第49章 承鼎科技的反击49（2 / 2）

蔡崇德没有理会冯路的妄言，面色严峻地盯着项目经理。

“你来说！”

“这……”对方显得极其恐慌，支支吾吾了半天，才不甘地回道：“改动的标段，都大幅提高了对兼容性的要求……”

“靠！兼容性有什么好怕的？我们承鼎科技的服务器……”

冯路难听的公鸭嗓刚吠到一半便顿住了，仅仅几秒钟，豆大的汗珠就如暴雨般不住地从额头滚落。

蔡崇德把后槽牙咬得咯咯直响，他用指节叩击着桌面，对在场的下属说道：

“看看，楚霸王比你们更了解承鼎科技的短板！一出手，就是奔着我们的命门而来。”

众人被他训的大气都不敢出，纷纷垂下了原本傲慢的头颅。

承鼎科技的技术在行业内绝对是顶尖的，只不过，为了垄断行业利益，他们很早开始就在业内推行自己的技术标准和私有协议。

这种私有的技术协议拥有更好的效率，但是与其他标准协议的硬件很难兼容。

只要前期进入项目，后期扩容的采购就是十拿九稳的事情。

很多运营商都发现，早期可以用很低的采购价格引入承鼎科技的硬件。

但当业务增加，需要扩充服务器的时候，现有的设备却很难与其他品牌进行兼容。

导致他们只能继续采购承鼎科技的产品，而对方往往会用产能和供应链的原因肆意涨价。

那时的运营商几乎没有其他备选项，为了不让辛苦运作的业务停滞，只能硬着头皮增加采购预算。

也就是说，承鼎科技的兼容性越差，未来被替代的可能性就越低。

然而，这种阴险的经营模式背后，却隐藏着一个巨大的隐患。

那就是一旦有甲方开始针对兼容性发难，承鼎科技的私有协议便会从优势变为巨大的劣势。

楚飞虹显然早就看透了这点，只是推动汇动万方更变了评分标准，便将这十几个重要的标段给锁死了。

冯路等人此刻已经乱了方寸，但蔡崇德却像是早就预见到一般，立刻吩咐道：

“都别乱，先看看我们近期有没有能拿得出手的兼容案例。”

“蔡总……这几年我们都在强推自有协议，根本没想过兼容其他竞品的设备。这也是总部给我们的要求……”

项目经理痛苦地回答道，像是闯下了大祸的孩子。

冯路见状，连忙找补道：“问问其他片区的同事，看看他们有没有类似的兼容案例！”

“不用了，推动私有协议，对三网运营商的项目进行兼容性锁定，是任总这几年的战略。

不只我们华东区，其他片区应该也是按这个标准执行的。”

蔡崇德立刻否定冯路的提议，他知道对方是将自己研究透了，这才精准出手。

“那怎么办？这些标段都加入了严苛的兼容性评分项，不仅要求参数达标，还需要近一年的大型项目数据来佐证兼容性的可靠。”

项目经理快速翻阅着各个标段的评分要求，茫然无措地擦着头上的汗珠。

“楚飞虹做的这么极端，就是不给我们拿这些标段。不过……”

蔡崇德盯着手机屏幕中自己的倒影，当前的情况越是严峻，就越能激发他的斗志。

“不过，我们已经不是六七年前的承鼎科技了。楚飞虹……你背后也不是全盛时期的星瀚浩宇！”

他的话铿锵有力，源源不断地向下属注入坚持的希望。

“蔡总，我们该怎么办？”冯路问道。

蔡崇德认真地将所有标段看完，对众人说道：

“立刻联系这几个标段最有竞争力的企业，告诉他们全力拿下项目，我们承鼎科技可以用最优条件与他们签订背靠背协议。”