061 谈判61（2 / 2）

水清桦笑了，发绣的事一直只有陈家和玉泉寺在参与，她特意秘而不宣，就是要拿来做最后的底牌。

“我打算开辟一个前所未有的品类，为婴儿和新婚夫妻提供发绣制品。包括将婴儿胎发绣成婴儿小手掌或小脚掌的样子，将新婚夫妇的长发绣成同心结的样式，为他们留下人生重要阶段的纪念。绣制过程非常简单，价格也会很低廉，相信不管什么人家，都会有婴儿出生，都有儿女要成家，到那时，水绣坊就真的能进入千家万户！”

一席话说完，对面二人都没有出声。

王掌柜捻着他的短须，欣赏地看着面前的女子。第一次拿到她的《奔马图》绣屏，他就看出她是个聚宝盆，短短半年多，他眼看着她经历各种磨砺，技艺越来越精进，性子越来越自信，但这些都没有刚才这席话给他的震撼大。她熠熠生辉，脱胎换骨，真不愧是传说中的沈雪精心教导了七年的徒儿！

叶锦城也没有说话。一开始领她去见郑婆婆，他是存心观察、试探，是把她的能力放在天平上仔细称量，一切不过是为了生意。现在，他却真的有些为她折服，他见过的绣娘何止成百上千，但没有谁有这样的聪颖，能在短短时间内把不同绣种融会贯通，并创造出有自己风格的针法。也没有谁有这样的坚毅和勇气，不久前还只是一个普通后宅妇人，现在却敢于在两大绣业巨头面前侃侃而谈，不让分毫。更没有谁有这样的眼光和决断，发绣这样的稀世绝技不是深藏起来，而是像不要钱一样拿出来铺量，真是暴殄天物。他有些心疼，但又不得不承认，发绣这个主意真是好极了，打响水绣坊的招牌，这是最快的方式！

水清桦见他二人都表情复杂地看着自己，谁也不说话，本来信心十足的，被他们看得手足无措起来。“你们有什么想法，大家都可以谈。”她尴尬地笑笑，场面实在太冷了。

“啪啪啪！”叶锦城率先鼓起掌来。

“哈哈哈！”王掌柜则仰天大笑。

“水娘子好口才，叶某折服！”叶锦城满眼激赏地看着她，“我没有异议，不如直接来谈谈合作细节吧。”

其实合作分工之前已经商量得差不多了，唯一没有确定的就是商股分配。别看这两人嘴上说着叹服，真谈起来还是在商言商，寸土必争。经过一番激烈的争论，最后还是达成了共识，按照各自的投入和贡献来分，水清桦占到四成，丝忆坊和楚绣阁各占三成。利润分成、经营风险都按此比例来分配。

谈判结束后，三人相视一笑。各自提笔，在书契上签下大名。这次，水清桦没有找长姐明桦来代签。她的理想是要打造一个属于自己的绣业帝国，终有一日，她将走向台前，成为人人称道的“水大家”。

如果连眼前的风雨都不能抗衡，还奢谈什么以后？

她看向窗外的滔滔江水、孤帆远影，心中暗忖，就从此时、此地，水绣坊启航了。