重生99做汽车巨头_分节阅读_第541节（1 / 2）

　　“最需要努力的就是加工费了。”

　　“不管是零件加热、冲压和激光切割，这里面每一个环节的成本都是不低的。”

　　“特别是激光切割方面，改善的空间比较大。”

　　“只要我们能减少一半的激光切割长度，成本就能下降一大截，甚至激光切割设备的投资都可以节约一部分下来。”

　　郭书富搞了那么多年的销售，自然也是有一些降本的思路的。

　　作为供应商，面对主机厂的降价要求是永远没有办法避免的话题。

　　“模具加工那一块也好好的努力一下，我们自己也需要具备一定的相关能力。”

　　“要不然到时候其他厂家的模具费用降低下来了，我们的竞争力就下来了。”

　　郭书富基本上把降本的手段都说出来了，郭书银暂时没有想到什么其他更好的方法。

　　“大哥，有没有可能让南山设备提高一下对其他厂家的设备售价？”

　　两兄弟聊了好一会之后，郭书富纠结着提出了一个新想法。

　　在他看来，羊城华强厂也是有南山集团股份的。

　　按理说卖设备给其他厂家，肯定会影响羊城华强厂的发展的。

　　但是他也知道对南山设备来说，卖设备上面的收入，可能比从羊城华强厂那边获得的利益更大。

　　“南山设备那边在售卖设备给到那些厂家的时候，肯定也是有充分的考虑到各方面的影响。”

　　“不过如果南山设备的价格跟进口的差异不大的话，很多厂家可能就会直接选择进口了。”

　　“所以现阶段我们去跟南山设备谈这些东西是不合适的。”

　　“除了破坏双方的关系之外，不会有更好的结果。”

　　“他们能在这种情况下优先满足我们的设备供应，就已经算是对我们的照顾了。”

　　郭书银倒也没有因为自己公司里头有3成的股份是南山集团的，就觉得南山设备理所当然的要对自己进行全方位的照顾。

　　这根本就是不现实的问题。

　　再说了，南山设备现在是跟本特勒、斯瓦茨、舒勒、通快等厂家竞争热冲压成型的各种设备，要是因为华强厂拖了后腿，到时候曹阳怪罪下来，大家都是挺尴尬的。

　　现在的局面是羊城华强厂离不开南山集团，而不是南山集团离不开羊城华强。

　　“有些厂家为了获得订单，采取的手段都是非常灵活的。”

　　“甚至直接给一些主机厂的采购干股的情况都有。”

　　“这种情况下，我们今后的销售经费，也需要适当的提升才行。”

　　其他地方能做的不多了，郭书富自然要想着以后怎么从客户那边获取订单了。

　　竞争报价肯定是要竞争的，但是竞争之后能不能拿到订单，其实有时候也是比较玄乎的事情。

　　搞了那么多年的销售，郭书富对此自然也是很清楚。

　　“嗯，明年开始销售经费比今年增加50％，要让我们的新的产线一直都有足够的订单去支撑。”

　　郭书银自然也是理解其中的情况，所以没有怎么犹豫就同意了。

　　……

　　热成型行业的各种动作，自然是让相关的厂家都非常的关注。

　　作为最早进入到华夏投资热冲压成型产线的本特勒也不例外。

　　作为一家零部件企业，本特勒同时也是设备厂家。

　　像是加热炉，他们就可以自己生产，也对外销售。

　　当然了，冲压机和激光切割设备，他们自己就不做了。

　　这种情况下，他们新的生产线投资，自然也是要充分的结合华夏市场的情况来展开了。

　　“皮特，你是说华夏国内今年一口气就有好几家厂家新增了超过5条热冲压产线？”

　　“然后这些厂家的产线还全部都是从南山设备购买的？”

　　冯博作为本特勒华夏的总经理，自然也是很关注行业发展动态的。

　　作为魔都大众和魔都通用的供应商，他也大概清楚自家的成本水平跟行业内华夏厂家的差距。

　　刚开始的时候，由于大众汽车有扶持政策，哪怕是本特勒的价格高一些，也能直接从大众总部那边获得订单。

　　但是伴随着形势的变化，除非是客户认为华夏厂家搞不定的零件，要不然本特勒想要拿单，成本就不能比其他厂家高。

　　这么一来，冯博就更加关注行业内其他厂家的动态了。

　　“确实如此，华夏厂家的投资决定做的非常快，工厂修建的速度也是很快。”

　　“现在是产能不够，但是过个几年，也许就会出现产能过剩的情况了。”

　　钱辉作为销售总监，自然也是很关注自己的对手的动静。

　　跟卡斯马和海斯坦普比起来，他还是有信心的。

　　但是跟华夏国内的厂家相比，他就心中发虚了。