重生99做汽车巨头_分节阅读_第282节（2 / 2）

　　但是拿到订单之后再挥刀自宫的事情，可是做不出来。

　　“每年都提供2％的返利的话，其实相当于只是降过2％，然后就一次都没有降价了。”

　　“这个直接降单价和提供返利的方案的差异，曾部长你想必也是比我更加清楚的。”

　　“我们要求降价5％，如果都是以返利的形式提供的话，从整个生命周期的角度考虑，其实也就是相当于你降价了不到2％。”

　　“这个要求，其实是一点也不高的。”

　　于星虽然跟曾婷婷的关系还不错，但是屁股决定脑袋，自然不会轻易的松口。

　　哪怕是他也知道最终南山不会有额外的降价，但是这种交涉的过程是必须要有的。

　　要不然到时候他在公司内部也是没有办法交差的。

　　“于工您说的确实是很有道理。”

　　“不过您也知道，像是6AT变速箱这些零件，跟前格栅、大灯和铝车轮这些零件不同，它是需要生产十年，甚至更长时间的。”

　　“对于前格栅、大灯等生产两三年就改款的零件来说，他们的整个生命周期其实也就是降价了一次或者两次。”

　　“哪怕是一次性降价了5％，整个生命周期也是没有降多少。”

　　“然后就是会变更为全新规格的零件，重新报价，一切都回到了原点。”

　　“但是6AT自动变速箱不一样，我们的规格不会有什么大的变化，每年都降价的话，到最后我们就亏本了。”

　　“这几年，其实我们的生产成本是在不断的上涨的，员工的工资也是每年都在增加。”

　　“与此同时，我们公司每年也都是投入到了大量的人力物力到质量保证和新产品的研发上面，降价5％对我们来说，实在是压力太大。”

　　曾婷婷继续在那里跟于星扯皮。

　　谈判嘛，谁先退步，往往谁就输了。

　　南山6AT不是仅仅供应给魔都大众，到时候要是在某一家的价格下降的太多，直接会影响所有客户。

　　这是南山变速箱不能接受的。

　　“人力成本上涨是整个行业普遍面临的问题，包括魔都通用在内，大家都有同样的情况。”

　　“所以这个问题需要整个产业链大家一起来承担才行。”

　　“其实这两年贵司的变速箱业务发展的非常快，已经成为国内最大的变速箱厂家，各种摊销费用肯定也是在不断的下降。”

　　“在这种情况下，我们并没有怎么看到增量的效果。”

　　“去菜市场买菜，一斤猪肉和十斤猪肉，价格都是有不同的。”

　　“不管是我们从贵司购买的变速箱数量，还是你们自己生产的总数量，都是有着比较明显的数量增加。”

　　“希望今年贵司能够体现一下增量的效果出来。”

　　于星立马也跟着反过来提出了自己的观点。

　　这种事情，肯定是公说公有理婆说婆有理。

　　谁也不会轻易的妥协的。

　　“我们的产量确实是在不断的上涨，不过为了能够确保所有的产品都能满足质量要求，我们这两年也是投入了大量的自动化设备。”

　　“其实我们现在的设备摊销费用，跟最初的报价相比，不仅没有下降，反而上涨了。”

　　“你有空的时候可以来我们现场看一看，最新的自动变速箱生产线跟最初的样子已经明显不同了。”

　　“这部分的投资，都是我们公司自己承担了，没有找客户涨价。”

　　曾婷婷也是老江湖了，一下就化解了于星的攻势。

　　每年她都要跟许多主机厂的采购谈降价，对于大家常用的招数和观点，她也算是非常熟悉了。

　　甚至在南山内部，各个销售人员都有一套统一的话术了。

　　“之前南山的变速箱上使用的轴承和齿轮，普遍都是从外面购买的特殊钢，现在基本上都已经切换成为南山特殊钢自己生产了。”

　　“但是这部分的降价效果，是不是可以体现一下呢？”

　　一个方法不行，立马就换一个方法。

　　于星也是一点都不气馁。

　　毕竟，谈价格，不可能一蹴而就，注定是一个持久战。

　　就看谁先妥协了。

　　“您说的这个变化点，确实是跟实际情况相吻合的。”

　　“但是您也应该知道，南山特殊钢的钢材性能比宝钢等其他企业生产的要更好。”

　　“目前同样的一吨轴承钢，南山特殊钢的售价要比宝钢的贵至少三千元。”

　　“所以特殊钢从外购转为集团内作之后，主要改善的其实是零件的质量和性能，而不是降成本。”

　　双方你一言我一语的，互相陈述着各自的观点。

　　不过最终注定是没有结果的。