第 46 章 军代表同志是销售...46(1 / 2)

叶满枝因天降巨款而心情激荡时,煤炉厂那边已经完成第一批产品的生产任务了。

“小叶干部,你看我们这批煤炉子做得怎么样?”

叶满枝望着满屋的煤炉,惊讶地问:“你们用三天时间就把五十个油漆桶全做成煤炉子了?”

“要不是黄泥在冬天不易晾干,我们一天就能做五十个!”工人们士气振奋。

由于工资是计件的,做得越多赚得越多,厂里的七个工人根本不用别人监督,每天都朝九晚五按时上下班。

叶满枝将五十个炉子挨个检查一遍,从中找出十个不合格产品。

“咱们是国营工厂,产品规格必须保持一致。通风口的大小要统一,炉子表面必须平整,填充的黄泥上不能留下明显的手指印。”

她将几个不合格产品提起来,看清楚炉子底部的编号。

在黄泥上留下指印的都是7号工人做的,切口参差不齐的出自5号之手。

“李大爷,罗亮,要不你俩合作吧,”叶满枝建议道,“李大爷手比较稳,负责切割工作,罗亮负责炉子内部的填充,你俩做各自擅长的部分,也省得经常返工。”

两人没有异议,讪笑着取回各自的残次品返工去了。

郭二妮问:“小叶干部,咱们的油漆桶都用完了,接下来是停工还是继续赊账搞生产啊?”

“不能停工,郭大姐,你带两人再跑一趟废品收购站,把油漆桶全都定下来,别让他们卖给别人。”

李大爷期期艾艾地提醒:“领导,咱家这院子快被占满了,再生产的话,工人要没地方下脚了。”

叶满枝语气坚定道:“你们安心搞生产就行,只要能确保商品质量,咱们的产品不愁销路!”

她在厂里鼓舞了一阵士气,而后提着两个卖相比较好的煤炉子回了街道办。

“主任,蜂窝煤炉子已经试生产成功了,咱们怎么定价啊?”

穆兰问:“每个炉子的成本大概是多少?”

“加上人工费、运输费、场地租金,平均下来每个炉子不到一块钱,如果能增产,成本还会降低一些。”

穆兰想了想说:“蜂窝煤炉子是计划外商品,价格随行就市,可以跟着普通煤炉子的价格走,出厂价定在一块六,或者一块七吧。”

叶满枝做贼似的小声问:“主任,一块七是不是有点低啊?厂里还得缴税和上交利润呢。”

“不低了。批发价要加价10%,零售价再加15%,从商店买一个煤炉子需要两块多,这个价格就可以了。”

刘金宝凑过来说:“小叶,你按照一块七的价格,在咱们单位内部卖几个呗!我先买俩!”

叶满枝内心蠢蠢欲动。

她其实挺想卖的,早卖早回本。

可是,偷瞄一眼虎视眈眈的张勤简,她叹口气,又违心地摇摇头。

煤炉厂是国营厂,只参与生产,不参与商品流通环节。

也就是说,产品必须交给商店销售,不能自产自销。

像他们这

样的小厂()?(),

私下倒卖几个商品?()_[(.)]???.の.の?()?(),

工商一般不会追究。但凡事都有个万一()?(),

万一被人抓住了把柄()?(),

她得不偿失,还是不要冒险了。

叶满枝重新套上棉袄,提着那两个炉子去了供销社,跟人家推销这种新型蜂窝煤炉子。

供销社的侯主任倒是挺爽快,听了她的就把煤炉子留下了。

“小叶干部,供销社场地有限,你们先往这边送五个炉子,售罄以后,我再给你们打电话送货。”

供销社虽然不归街道办管理,但毕竟是兄弟单位,侯主任还是要与邻居们处好关系的。

反正这条街上所有工厂的产品,几乎都被他收进了供销社柜台,不差一个煤炉子了。

叶满枝在张勤简那里听了好多供销社和商店的坏话,以为要浪费一番唇舌才能让人家代销煤炉子,没想到她不费吹灰之力,就把事情办成了!

她惊喜地说:“那我先代表厂里多谢侯主任支持工作,需要送货的时候,你随时往街道办打电话。”

“哈哈哈,好说好说,咱们相互支持工作。”

叶满枝给供销社送了五个炉子,就安心地回去等电话了。

她不只兼任煤炉厂的厂长,还有民政和教育工作要负责。

在街道办忙碌了两天,等她筹备完第一期扫盲班的结业考试,终于闲下来的时候,突然惊觉不对劲。

供销社好像一直没给她打电话要求送货呀!

“二贺,这几天接到过供销社的电话吗?”

“没有,只有一通催缴电费的电话,张副主任去交钱了。”

叶满枝:“……”

供销社那边是什么情况?

将近三天的时间,不会连五个炉子都没卖出去吧?

