重生99做汽车巨头_分节阅读_第539节（1 / 2）

　　两条线的订单，直接就是8台激光焊接设备。

　　通快的设备，可是一点都不便宜。

　　这种激光焊接设备，都是直接从德意志进口的，一台下来要八百多万元。

　　相当于陈亮刚刚加入到公司不久，就获得了超过六千万元的订单。

　　虽然通快的销售经理是没有提成的，但是奖金是跟订单息息相关。

　　靠着卡斯马的这一个订单，陈亮的奖金就比许多人一年的工资都要多。

　　“莫尔德，这段时间屹丰集团、西风实业、华翔等华夏本地的公司都在跟我们联络了解热冲压成型生产线配套使用的激光切割设备的事情。”

　　“按照市场部做的调查分析，未来五年将会是华夏热冲压成型生产线导入最多、最快的五年。”

　　“但是现在行业内除了本特勒、卡斯马和海斯坦普使用的是我们的激光切割机，其他的羊城华强厂、西风模冲、春城四环厂和春城冲压厂都是直接从南山集团采购的‘交钥匙式产线’。”

　　“我觉得公司可能需要考虑尽快的把激光焊接设备放在华夏来生产，要不然成本上没有任何的优势，很难进一步的扩大市场。”

　　陈亮在华夏设备行业混了那么多年，基本的眼光还是有的。

　　特别是之前两次都栽在了南山集团手中，现在通快的激光切割设备，又跟南山设备的产品称为竞争对手了。

　　这让陈亮的心里有点发虚。

　　都说事不过三，但是谁知道呢？

　　万一自己的运气比较背呢？

　　“陈，你应该知道，公司目前在华夏修建的工厂，主要是生产数控板材加工机床的，这一类的机床，华夏已经有比较多的企业在生产，我们不在华夏本地修建工厂的话，很难获得订单。”

　　“但是激光切割设备是我们通快最核心的设备之一，在全球也是处于领先地位。”

　　“这种设备，总部是不会同意轻易放在海外生产的，更加不用说是放在华夏的工厂去生产了。”

　　“我敢肯定，只要公司在华夏工厂生产激光焊接设备，不用几年时间，就有其他的华夏企业模仿我们的产品，然后以更低的价格去跟我们抢订单。”

　　莫尔德作为通快华夏的销售总监，自认为对华夏市场还是比较了解的。

　　他说的话虽然也不能说有错，但肯定不是陈亮希望看到的。

　　“虽然激光切割设备放在华夏的工厂生产有技术泄露的风险，但是如果一直进口的话，我们就很难获得订单。”

　　“据我了解，同样的设备，南山设备只要卖500万左右一台。”

　　“而我们却是要八百多万元。”

　　“一条产线用四台，就差了一千多万元。”

　　“除了卡斯马和海斯坦普这些不差钱的企业，华夏本地的厂家，很难忽略这个售价差异的。”

　　陈亮还是想说服莫尔德接受自己的观点。

　　只有说服了莫尔德，才能进一步的去向公司总经理汇报，然后跟德意志总部汇报。

　　这一层一层的环节，导致不少欧美企业对华夏市场的变化，反应很是缓慢。

　　这种局面，需要等到多吃几次亏之后才会慢慢的改变。

　　“南山设备也许在PRG和TRF压机方面做的不错，但是激光焊接设备并不是他们的传统优势项目。”

　　“据我了解，他们也就是这几年才开始涉及激光焊接的，经验谈不上丰富。”

　　“这种情况下，他们的激光焊接设备的性能，肯定是不如我们的。”

　　“拿德意志设备跟华夏设备比价格，这就不是一个正常人应该做的事情。”

　　莫尔德脸上的傲慢之情，是怎么掩饰都掩饰不住。

　　事实上，他也没有怎么掩饰。

　　来华夏上任之后，他可是专门委托咨询公司调查过华夏激光切割设备的情况。

　　虽然在低端的产品上面，华夏有不少的企业都有涉及。

　　但是在中高端产品方面，几乎都是需要依靠进口的。

　　美利坚相干、光谱物理、IPG和通快，是最主要的进口设备厂家。

　　其中通快的市场份额遥遥领先，差不多占据了进口的一半份额。

　　这也是莫尔德的底气所在。

　　“南山设备虽然历史底蕴不深厚，但是他们的热冲压成型生产线也已经投入到了量产之中，其中激光切割设备没有听说有发生过什么大的不良。”

　　“这种情况下，通快的技术和质量优势是很难体现出来的。”

　　陈亮觉得有点心累。

　　他吃过两次亏之后，已经完全摆正了心态。

　　不管是面向其他国际设备巨头，还是华夏的设备厂家，陈亮都是非常重视的。

　　更加不用说这一次面对的是南山设备的竞争。

　　奈何莫尔德听不进去啊。

　　“陈，你需要做的工作是让客户了解我们通快的激光焊接设备的优势所在，让他们明白购买通快的设备是物有所值的。”