第三十八章 代理比代表好38（1 / 2）
一天下午，李越从肿瘤医院回到公司打卡，顺便也看看有没有什么事。一进办公室，温雪华就通知他，郑总让他回来后去她办公室一趟。
李越敲了敲门，郑世真一手举着手机在耳边听着，另一只手拉开门，招呼李越进来，指了一下她办公桌对面的椅子，然后坐下来继续打电话。又指了指饮水机，意思是让李越自己倒水喝。
李越没去倒水，径直拉开椅子坐下，一直等她打完电话，才问了一句：“郑总找我，有什么指示？”
郑世真先问了一下李越负责的几家医院这几天的情况，然后才告诉他，让他去中山出一趟差。
原来，中山区域原来的负责人走了以后，当地的几家医院就一直没有专人负责，情况跟之前的东山医院差不多。
公司前几天在春季招聘会上招了几个新人，目前正在集中培训，胡总和郑总正在考虑，有没有必要从这批新人当中培养一个，以后派去专门负责中山区域。稳妥起见，决定还是派个人先过去梳理一下几家医院目前的情况再说。
中山是gd省的一个地级市，古代的时候叫“香山”，因为盛产沉香而得名，现在的名字是1925年为纪念孙中山先生而改的。
中山当时还是全国4个不设区的地级市之一，市里下面直接管辖的不是区县，而是直接管辖镇和街道。
其实他们的镇医院规模都比较大，比如小榄镇医院，就已经是一家三级甲等医院了，甚至比北方和西部的一些县医院规模都要大。
原来负责这一区域的业务员还同时负责佛山地区，由于医院数量比较多，他一个人有点儿跑不过来，佛山离广州更近，业务也做得比较顺，所以他把主要精力放在佛山，去中山的次数也就比较少了，年前他辞职走了以后，中山的业务就一直没人管了。
李越先找到财务，请他们提供了一份中山区域过去一年的销售数据，梳理以后发现，当地的医院相对比较分散，用药量也一直不多，好在还比较稳定。
李越从长途汽车站坐长途中巴车去中山，路上居然还体会了一次闻名已久的“卖猪仔”，就是中巴在半路找个路口停下，把几辆不同方向来开往zs市的车上的人，全部集中到一辆车上，拉到目的地。看起来是半路卖客，所以被称为“卖猪仔”，其实也不算是宰客，只是耽误时间，他们其实主要是为了节约成本。
李越当天晚上住到了当地的一家叫做“香山宾馆”的国营酒店。君桦公司有规定，要求一般业务人员出差住宿的标准不能低于三星级宾馆，另外，每天还有70元钱的伙食补贴和200元钱的通讯、交通补贴。
在销售行业，业务人员尤其是销售人员都是很喜欢出差的，因为不仅可以公费去不同的地方看看，算是商务旅游，而且大家都心照不宣的是，出差也是一个增加额外收入的途径。
李越是下午3点出发的，到达宾馆办理好入住手续后，已经是下午6点多了。他先到旁边的小饭馆吃了一份干炒牛河，然后回来一觉睡到晚上九点多。
醒来后，李越跟前台服务员打听了一下，找了一家当地比较有名的海鲜大排档，点了几样海鲜，喝了两扎啤酒，感觉有点儿晕晕的，回来倒头便睡了。
第二天，李越拿着温雪华提供的骨干医生名单，到几家医院的相关科室做了走访，一天下来，把几家医院的情况了解了个大概。
晚上，李越请了中医院的一位姓车的主任吃饭，这也是上一位业务员的重点联络对象，土生土长的当地人，据说人脉比较广，给人的第一感觉是比较随和，也很热情。
车主任也喜欢喝啤酒，带着李越去了一家不太大的饭馆，老板是他的熟人，不用点菜，麻利地给两个人安排了一桌。李越平时比较爱吃海鲜，广东的海鲜做法跟山东差不太多，但在做工和吃法上更讲究、精致一些。
中山也是粤菜的发源地之一，当地比较有名的是石岐乳鸽、脆肉鲩、沙栏鸡等。老板很贴心地只上了两只乳鸽，四样海鲜和一个清炒菜心。然后是用黄花菜、黑木耳、豆腐、黄豆芽做的“四物汤”，这既是当地一道有名的菜品，也显示出广东菜“食药同源”的中医特色。
