第十一章:债务危机化解11(2 / 2)

第二天,云帆、李寻和林秋阳一同前往华田种业。车子在高速公路上飞驰,窗外的风景从城市的喧嚣逐渐转变为乡村的宁静。经过几个小时的车程,他们抵达了华田种业的基地。

华田种业的基地位于一片广袤的田野之中,绿意盎然,一望无际。他们首先参观了种业的实验室和种植区,见识了华田种业在种子研发上的先进技术和严谨态度。

“我们的种子采用了最新的繁育技术,确保了种子的质量和产量。”华田种业的技术人员自豪地介绍着。

云帆仔细观察着,他注意到华田种业不仅在技术上领先,而且在产业链的布局上也颇具远见。他们与多个产业巨头建立了合作关系,专注于提供优质的种子产品。

“陈总,我们海风农业在甘蔗种植技术上有着独特的优势。”云帆在随后的会谈中直入主题,“我们希望与贵公司建立合作关系,共同开发市场。”

陈萧雨,华田种业的老总,一个精明的商人,他的眼睛在云帆身上打量了一番:“您的技术我很感兴趣。我们愿意投资3000万,甚至更多,但我们需要确保这项专利技术。”

云帆微微一笑,他早有准备:“陈总,我们并不排除技术合作的可能性,但我们需要确保双方的利益都能得到保障。”

谈判桌上,双方展开了激烈的讨论。华田种业希望能够获得海风农业的核心技术,甚至提出了购买技术的方案。云帆则坚持技术合作,但可以在合作过程中逐步开放技术交流。

“我们可以成立合资公司,海风农业以技术入股,华田种业出资。”云帆提出了一个折中的方案。

陈萧雨的眼神中闪过一丝考量,他知道云帆提出的方案对他们来说是一个不错的选择,但他仍然希望能够争取到更多的利益。

“如果我们出资5000万,能否获得这项技术的完全所有权?”陈萧雨试探性地问道。

云帆摇了摇头:“陈总,这项技术是我们的核心竞争力,我们不能轻易出售。但我们可以承诺,在合作过程中,会有更多的技术支持和共享。”

“陈总,我们也在与银行沟通知识产权贷款的可能性。”云帆适时地透露了他们的另一手准备,“如果贷款成功,我们的资金压力将大大减轻。”

陈萧雨的眼中闪过惊讶,他意识到海风农业并非没有退路。他开始重新考虑自己的谈判策略,希望能够找到一个双方都能接受的解决方案。

会议室里的气氛热烈而紧张,经过一番激烈的讨论,云帆观察到华田种业的陈萧雨眼中的诚意,决定提出一个新的建议。

“陈总,我们虽然不能直接转让核心技术,但我们可以提供另一种合作方式。”云帆的声音充满了信心,“我们可以让华田种业成为我们种子产品的全国总代理商,并且给予三年的独家销售权。”

陈萧雨的眼睛一亮,他迅速在心里估算了一下这个提议的潜在价值,随即露出了满意的笑容:“这个提议很有吸引力。这样一来,我们华田种业不仅能在技术上与你们合作,还能在市场上扩大份额。”

云帆点了点头,继续说道:“是的,陈总。我们相信这样的合作对双方都有利。而且,我们海风农业也愿意在合资公司中投入更多的资源,共同推动种业的发展。”

李寻和林秋阳也纷纷表示赞同,他们看到了这个合作的巨大潜力。

“好,就这么定了!我们马上拟合同,3000万资金很快就会到位。”陈萧雨拍板决定,他的话语中透露出一种急切和兴奋。

云帆微笑着伸出手:“陈总,合作愉快。”

随着双方握手,会议室里响起了一阵轻松的笑声。海风农业的3000万债务问题得到了解决,同时也为公司开辟了新的业务领域。

在随后的讨论中,云帆不失时机地提到了华田种业的资本市场运作:“陈总,我们华田种业也是上市公司,这几年的营收状况一直不错。我们可以考虑定向增发,用增发的资金投入到合资技术公司中。”

陈萧雨的眼中闪过惊喜:“这个想法很好,我们华田种业愿意。”

云帆继续说道:“而且,作为我是海富证券的投行部成员,我们也愿意为华田种业提供全方位的金融服务。”

陈萧雨的脸上露出了满意的笑容:“你们想得真是周到。这样不仅解决了我们的资金问题,还为我们带来了更多的合作机会。”

会议结束后,双方决定举行一个正式的合作签约仪式,对外宣布这一重大合作。他们计划邀请媒体和业内人士参加,共同见证这一历史时刻。

在返回的路上,云帆、李寻和林秋阳讨论着今天的成果。

“云帆,你真是太厉害了,不仅解决了债务问题,还为我们带来了新的业务机会。”李寻兴奋地说。

云帆摆了摆手:“这只是一个开始,把合资公司做好,才能真正实现双方的共赢。”

林秋阳也点了点头:“是啊,我们海风农业现在有了农田资本和华田种业的加入,产业链更加完善了。接下来,我们要更加注重技术创新和市场拓展。”

云帆望着窗外,心中充满了期待。

返回