10.还不错（1 / 2）
有些人或事，即使接触的时间很短，只因为在特定的场合特定的时间，一定就会在你的记忆里留下烙印。
在往后的生命中，说不定那一天就会在你的脑海中跳出来，鲜活而清晰。
眼前这位前世李斌不知道名字的女生就是这样的存在。
这个女生除了气质恬静之外并不出众。
之所以让前世的李斌印象深刻，跨越了20多年依然有亲切感，是因为这个学姐对待每一位新生温和的语气，耐心的解说，在新生需要帮助时也能帮着搬运行李，送新生去宿舍。
当时李斌虽然自认是大人了，但离家1000多公里，面对陌生的环境，心里还是有些胆怯的。
这就让他感受到学姐没有任何功利心态的善意时，格外温暖，以至于终身难忘。
所以，这次他选择先和这位学姐接触，犹如面对多年未见的老朋友。
他说道：“学姐你好，打扰一下。”
正低头分类寝具的学姐，抬起头，眼中闪过一丝惊艳，回道：“是报道的新生么？把单据给我就行，我帮你办。”
“我是新生，不过我不着急办，我们是来帮忙的。”李斌示意高辉和孙宁把水一起放下，笑着说：“学长们辛苦了，天热，大家多喝水。”
“这多不好，我们有安排水的。”学姐客气道。
学校确实给这此办理学生接待的他们，配了水，但一早上光顾着搬运整理其他的了，还没去搬水过来。
“先喝我的，也没多少钱，学长们也喝口水喘口气。”李斌已经为学姐开了一瓶水递了过去，用眼神示意了一下高辉和孙宁。
两人会意，也拆了箱子，拿着瓶装水跟众人分发着，嘴里也说着客气话。
“这两位同学上午就在这里帮忙了，手续不用他们办，跑个腿，搬运东西，送送学生都行。”李斌指着高辉和孙宁，对学姐和几个注意力在自己身上学长说道。
高辉和孙宁原本还有些奇怪，怎么兼职卖手机卡变成帮忙跑腿接待新生了。
但李斌又不会少了他们的工资。本着来都来了的想法，也认命了。
两人笑呵呵的表示，有事随时听安排。
接待处的师哥师姐们自然欢迎。本就人手不足，又不是处理手续，不会出错担责任。
能多俩个人帮着搬行李，引路，肯定是好的。
于是三人迎来了一大片夸赞之声。高辉是入学就想着进学生会，能提前和前辈们混个脸熟，正准备挽起袖子卖力的时候，被李斌拉到一边对二人叮嘱起来。
“忙要好好帮，活要抢着干，但你们两个最重要的工作是积累客户。”
看两个人不太明白，李斌又说道：“帮新生忙的时候，让他们知道通讯公司会搞适合学生手机卡的优惠促销活动。就在那里。”
看李斌用手指了指他们刚支好的简易桌椅，二人恍然大悟。
“多成交一个客户，你们就多赚5块钱，你女朋友的手机，你的aj可都等着呢”李斌还给他们画了饼。
挥手跟两个干劲十足的哥们道别，李斌赶去通讯公司。
必须抓紧点时间，销售电话卡最好的时段就是新生报道这三天，等于有人提前把潜在客户集中了。
报道截止之后虽然也能做，可肯定效果会打折扣。
李斌跨过大门的天桥，起步价7块钱来到了通讯公司。
没在大厅多纠缠，直接去了楼上的销售部。
接待李斌的是一位30岁左右有点发福的男性经理。
李斌也没在意对方在看到自己年纪小，微微露出的一丝疑惑和轻视，直接道明了来意，并提出了作为学生对卡的需求。
小胖经理在得知李斌要保底销售1000张手机卡时也收起了轻视之心。认真同李斌讨论起了如何制定套餐。
保底1000张的客户群，说多也不算多，但集中在一个学生群体的情况，就可以类比拿下了一个大型国企，是可以定制的。
最终在小胖打了几个电话确认后，一套李斌借鉴1年后才会在杰伦周的代言下，几乎垄断大学生手机卡的资费套餐出现了。
也没什么特殊的，月租60，赠送市话90分钟，长途45分钟，短信500条，有来电显示。
