重生99做汽车巨头_分节阅读_第498节（1 / 2）

　　“那我们就换一个角度去跟他们谈问题。”

　　“这两年，由于研发LED大灯技术和氙气大灯技术，我们星宇车灯投入了大量的经费。”

　　“与此同时，我们修建新工厂也从银行贷款了大笔的资金，每年的利息都是非常大的一笔。”

　　“再加上材料厂家不仅不给我们降价，还准备涨价，我们希望他们能够给我们承担一部分的材料上涨金额。”

　　“总之人家找你降价，你就找他们谈涨价的问题。”

　　“最终看看他们的反应再考虑下一步的应对。”

　　“当然了，我们的态度虽然要坚决，但是谈判的语气可以适度的放缓和。”

　　“毕竟甲方的面子，我们还是要照顾一下的。”

　　周玲开始给周文静支招。

　　供应商和主机厂本身就是一个博弈的关系。

　　你退一步，人家就进一步。

　　反过来，你进一步，人家可能就退一步。

　　要是只是一味地说要求高，那是没有用的。

　　你得抛出一些具体的问题出来。

　　当然了，前提还是你有自己的技术，人家没有办法轻易的换掉你。

　　要不然直接开B点，看你降价不降价。

　　后世比亚迪的采购部，对于A／B／C点的玩法，最是炉火纯青。

　　找A厂家一起开发了某个零件，成本100元。

　　回过头来拿着图纸去找B厂家生产，90元。

　　如果A厂家不把价格降低到90元，那么就会把主要的量给到B厂家，只保留一丁点给到A厂家。

　　甚至如果B厂家也没有办法做到他们的要求，那么C厂家就会出现了。

　　这种情况下，要说对零部件的质量一点影响都没有，其实是没有人相信的。

　　只能说主要的零件是他们自己做的，没有出什么大问题的话，其他一些零件哪怕是出问题，也不那么明显。

　　或者说很多零件本身出问题的概率就很低。

　　其他厂家只是为了让这很低的概率变为0，付出了额外的不小代价。

　　“那我安排人去收集整理一下相关的材料，估计春节一过他们就要我们去汇报年度降价的方案了。”

　　周文静听了周玲的话，虽然心中稍微松了一口气。

　　但是压力还是不小。

　　仿佛感受到了周文静的想法，周玲再一次的说道：“国内现在能做LED大灯的就只有我们一家，海拉、小糸等其他大灯厂家，虽然也快速的跟进LED大灯技术，但是他们的成本肯定是比我们高很多的。”

　　“以后我们报价的时候，可以直接报两个价格。”

　　“一个就是对应8％的年降的价格，直接在里面额外的上涨15％。”

　　“另外一个就是对应正常的3％年降的价格，让大众汽车的采购自己去选择使用哪一个价格。”

　　“反正我不相信海拉这些厂家，同等情况下的价格能够做到比我们还便宜。”

　　很显然，周玲这一招是主动出击，要把问题抛回给大众汽车。

　　供应商和主机厂采购打交道的时候，互相踢球的情况实在是太常见了。

　　不谈成本的时候，大家都是好朋友。

　　谈成本的时候，那就不好生意了。

　　屁股决定脑袋。

　　“这样子应该也行，主机厂那边各种奇葩的要求，我们确实是不能一直顺着他们来，要不然工作就没有办法做下去了。”

　　周文静忍不住吐槽了一把。

　　“哦？还有什么其他奇葩要求吗？”

　　对于自己这个侄女，周玲还是比较上心的，所以很是给面子的顺着她的话接了一句。

　　“我跟你说啊，就是前段时间发生的一件事情，让人很是无语。”

　　周文静似乎想到了什么，眼神一下就变得八卦了起来。

　　“魔都通用那边搞了一个员工优惠购车的活动，对有一个卖的不是很好的车型给出了7折购车的活动，算是一个福利了。”

　　“供应商质量管理的一个经理也获得了一个优惠购车的指标。”

　　“然后他通过内部关系，确定到了自己的那台车的车身号。”

　　“接下来就有意思了。”

　　“他把主要的一批供应商都叫过去开会，会议上他专门要求，各个供应商要密切的关注这一台车身号对应的零件的上线情况。”

　　“送的零件必须是精挑细选，质量最好的。”