两个人推杯换盏，一口一杯，喝得很开心，这是李越来广东以后比较少能遇到的情况，这让他觉得很舒畅，跟一个同样是学医的人一边聊天一边喝酒，酒也就成了沟通感情的载体，与昨天晚上一个人喝酒是完全不同的感觉。
酒至半酣，车主任对李越的基本情况和脾气秉性有了一个大概的了解，觉得彼此也很是认可，就跟李越说了君桦公司业的务在当地开展得如同“鸡肋”的实际原因：很简单，就是人来得频率太低了。
同事，当地对于医药行业的回扣也在加强监管，已经陆续有人因为这事被处理了，既有院级领导，也有药房主任和采购科的人。所以，目前大家对于不熟悉的医药代表已经开始谨慎了。当然，彼此熟悉、可靠的就另当别论了。依照目前的态势，随着主管部门监管力度的不断加大，新人的难度必然会越来越大，就算是老关系，也恐怕要改变方式，不会像以前一样明目张胆的了。
李越一边听着，一边频频点头，期间插空敬了车主任两杯酒。说话之间，李越脑海里闪现过东山医院那位姚主任的面孔。
于是，他试探着问到：“主任，您在当地有没有这样的渠道资源给我介绍一下？毕竟，我们目前的人手不够，服务不过来。
而且，正像您刚才说的，加强监管以后，熟悉、可靠的人才更好做，如果能有这样的人，我倒觉得不用再派人过来了，直接在当地找个可靠的人代理应该更加稳妥和方便。”
“哦？你是这么想的啊？你这个想法很好，很好！”车主任好像听到李越提了一个很好的建议一样，沉吟了一下，又说：“这样吧，我打个电话，叫个人过来，她就是当地做医药代理的，也不属于哪家公司，她自己是一家镇医院的护士，家里算是医疗世家，两代人有好几个在当地的几家大医院工作，当医生、护士、检验、药房的都有。”
李越听到这里就明白了，市场上有这么一个门路，就是这种有关系的代理人。他们不需要注册公司，但可以帮任何一家公司做事，从销售收入中拿提成，双方获益。
两个人又边喝边聊，过了大约二十分钟左右，一个年轻漂亮的女孩子就来了，穿着打扮比较时尚，人也很活泼开朗，言语姿态当中略微还有一点点的优越感。
车主任向李越做了介绍，这是他妻子的侄女，也姓李，叫李佳慧，在一家镇医院的内科当护士，父亲也是那家医院的医生，母亲在药房工作。
李越心里顿时敞亮起来了，车主任的妻侄女，那简直不要太好了，不显山不露水的，悄咪咪地打个电话找找人就把事情做了，省了基本工资、福利待遇和保险，而且业务一定会比派人来做得更好，何乐而不为呢？
李越感觉自己这一趟确实来得值，不仅把事情了解清楚了，也顺带着就给解决了。他决定先斩后奏，跟这爷俩把条件谈妥，回去后再向郑总汇报和请示，郑总应该不会反对，就算有什么不同意见，应该也还有缓冲的余地，毕竟自己的职位不高，先答应着，回去请示就是。
条件很好谈，因为这种合作的条件也几乎是公开的，按照业务员的提成计算报酬，另外还要报销一定的活动费用，比如科室赞助、招待费等。
李越答应了李佳慧的几乎所有条件，并且主动提出，另外还有每个月2000元的通讯与交通补贴。但同时提出了两个要求：
1、以李佳慧个人的名义与公司签订一份业务合作协议；
2、每个月到公司去一次，主要是接受新产品宣讲培训、结算和报销各种费用等。
车主任和李佳慧都有些抵触签协议这一条，李越坚持说这个协议并不是为了约束李佳慧，而是因为君桦是一家香港的公司，不仅总部在香港，而且还有股东是香港人。按照他们那边的法规和管理要求，财务对外的付款必须要有相应的协议作为依据，否则没法入账。
车主任和李佳慧讨论了一下，觉得李越说得也确实有道理，而且李越也坚持认为，这也不算是个大问题，于是，事情就这样愉快地决定了。
既来之则安之，反正是吃饭，李佳慧的酒量很不错，连续跟李越干了三杯。李越喝得兴起，一口气喝了一扎啤酒，车主任和李佳慧也陪着试了试，实在喝不下，就算了。
饭后，车主任还约了朋友打牌，就自己打车先走了。李佳慧打了一辆出租车，顺路把李越送回了宾馆。