这套餐二十年后大家肯定骂，但在2001年，几乎没有比这个更适合学生党的了。
除非你平时不用手机，只偶尔周末打三五分钟的电话。那月租越低越好，通话贵不贵反而不在考虑之列，一块钱一分钟一月下来也花不了三十二十的。
还有一种，有个好爹好妈，能报销话费，8毛一分钟的全球通，还能每天跟女朋友煲半小时电话粥的，李斌也是见过的。
定好套餐标准了，开始讨论代理价格。
最终在选择了一个含4量比较多的号段后，成功以每张卡65元的价格，拿下了代理权。利润还不错。在通讯公司大厅，即便类似的也差不多要100元。
爽快的签了合同，又交了一万块，拿到了500张空卡。
空卡还不能用，记好串号，和号码一起开通才算能正常使用。
把全号段打印到通讯公司专用宣传单页上，问小胖经理借了一个人，负责销售期间与通讯公司的沟通，开卡业务，时不时也能帮点销售的忙。
临走时又问通讯公司借了两个展板，带着通讯公司和自己年纪差不多的小哥，打车回到了校园。
在出租车上随口和小哥聊了几句，发现小哥是中专毕业生，刚来通讯公司实习两周。
小哥除了稍微腼腆，交流能力还是很好的。
最让李斌喜欢的是他名叫朱兴旺，名字这么华丽接地气的么？看来他的父母很务实，对于这孩子的未来有明确的殷切期盼。
起这名字哪一个老板能不喜欢呢？有个名叫兴旺的员工天天在脸前晃悠着，比办公桌上摆个招财金蟾都有寓意。
李斌越看朱兴旺越喜欢，给朱兴旺看得直发懵。
回到学校，和朱兴旺一起放好展板，介绍孙宁和高辉给朱兴旺认识，方便后期对接。
李斌领着朱兴旺去了宾馆，这几天朱兴旺的主要工作需要打电话，发邮件，只能在有网络的这里完成。
把自己价值一万七的想联笔记本贡献出来办公，这台笔记本是高考完，做生意的表舅送的。
绝对大手笔，这年头，水果一蹶不振，还没发力，IBM一直侧重商务市场，少数的笔记本又太贵。市面上还真找不到几个比李斌的笔记本强的。
安排完朱兴旺，李斌又马不停蹄的跑了一趟广告社，定版了四个X展架，两套展板的喷绘。
砍完价还要三百多，不甘心的李斌又要了一大张广告布，遮挡一下难看的旧桌子。
趁着喷绘打印的空档，去旁边小饭馆点了几个菜，让他们做好送去宾馆，还让送菜小哥给朱兴旺带句话，这边会替换着回去吃饭的，不用等人，饿了先吃。
等喷绘做好，李斌拿着包装宣传用的物料，去和两名临时员工汇合。
俩人忙活了一早上，也累了也饿了，不过依然干劲十足。
刚才李斌拿回来了通讯公司刚打印的宣传单，他俩发下去了不少，也留了自己的联系方式，如果能成交几个，提成也不少拿。
李斌领着俩人支好X架子，贴好展板，简易桌子也铺好广告布以后，给他们递了根烟，就开始安排起来。
“咱们要卖的手机卡你们看了吧？而且外面100的卡，咱们卖90，他们去通讯公司也买不到这么适合又便宜的。所以这就是咱们的优势。”
看俩人点头表示明白，李斌接着说：“我认为你们通过一上午和新生们的沟通，也应该积累了不少潜在客户，那下一步你们的任务就是让不了解的了解，让了解的想买，让想买的交钱。”
一套简单的销售理论灌输给了高辉和孙宁，也让他们找到了销售逻辑的理论依据。
未来很多所谓成功学啊，销售培训班之类的也总玩这套理论，换个说辞之类的就能收割一波。
理论是没问题，就是在销售过程中把客户进行简单的分级。
销售的工作就是把所有等级的客户全部变成能够成交的最高等级。
这里说的等级，只在于购买意向之类的成交可能性等级，跟社会层次什么的没有关系。
安排两个人先去宾馆吃饭，李斌先给自己挑了个号码。不求别的，顺耳就行。