第25章 装修日记：面面俱到展现设计天赋25（1 / 1）

知名别墅设计师KOKO从海外归来，丰富的设计师经验。供职一家大型高端装饰设计公司，是公司首席设计师。装修别墅设计很关键，每一个细节都需要设计师仔细构思，严谨细致的设计思路形成了无可挑剔的设计图。每天在公司都会接待前来咨询的客户，和客户交流言谈举止要优雅，说话要有逻辑。高端客户对设计师提出的设计方案都会很认真的查阅，对于设计师来说，客户说的每一句话都是应该考虑到设计中，对于追求都很不一般的人来说，不怕为难，没有什么要求是做不到的，洽谈设计方案主要还是需要设计师本人亲自出面沟通，在沟通前设计师团队都会召开会议，研讨方案确保客户没有异议。早上起来第一件事，就是喝一杯咖啡提升醒脑。清晨瑜伽运动舒展身体，轻柔的音乐飘荡在耳边。出门前在家准备了三明治，夹上火腿、肉松、鸡肉和生菜，三明治的面包放在烤面包机上烤一会就弹出来了，面包也加热了，组装好就成了三明治面包，简单的吃完早餐，开上花了二百八十万购买的豪车出门，前往公司上班了。一路上从住的乡村别墅到城里的公司，风景有树林和草地变成了城市里的高楼和厂房，到达公司所在的文化艺术区，进去将车停在车位上，带上太阳帽步行前往公司，走几分钟就到了，本来可以将车停在公司门口的，现在公司门口的停车位取消了，只好走路去往公司了。在刚到公司时候，这里还是空荡荡的厂房，在设计师共同的努力下厂房变成环境优美的办公空间了，独自一人坐在办公室里，一张长方形的桌子配上几把椅子就是公司提供的设计师办公室了，有客人来时就会去会客室洽谈客户，办公室里面有照顾到设计师的习惯，热爱花花草草，布置了盆栽还有鱼缸里面的假山和鱼儿。整个办公室很人性化给人一种很舒适的感觉，这样的上班环境还是专属于设计师。洽谈客户对于每一位设计师来说都是一件很来不起的事，客户都是户外扩展的人员介绍进公司的，都是需要装修别墅的老板们，每次客户来公司都有专人接待，给予最好的服务。想必都能明白每个人都对装修设计有独特的理解，设计师善于倾听客户对设计理念的想法，无论在什么时候设计师都是一个能善解人意的好伙伴，在和设计师交流过程中受益匪浅读懂很多过去有了解到和看到的设计理念。设计师洽谈客户都会带上画本和画笔，随时会为客户描绘出理想中的住宅。线条最能直观的看到画面感，设计师的线条在笔尖挥舞着，一幅居住的环境想象图就诞生了。设计师每天都会做着设计，将自己的灵感和想象用专业的绘图工具绘制成型。洽谈客户事就会用到这些初级的谈客工具。对于独特的家俱和设计思路，设计师为了展现才华，也会当着客户将草图表现出来，总之，能够用到的方法都会展现在客户面前，客户对于设计师的要求，其实，就是能明白对于家的想法，对于以后生活空间的一些想法，尊重客户的想法在设计师的思维当中表现得很明显。联系客户也是设计师在会客后该做的事情，给客户打电话也是很重要。设计师在团队中会告诉团队中的每一位队友，客户很重要，一切以客户为中心，服务客户，打动客户，让客户相信。邀约客户是团队中每天都要做的事请，设计师这时发挥的是知名度，有名气的设计师会吸引来更多的客户，很多客户都会相信知名度，就是冲着名气来的，这么多设计师里面名气越高能邀约到的客户价值越大。设计师是团队中的核心人物，说的每一句话都是围绕设计开展的，在没有客户来公司洽谈合约时候，设计师也一样会知道团队在开发客户的任务上要加把劲。一位客户的产生对于设计师来说是需要关心，就怕遇见假客户，耽误时间都是小事，团队的中还是有设计上的核心关键方式被泄露出去会造成损失。团队中每天都要外出的是户外扩展小队，在别墅区和商业集中的区域开发客户是常用的方式，和人们攀谈也是找客户的方法，和客户建立友好的关系联络客户参加公司举办的商业活动，推介设计师设计的家具还有装饰，吸引客户购买设计师的产品也是获得客户信任的方式。公司里人声鼎沸每个员工都欢快的聚拢起来，公司每个季度都会举办公司员工活动，一起做游戏增加员工之间凝聚力，在装饰一新的会议室里面和员工讨论公司里的热点话题。员工之间建立良好的人际关系，便于公司开展后续业务。设计师做为公司核心人物，都是带头响应公司各种活动计划。还会将全公司正在发展的客户邀请来和客户一起交流促进客群关系，在交流会上公司资深客户，曾经在公司做过装修业务的别墅业主对公司很有好感，这些有缘的客户群体，也会邀请来到公司参加和公司员工一起将举办的产品交流会和设计理念交流会，老客户基本上对公司很熟悉很了解，对公司推出的产品也有着独到的见解。在新客户面前都会结识朋友一起了解现在装修领域感兴趣的事情。公司一般会将现在最新的设计思路和设计规划制作成展示图片，让客户在公司看到这些展出，能和所属的设计师交流沟通接下来的装修事宜，客户们家里装修基本上是万事俱备只欠东风，在设计方案上客户基本上要能理解透彻才能有进一步的发展，设计师见的客户基本上都是能够签约成功，只是在谈到设计师专业上的问题时候需要让客户能够理解，整个别墅的装修思路，也要考虑一些并不常见的事。身为别墅设计师需要有高级的语言艺术和理性的思路。客户能成功的洽谈下来也需要良好的耐心专业见解。