第164章 月会议终164（2 / 2）

“所以大家不必担忧，如果经过市场的检验，我们收取 3 个点的中介费确实行不通，那我们再改回原来 2.5 个点的中介费不就行了吗？大家觉得呢？”

“是。”

大家也觉得十分在理，纷纷回应道。毕竟当下的中海国际，对于安家天下而言，具备天然的优势。

其他中介根本无法在中海国际这一领域与安家天下抗衡。就算损失了部分客户，只要能够及时纠正，也完全不会受到太大的影响。

这也是赵鹏为何能如此坚定地想要收取 3 个点中介费的原因。

因为如此改动之后，能够多收取 0.5 个点的中介费，再加上 2000 块钱的贷款服务费。这样一来，员工的提成以及公司的利润，都会有一笔颇为可观的进账。

大家也才能在不赚取客户和房东差价的同时，多赚一些钱。所以赵鹏宁愿承担一些风险，也要尝试这样去做，否则他实在心有不甘。

“那要是有客户，我们收他 2 个点的中介费，他坚决不同意，非要去其他中介公司跳单，这该如何是好呢？”

王俊还是想到了最坏的情况，他满脸疑惑地看着赵鹏问道。

赵鹏沉吟了片刻后，回答道:

“倘若真有这样的客户，我们就为他的佣金打折，打个 9 折，最低 8 折。如此一来，也才收客户 1.6 个点，只比其他中介多收了 0.1 个点。”

赵鹏的回答，让现场所有人的心里都如释重负。如果是这样的处理方式，他们心里也就有底了。

“不过大家也不要对每个客户都打 9 折、打 8 折。首先要注意话术，在客户能够接受 2 个点的情况下，那我们就收 3 个点，你们说对吧？”

“对对。”

“放心吧，店长。我们也不是傻子。”

众人哄然一笑，他们每个人都巴不得能多收点中介费呢。

“大鹏，关于贷款服务费的问题，我们不管客户是贷款 20 万，还是 30 万，亦或是 100 万，都只收 2000 块钱吗？外面有些公司可是按照贷款的金额来计算的。”

周江南突然想起了贷款服务费的事宜，他连忙问道。

周江南所说的情况赵鹏自然清楚得很，当下的贷款服务费，外面的中介公司收费标准可谓是五花八门。

有的根本不收，有的收 2000 块钱一笔，有的收 5000 块钱，更有甚者是按照贷款金额的几个点来收取。

据赵鹏所知，最高的甚至收取贷款金额的 5 个点。

这可真是心黑至极，客户贷款 100 万，就要收取 5 万块钱的贷款服务费，这比赵鹏他们公司的中介费还要高得多。

“江南，你说的这个我心里有数。不过我认为对于贷款的客户，统一收取 2000 块钱是非常合适的。首先，贷款相较于全款更为复杂，后续流程也更多。我们额外收取这 2000 块钱，后续相关人员的提成也能相应增加一些。”

“其次，如果我们按照贷款的金额来收取贷款服务费，这是完全不合理的。因为无论客户贷款的金额是多少，后续的流程都是大同小异的，不会因为他贷款 100 万，或者贷款 20 万，后续流程就有所不同，你们说是不是这个道理？”

赵鹏毫无保留地说出了自己内心的想法，然后目光扫视着大家问道。

“对，没错。”

“店长说得很有道理，我们收 2000 块钱已经很合适了，外面的中介收几万块钱的都有。”

毫无疑问，大家都对赵鹏的这个看法表示高度赞同。

“那好，那大家还有其他问题吗？”

今天的会议时间也差不多了，赵鹏面带微笑，看着大家问道。

“没有了。”

“好，那大家散会。2 月一起加油。”

“加油！”

众人齐声大喊，起身离开了谈判室。

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