回到广州的第二天，李越一上班就先去向郑总做了汇报。郑世真对李越答应的事情都予了以确认，并让李越写一个总结报告和建议，请温雪华和财务人员配合，做一个大致的成本核算，她准备跟胡总讨论一下，看这种模式是不是可以推广到更多的地区。
协议的事情就由温雪华起草，郑总审核后请李佳慧抽个时间过来签字，同时也算是第一次来公司报个到，相互认识一下。
事情进展得很顺利，李越手写的报告得到了胡总的高度认可，认为有理有据，内容详实，行政和财务的数据可靠真实，公司上层正在制定计划在其他几个区域进行推广。
李佳慧两天后也来签了字，其实她也很愿意来广州，年轻的女孩子谁不喜欢到大城市玩呢？何况还是工作旅行，顺便的事。
郑总跟李佳慧谈了将近一个小时的话，不知道是因为她自己是护士出身、还是李佳慧确实很优秀，总之，郑总对她很满意，简直赞不绝口。
中午郑总请李佳慧吃了午饭，饭后让温雪华陪她出去逛街，两个女孩子欢天喜地、蹦蹦跳跳地手拉着手走了。
李越回到办公室，打算在小会议室坐着打个盹。正在这时，李芃推门进来了，先递给李越一个橘子，然后一屁股坐在旁边的椅子上，盯着看了李越好几秒钟，看得李越浑身发毛，赶紧坐直身子，问到：“芃芃姐，你这么看着我干啥？超过15秒我就要误会了啊！”
李芃抬起手，虚晃了一下，说到：“你敢？！”然后一边剥着手里的橘子一边说：“还真看不出来啊，平时不吭不声的，你的鬼点子还真不少呐，这么下去，你、我，还有麦贤超这些人是不是都可以下岗了啊？”
李越一激灵，是啊，自己的这种代理代替代表的路子，确实是会威胁到销售人员的生计哦！
于是他赶紧坐得更端正一点，认真地给李芃解释道：“不是的啦，这种办法只是针对新开发或者原来做不起来的区域，老员工做得好的区域当然不会动啦！而且，像芃芃和贤哥这样的元老，都有自己的地盘和客户资源，其实跟代理也没什么区别的啦！”
“要死啦，说那么大声！”李芃白了李越一眼，看了一眼门外，才压低声音说，“其实，你说得很对，老员工哪个不是靠门路吃饭的？也就是你这样的外来户、生瓜蛋子才会靠打拼，要知道，有些事情必须靠门路、靠资源，没有门路再努力也没有用的啦！什么“三分天注定”，其实七分都不止。不过你小子的脑瓜子还真不笨，算是歪打正着，给你蒙对了。
好了啦，其实胡总、郑总也不是不知道，以前大家都是心照不宣，你这么一搞，事情都摆到了桌面上，反而也不用躲躲藏藏的啦，反正都是凭本事吃饭，也没什么啦。”
原来如此！李越擦了擦头上的虚汗，也开始剥橘子，一边还不忘捧了李芃一个臭脚：“芃芃姐姐，我就觉得吧，我们这帮人里边，就数你最聪明，最能干，最有本事！”
“切！我又不是小姑娘，儿子早都上小学了，拍我的马屁没用的，哄哄小温那样的小姑娘还差不多。喏，吃完了去睡会儿，做个美梦哈！”李芃把剥好的橘子塞到李越手里，起身走了。
李越听到这里就明白了，市场上有这么一个门路，就是这种有关系的代理人。他们不需要注册公司，但可以帮任何一家公司做事，从销售收入中拿提成，双方获益。
两个人又边喝边聊，过了大约二十分钟左右，一个年轻漂亮的女孩子就来了，穿着打扮比较时尚，人也很活泼开朗，言语姿态当中略微还有一点点的优越感。
车主任向李越做了介绍，这是他妻子的侄女，也姓李，叫李佳慧，在一家镇医院的内科当护士，父亲也是那家医院的医生，母亲在药房工作。
李越心里顿时敞亮起来了，车主任的妻侄女，那简直不要太好了，不显山不露水的，悄咪咪地打个电话找找人就把事情做了，省了基本工资、福利待遇和保险，而且业务一定会比派人来做得更好，何乐而不为呢？
李越感觉自己这一趟确实来得值，不仅把事情了解清楚了，也顺带着就给解决了。他决定先斩后奏，跟这爷俩把条件谈妥，回去后再向郑总汇报和请示，郑总应该不会反对，就算有什么不同意见，应该也还有缓冲的余地，毕竟自己的职位不高，先答应着，回去请示就是。
