第十四章 卖炭不成反而买炭（2 / 2）

“原来如此！”齐发和追问了一句，“我听说你们今年的生意，十分不好，果真如此吗？”

“是的！”父亲指着面前横七竖八地摆放着木炭摊担说，“大官人年年在这里，有见到今年这种场景吗？”

父亲的话刚说出口，马上意识到有点失态了。顿了顿，想换个话题，可一出口，又回到了原来的轨迹，“但凡还有一点点办法，谁在在这个时候出来卖木炭？”

话刚落音，两个不约而同的沉默了下来。周边的空气也象凝固了似的，静得让人大气都不敢出。

“石大老板一向视兄弟们为手足，侠肝义胆。只要能做的，从不图名利和回报，在下十分钦佩！”过了好一会儿，齐发和猛地咬了咬牙，率先打破僵局，“石老板，我决定从今天开始，直至元宵节结束，您窑厂里的木炭在我这里出售，我不收任何管理费。”

“您知道在下能力有限，能做的，只有这么多！”不待父亲开口，他接着往下说，“但此事，您得保密，天知，地知，你知，我知！”

父亲不同意，想伸手从口袋中掏出银元来交管理费。他见状，立即一把拦下，“您应该知道我的性格和脾气，不要谦让了。弄得不好，我们都很被动。至于为什么，您走过的路比我吃过的盐多，懂的！”

“等您明年发大财了，欢迎您双倍的缴！”随即俯到我父亲耳边，悄悄说，然后开玩笑似的，重重地在我父亲屁股上拍两巴掌，笑呵呵地一路小跑着走了。

一波刚平，一波又起。

“各位乡亲，快来看，快来瞧，木炭搞活动了，十个铜板两斤！先到先得，卖完为止！”突然，人群象中了魔似的，潮水般地朝最西头涌去。

父亲定睛一看，原来是五洋山的左姓老板见自己的木炭一直无人问津，十分着急，便灵机一动，搞起促销活动来了。

“来！来！来！大家快过来看一看，瞧一瞧，我的木炭也便宜卖了，便宜卖了，十个铜板三斤！且质量三包，保你满意！”四华山的陆老板见状，和身边的伙计们低声谪嘀咕了起来。尔后，站在借来的高凳子上，双手合成喇叭状，从左喊到右，又从右喊到左。

“朋友们呀看过来，看过来！我家的木炭正在亏本大甩卖！正在亏本大甩卖！”“林霸天”忍不住了，直接站到两个伙计的肩膀上，边唱边打节拍，水桶一样圆的身躯怪模怪样地不停地扭动着，“我的木炭十个铜板四斤，见钱就卖！见钱就卖啰！”

“各位客官，我们李家的木炭，已有两千多年的历史，是经官府认定并颁发了证书的省级非物质文化遗产保护项目。精选上等材料利用祖传秘方秘制作而成，不仅易燃耐烧，没有任何异味，还盛产负氧离子，延年益寿……现卖十个铜板四斤半，绝对的物超所值。经济、实惠、高端、大气、绿色、有机、环保……”老李家的二公子坐不住了，开始长篇大论般的促销起来。

……

现场的人象被磁铁吸住了似的，顺着那几个的叫卖声，一会象潮水一般涌向左家，一会涌向陆家，一会涌向林家，一会涌向李家……

“石老板，木炭价已经跌到半个铜板一斤了，我们该如何办是好？”父亲手下的伙计们刚开始见他们如此内卷时，也磨拳擦掌，跃跃欲试，但被父亲拦住了。

“先都给我别动，稳住！静观其变，再做决定！”随着竞争日益加剧，进入白热化的状态后，父亲的眉头越皱越紧。反复安抚众人的情绪，不要轻举妄动。

周围的人们见状，议论纷纷驻足观望，你望着我，我望着你，一时不知如何是好。

“辛苦你们几个一趟，拿着这些银子，将他们今天拉来的木炭全部买下，运走！”父亲思索了良久，掏出身上的银子，交给几个伙计，轻声叮嘱一番。

此时，即使我没有穿越到现场。按经济学原理，投入的生产资料的价值，要远高于产品的出售价格。换成大家不云里雾里的话，是木炭的卖价，已远远低于成本价。这样一来，自然是越卖得多，就越亏得多。

这个道理，在场的所有人都懂。但如今最大的瓶颈是，叫卖的几方经过几轮激烈的过招后，个个都像雄鸡似的，都斗红了双眼……箭在弦上，不得不发。

父亲不想不愿也不忍心看到同行如此不惜一切代价的内斗，但无论是去好言相劝也好，去拉架也好，还是去制止也好，都会适得其反。不得已，只好出此下策。