李总，我们的渐进式方案把产品上市作为一个重要的里程碑。在那个阶段，我们会根据项目的实际需求，开放更多的技术细节，但并不意味着随着核心技术将全面开放。我们将确保提供足够的信息来支持市场推广和产品优化，但技术核心部分将继续保密。”

李总的脸色逐渐缓和下来，他点了点头：“我可以理解你们对核心技术的保护需求。其实，我们也不要求立即获得所有的技术。只是希望能够在关键时刻得到保证，避免技术障碍项目进展。”

王婷随即补充道：“我们的合作目标是一致的——推动项目成??功并占领市场。因此我们可以在技术共享方面，设定阶段性的目标，同时确保双方的利益都得到保障。例如，我们可以就各阶段的技术开放与市场推进等进行落实，确保双方的利益最大化。”

李总沉默了片刻，似乎在权衡这套方案的嗅觉。其次，他转向坐在一旁的技术专家，对他说：“你觉得这个渐进式方案不能保证我们在技术层面上的需求吗？”

技术专家低头翻阅了手中的数据，思索了片刻后回答道：“理论上可行，但具体细节除了他们提供的技术内容之外。如果每个阶段的开放信息足以支持市场推进，并且我们能够及时反馈问题，理论上可以减少我们的技术风险。但我们还需要更多的细节来判断。”

李明看准了对方的疑虑，适时递交了一份文件：“这是我们团队对渐进式技术共享方案的初步框架。里面明确了每个阶段的技术开放内容和相应的市场进展要求。我们但愿意在项目的关键阶段深入探讨技术开放的深度，必须保证核心技术不会被抢占或外泄。”

李总接过文件，快速浏览，目光一笑：“看来你们确实做了充分的准备。这样吧，我们需要一些时间来仔细评估方案，同时和我们的技术团队进行更详细的讨论等我们研究完毕后，会给你们一个明确的答复。”