条件很好谈，因为这种合作的条件也几乎是公开的，按照业务员的提成计算报酬，另外还要报销一定的活动费用，比如科室赞助、招待费等。
李越答应了李佳慧的几乎所有条件，并且主动提出，另外还有每个月2000元的通讯与交通补贴。但同时提出了两个要求：
1、以李佳慧个人的名义与公司签订一份业务合作协议；
2、每个月到公司去一次，主要是接受新产品宣讲培训、结算和报销各种费用等。
车主任和李佳慧都有些抵触签协议这一条，李越坚持说这个协议并不是为了约束李佳慧，而是因为君桦是一家香港的公司，不仅总部在香港，而且还有股东是香港人。按照他们那边的法规和管理要求，财务对外的付款必须要有相应的协议作为依据，否则没法入账。
车主任和李佳慧讨论了一下，觉得李越说得也确实有道理，而且李越也坚持认为，这也不算是个大问题，于是，事情就这样愉快地决定了。
既来之则安之，反正是吃饭，李佳慧的酒量很不错，连续跟李越干了三杯。李越喝得兴起，一口气喝了一扎啤酒，车主任和李佳慧也陪着试了试，实在喝不下，就算了。
饭后，车主任还约了朋友打牌，就自己打车先走了。李佳慧打了一辆出租车，顺路把李越送回了宾馆。
回到广州的第二天，李越一上班就先去向郑总做了汇报。郑世真对李越答应的事情都予了以确认，并让李越写一个总结报告和建议，请温雪华和财务人员配合，做一个大致的成本核算，她准备跟胡总讨论一下，看这种模式是不是可以推广到更多的地区。
协议的事情就由温雪华起草，郑总审核后请李佳慧抽个时间过来签字，同时也算是第一次来公司报个到，相互认识一下。
事情进展得很顺利，李越手写的报告得到了胡总的高度认可，认为有理有据，内容详实，行政和财务的数据可靠真实，公司上层正在制定计划在其他几个区域进行推广。
李佳慧两天后也来签了字，其实她也很愿意来广州，年轻的女孩子谁不喜欢到大城市玩呢？何况还是工作旅行，顺便的事。
郑总跟李佳慧谈了将近一个小时的话，不知道是因为她自己是护士出身、还是李佳慧确实很优秀，总之，郑总对她很满意，简直赞不绝口。
中午郑总请李佳慧吃了午饭，饭后让温雪华陪她出去逛街，两个女孩子欢天喜地、蹦蹦跳跳地手拉着手走了。
李越回到办公室，打算在小会议室坐着打个盹。正在这时，李芃推门进来了，先递给李越一个橘子，然后一屁股坐在旁边的椅子上，盯着看了李越好几秒钟，看得李越浑身发毛，赶紧坐直身子，问到：“芃芃姐，你这么看着我干啥？超过15秒我就要误会了啊！”
李芃抬起手，虚晃了一下，说到：“你敢？！”然后一边剥着手里的橘子一边说：“还真看不出来啊，平时不吭不声的，你的鬼点子还真不少呐，这么下去，你、我，还有麦贤超这些人是不是都可以下岗了啊？”
李越一激灵，是啊，自己的这种代理代替代表的路子，确实是会威胁到销售人员的生计哦！
于是他赶紧坐得更端正一点，认真地给李芃解释道：“不是的啦，这种办法只是针对新开发或者原来做不起来的区域，老员工做得好的区域当然不会动啦！而且，像芃芃和贤哥这样的元老，都有自己的地盘和客户资源，其实跟代理也没什么区别的啦！”
“要死啦，说那么大声！”李芃白了李越一眼，看了一眼门外，才压低声音说，“其实，你说得很对，老员工哪个不是靠门路吃饭的？也就是你这样的外来户、生瓜蛋子才会靠打拼，要知道，有些事情必须靠门路、靠资源，没有门路再努力也没有用的啦！什么“三分天注定”，其实七分都不止。不过你小子的脑瓜子还真不笨，算是歪打正着，给你蒙对了。
好了啦，其实胡总、郑总也不是不知道，以前大家都是心照不宣，你这么一搞，事情都摆到了桌面上，反而也不用躲躲藏藏的啦，反正都是凭本事吃饭，也没什么啦。”
原来如此！李越擦了擦头上的虚汗，也开始剥橘子，一边还不忘捧了李芃一个臭脚：“芃芃姐姐，我就觉得吧，我们这帮人里边，就数你最聪明，最能干，最有本事！”
