第80章 给客户下了什么迷药80(1 / 2)
回去后,祁书博问钱树勋:“刚刚我逛了一圈,发现你的竞争对手,他们很多产品都是仿制你的。”
“就一点反制的办法,也没有吗?”
钱树勋叹了口气:“祁总,你是不知道,能在这片土地上做生意的人,背后都点本地背景。”
“就像我,平时免不了要打点各种关系。”
“但这还不是主要问题。”
“要怪就怪这个市场,太过畸形了。创新得不到好的回报。”
“你是不知道,每次我一搞创新,过一个月他们就仿照了出来。”
“价格上还通过偷工减料,卖的比我便宜。”
“可是这个市场的消费者,就是吃这一套啊。”
“这五年来,我的市场空间,就是这么的,被他们一点一点吃掉。”
“都说天道酬勤,可是这片土地,对勤于创新的人,一点也不友好。”
“现在是劣币驱逐良币。”
祁书博好奇了:“你也降低产品质量,降价呢?”
“我并不是一个固执的人,让我学他们去迎合市场,我也可以。”
“可是我的自行车厂,之所以能在这片土地上屹立长达十年的时间,是因为有一大批忠实的粉丝。”
“他们看重的是我的自行车的质量和创新。”
“如果我随波逐流,连这些粉丝,也背弃了。我的工厂,照样也存活不了。”
钱树勋叹了口气。
祁书博仿佛看到一个孤寡老人坚守在他的暗瞧上。周围波涛汹涌,仿佛要吞噬一切。
……
……
七天过去了。无人自行车芯片,如约而至。
祁书博帮钱树勋改造了下流水线,前面的生产环节,还是照旧。
但是在生产线的末端,他用机械臂加上了安装芯片的生产环节,并由机械臂完成测试的最后工作。
每一辆自行车在前面的生产环节,都平平无奇。
但是完成最后的生产环节后,自行车突然像是有了生命,灵动了起来。
……
……
这已经是展销会的第八天了,展销会共十天的时间,已经接近于尾声。
各个展台在收尾阶段,甚至打出了八折折扣的优惠。
毕竟把展会的自行车样品运回厂里,也是一笔不小的运费。
那还不如现场打折出售,回去的路上,还乐的轻松。
唯独,钱树勋的展台雷打不动,还是原价出售,周围的展台都觉得钱树勋脑子烧坏了。
这些年,钱树勋一直坚持不降价,保持产品质量,在自行车产品上做创新,维持着品牌和粉丝的粘性。
紧盯着钱树勋的自行车产品做仿冒,打低价的厂家,来了一波,又走了一波。
行业内有一句话,铁打的钱树勋,流水的其它厂家。
可是,现在经济下行,消费者手中的钱包捂的紧,能省点就省点,质量差点也能凑合着用,导致钱树勋这一套打法也不奏效了。
平常销售时,坚持不降价,同行还能理解,可是在展台的尾声,仍然不降价,大伙就觉得钱树勋冥顽不化,在钻牛角尖了。
更让同行不理解的事,还在发生。
都到这个时候,钱树勋的展台还来了一大批货。
搬运工们一箱一箱地从货车上,卸货。