她心里腹诽着,又往供销社跑了一趟。

这回她没找侯主任,独自站在门口观察了一下供销社内部的销售情况。

煤炉子体积比较大,被摆在柜台旁边的空地上。

但是,由于他们的煤炉子是用油漆桶做的,视线晃过去,很容易被误认成油漆。

她在供销社门边观察了半个小时,煤炉子始终无人问津,一个询价的顾客都没有。

而供销社的销售特点是,顾客买什么,售货员就卖什么。

顾客不主动询问,他们也不会主动推销。

蜂窝煤炉子是新产品,又长得跟油漆似的,不专门进行推广的话,普通顾客很难会注意到它。

她回家吃午饭的时候,跟常月娥吐槽了这件事。

常月娥却说:“你不给人家好处,谁会给你推销啊?”

“我怎么给好处啊?那不是行贿吗?”

“柜台里有的位置好,有的位置差,凭啥有些商品就能被摆到最好的位置上?”常月娥不以为意道,“以前那些布商,为了让绸缎庄的伙计帮他们推销产品,都要私下给人家回扣的。”

叶满枝心说,她可没有回扣给售货员。

但这事确实不能再拖了,煤炉厂的工人生产积极性过高,三天时间又生

产了60多个煤炉子,李家的院子已经被摆满了。

要是再找不到销路,厂里就得暂时停工。

叶满枝下午回单位上班的时候,拿着小本本做了统计。

“二贺,你家要买几个煤炉子?”

“一个就够了,炉子买那么多干嘛?”

赵二贺问,“多少钱一个啊?”

“供销社的零售价是1块8毛7,虽然价格一样,但咱单位的人不用往供销社跑,我让厂里直接送货过来。”

叶满枝在笔记本上做了记录,又问,“魏姐呢,家里需要蜂窝煤炉子不?”

“我要两个吧,给我儿子那屋里放一个取暖。”

街道办这边一共能消化10个蜂窝煤炉子。

叶满枝又以同样的方式,亲自去了派出所、粮站、卫生站、工商所等几个单位。

凡是响应市里的号召,最先使用蜂窝煤的基层单位,全被她跑遍了。

加上街道办的10个,总共订出去42个煤炉子。

她回厂里安排人手往这些单位送货,而后带上郭二妮,再次跑去了供销社。

“侯主任,您可真是把我害惨了!”叶满枝坐到侯主任的对面就开始诉苦,“三天时间,怎么连五个煤炉子都没能卖出去啊?”

侯主任呵呵笑:“顾客不需要,咱也不能强买强卖啊,小叶干部,你们厂不能全指望我这一家供销社,还得把产品送去其他商店试试。”

叶满枝板着脸说:“我就是太信任咱们供销社了!现在是煤炉子的销售旺季,还以为供销社的走货量能有多大呢,回去让工人加班加点赶制了上百个煤炉子,结果你们三天只卖出去两个。”

侯主任打起了官腔:“新产品是这样的,总要给顾客一个接受和了解的时间。”

“那您倒是让售货员帮我们宣传宣传呀,煤炉子卖得多,供销社的盈利也高,不是您自己说的嘛,咱们相互支持工作。”

“哎呦,小叶干部,咱们邻里邻居的,要是能分得出人手帮你们推销,我肯定义不容辞啊。”侯主任往柜台前排队的人群指了指,“你看我们售货员忙的,哪有精力帮你们宣传新产品?”

“要不是工厂不能自产自销,我可真不乐意把货送到你们供销社来!”叶满枝把她的小本本拿出来,“咱们街上的几家基层单位要集体采购煤炉子,订单我已经拿到了,总共需要四十多台,就看咱们供销社想不想要这笔订单了,如果不需要,那我就去其他商店试试。”

侯主任一愣,原以为对方是来兴师问罪的,没料到还有一笔大订单。

“哈哈,既然有订单,那肯定要送到我们供销社来的,其他商店哪有咱们关系铁啊!”

他摸了摸裤兜,习惯性地要去掏烟盒,手伸到半途,想起叶满枝是个不抽烟的女同志,又讪讪地把手缩了回去。

叶满枝露出一丝浅笑,“侯主任,这笔订单,由我们厂负责送货,供销社什么都不用做,只派个人上门开票收钱就行。这样的好事,打着灯笼也难寻吧?”

侯主任是老江湖了,听出她这是想跟

自己谈条件,爽快道:“小叶干部有条件尽管提,咱们商量着办。”

“侯主任,这笔订单就当是我们厂送您的,我们也体谅供销社人手不足,”叶满枝把郭二妮往前一推说,“这是我们厂的职工,既然您这边人手不足,那我把郭二妮同志给您留在供销社,让她每天下班以后,来供销社推销我们的煤炉子。”

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