“切！我又不是小姑娘，儿子早都上小学了，拍我的马屁没用的，哄哄小温那样的小姑娘还差不多。喏，吃完了去睡会儿，做个美梦哈！”李芃把剥好的橘子塞到李越手里，起身走了。
李越听到这里就明白了，市场上有这么一个门路，就是这种有关系的代理人。他们不需要注册公司，但可以帮任何一家公司做事，从销售收入中拿提成，双方获益。
两个人又边喝边聊，过了大约二十分钟左右，一个年轻漂亮的女孩子就来了，穿着打扮比较时尚，人也很活泼开朗，言语姿态当中略微还有一点点的优越感。
车主任向李越做了介绍，这是他妻子的侄女，也姓李，叫李佳慧，在一家镇医院的内科当护士，父亲也是那家医院的医生，母亲在药房工作。
李越心里顿时敞亮起来了，车主任的妻侄女，那简直不要太好了，不显山不露水的，悄咪咪地打个电话找找人就把事情做了，省了基本工资、福利待遇和保险，而且业务一定会比派人来做得更好，何乐而不为呢？
李越感觉自己这一趟确实来得值，不仅把事情了解清楚了，也顺带着就给解决了。他决定先斩后奏，跟这爷俩把条件谈妥，回去后再向郑总汇报和请示，郑总应该不会反对，就算有什么不同意见，应该也还有缓冲的余地，毕竟自己的职位不高，先答应着，回去请示就是。
条件很好谈，因为这种合作的条件也几乎是公开的，按照业务员的提成计算报酬，另外还要报销一定的活动费用，比如科室赞助、招待费等。
李越答应了李佳慧的几乎所有条件，并且主动提出，另外还有每个月2000元的通讯与交通补贴。但同时提出了两个要求：
1、以李佳慧个人的名义与公司签订一份业务合作协议；
2、每个月到公司去一次，主要是接受新产品宣讲培训、结算和报销各种费用等。
车主任和李佳慧都有些抵触签协议这一条，李越坚持说这个协议并不是为了约束李佳慧，而是因为君桦是一家香港的公司，不仅总部在香港，而且还有股东是香港人。按照他们那边的法规和管理要求，财务对外的付款必须要有相应的协议作为依据，否则没法入账。
车主任和李佳慧讨论了一下，觉得李越说得也确实有道理，而且李越也坚持认为，这也不算是个大问题，于是，事情就这样愉快地决定了。
既来之则安之，反正是吃饭，李佳慧的酒量很不错，连续跟李越干了三杯。李越喝得兴起，一口气喝了一扎啤酒，车主任和李佳慧也陪着试了试，实在喝不下，就算了。
饭后，车主任还约了朋友打牌，就自己打车先走了。李佳慧打了一辆出租车，顺路把李越送回了宾馆。
回到广州的第二天，李越一上班就先去向郑总做了汇报。郑世真对李越答应的事情都予了以确认，并让李越写一个总结报告和建议，请温雪华和财务人员配合，做一个大致的成本核算，她准备跟胡总讨论一下，看这种模式是不是可以推广到更多的地区。
协议的事情就由温雪华起草，郑总审核后请李佳慧抽个时间过来签字，同时也算是第一次来公司报个到，相互认识一下。
事情进展得很顺利，李越手写的报告得到了胡总的高度认可，认为有理有据，内容详实，行政和财务的数据可靠真实，公司上层正在制定计划在其他几个区域进行推广。
李佳慧两天后也来签了字，其实她也很愿意来广州，年轻的女孩子谁不喜欢到大城市玩呢？何况还是工作旅行，顺便的事。
郑总跟李佳慧谈了将近一个小时的话，不知道是因为她自己是护士出身、还是李佳慧确实很优秀，总之，郑总对她很满意，简直赞不绝口。
中午郑总请李佳慧吃了午饭，饭后让温雪华陪她出去逛街，两个女孩子欢天喜地、蹦蹦跳跳地手拉着手走了。
李越回到办公室，打算在小会议室坐着打个盹。正在这时，李芃推门进来了，先递给李越一个橘子，然后一屁股坐在旁边的椅子上，盯着看了李越好几秒钟，看得李越浑身发毛，赶紧坐直身子，问到：“芃芃姐，你这么看着我干啥？超过15秒我就要误会了啊！”
李芃抬起手，虚晃了一下，说到：“你敢？！”然后一边剥着手里的橘子一边说：“还真看不出来啊，平时不吭不声的，你的鬼点子还真不少呐，这么下去，你、我，还有麦贤超这些人是不是都可以下岗了啊？”
李越一激灵，是啊，自己的这种代理代替代表的路子，确实是会威胁到销售人员的生计哦！
于是他赶紧坐得更端正一点，认真地给李芃解释道：“不是的啦，这种办法只是针对新开发或者原来做不起来的区域，老员工做得好的区域当然不会动啦！而且，像芃芃和贤哥这样的元老，都有自己的地盘和客户资源，其实跟代理也没什么区别的啦！”
“要死啦，说那么大声！”李芃白了李越一眼，看了一眼门外，才压低声音说，“其实，你说得很对，老员工哪个不是靠门路吃饭的？也就是你这样的外来户、生瓜蛋子才会靠打拼，要知道，有些事情必须靠门路、靠资源，没有门路再努力也没有用的啦！什么“三分天注定”，其实七分都不止。不过你小子的脑瓜子还真不笨，算是歪打正着，给你蒙对了。
好了啦，其实胡总、郑总也不是不知道，以前大家都是心照不宣，你这么一搞，事情都摆到了桌面上，反而也不用躲躲藏藏的啦，反正都是凭本事吃饭，也没什么啦。”
原来如此！李越擦了擦头上的虚汗，也开始剥橘子，一边还不忘捧了李芃一个臭脚：“芃芃姐姐，我就觉得吧，我们这帮人里边，就数你最聪明，最能干，最有本事！”
“切！我又不是小姑娘，儿子早都上小学了，拍我的马屁没用的，哄哄小温那样的小姑娘还差不多。喏，吃完了去睡会儿，做个美梦哈！”李芃把剥好的橘子塞到李越手里，起身走了。
李越听到这里就明白了，市场上有这么一个门路，就是这种有关系的代理人。他们不需要注册公司，但可以帮任何一家公司做事，从销售收入中拿提成，双方获益。
两个人又边喝边聊，过了大约二十分钟左右，一个年轻漂亮的女孩子就来了，穿着打扮比较时尚，人也很活泼开朗，言语姿态当中略微还有一点点的优越感。
车主任向李越做了介绍，这是他妻子的侄女，也姓李，叫李佳慧，在一家镇医院的内科当护士，父亲也是那家医院的医生，母亲在药房工作。
李越心里顿时敞亮起来了，车主任的妻侄女，那简直不要太好了，不显山不露水的，悄咪咪地打个电话找找人就把事情做了，省了基本工资、福利待遇和保险，而且业务一定会比派人来做得更好，何乐而不为呢？
李越感觉自己这一趟确实来得值，不仅把事情了解清楚了，也顺带着就给解决了。他决定先斩后奏，跟这爷俩把条件谈妥，回去后再向郑总汇报和请示，郑总应该不会反对，就算有什么不同意见，应该也还有缓冲的余地，毕竟自己的职位不高，先答应着，回去请示就是。
条件很好谈，因为这种合作的条件也几乎是公开的，按照业务员的提成计算报酬，另外还要报销一定的活动费用，比如科室赞助、招待费等。
李越答应了李佳慧的几乎所有条件，并且主动提出，另外还有每个月2000元的通讯与交通补贴。但同时提出了两个要求：
1、以李佳慧个人的名义与公司签订一份业务合作协议；
2、每个月到公司去一次，主要是接受新产品宣讲培训、结算和报销各种费用等。
车主任和李佳慧都有些抵触签协议这一条，李越坚持说这个协议并不是为了约束李佳慧，而是因为君桦是一家香港的公司，不仅总部在香港，而且还有股东是香港人。按照他们那边的法规和管理要求，财务对外的付款必须要有相应的协议作为依据，否则没法入账。
车主任和李佳慧讨论了一下，觉得李越说得也确实有道理，而且李越也坚持认为，这也不算是个大问题，于是，事情就这样愉快地决定了。
既来之则安之，反正是吃饭，李佳慧的酒量很不错，连续跟李越干了三杯。李越喝得兴起，一口气喝了一扎啤酒，车主任和李佳慧也陪着试了试，实在喝不下，就算了。
饭后，车主任还约了朋友打牌，就自己打车先走了。李佳慧打了一辆出租车，顺路把李越送回了宾馆。
回到广州的第二天，李越一上班就先去向郑总做了汇报。郑世真对李越答应的事情都予了以确认，并让李越写一个总结报告和建议，请温雪华和财务人员配合，做一个大致的成本核算，她准备跟胡总讨论一下，看这种模式是不是可以推广到更多的地区。