第十三章 揽活（1 / 2）

趁着戴老七高兴，包国维趁机提出来他心里的想法，他还没忘记要帮戴老七招揽生意呢。

“七叔，你看现在店里实在是生意不景气，我想起了秦家大少爷曾说过的上海的理发店招揽顾客的方法。”

“你看我们现在理发收费2分，修面3分，很多顾客一个月差不多来一次，一年也就十来次。每次全套下来就是五分。我们能不能这样：顾客一次拿五角钱，然后一年之内随便什么时候来剃头修面，最多十二次，这样下来相当于客人花了平常十次的钱享受了十二次，更划算，也会有客人愿意来享受，七叔您老人家也会有固定的顾客。”

“或者让顾客一次交一角，从此以后全套收费只收4分，可以用二十次，和上面的差不多道理。听到大少爷说，上海理发店很多都是这样做的，生意都不错。”包国维扯起秦家大少爷的虎皮，他其实不知道上海是不是这样的模式，这些东西都是前世在理发店理发被坑出来的经验，他要让这个时代的顾客体会一下21世纪奸商的“魅力”。

戴老七听了包国维的建议，说道：“嗯，听起来不错，这年头大家伙都没什么钱，能省一点是一点，这样下来看上去我每次赚的钱少了不少，但是客源稳定了，一年下来，收入可能反而更高。”

“就是这个道理。”包国维对戴老七能这么快领悟自己的意图还是十分欣喜的。赶忙趁热打铁的说。“光是降价还不行，咱们的店铺不是比较偏僻嘛，比不上市民大街上的那些旺铺，白白埋没了七叔你的手艺。过去理发师的名声靠口口相传，如今这是民国了，苏州那么多报纸、小报的，我们就在报纸上登个广告，也不贵，宣传效果还好。只要顾客来了店里，还怕他离得了七叔的手艺嘛。”包国维继续出谋划策。

“登报？这报上的都是大事，我们这样的小店也能登报？再说不会很贵吧。”戴老七疑惑道。

“这报纸除了卖报纸的钱，不就是靠接人家的广告挣钱嘛，只要我们给足了钱，他们才不管你是什么买卖呢，你看……”包国维随手扯过一张戴老七搁几上用来包物品的报纸，把上面的各类广告指给他看。

“而且我们就登个小广告，版面不大，要不了多少钱。而且可以先登几期试试水。七叔你也不想老祖宗传下来的手艺被埋没吧。”包国维卖力地“怂恿”着戴老七，最后还把搬出了老祖宗来刺激戴老七。

“这样说也确实，再这样下去，我这店铺离关门不远了，死马当活马医吧，就按你说的办。你在洋学堂念了这么多年书，也算是学到了洋人的本事，我听说洋人就是这样做生意的，而且都是大生意。”戴老七总算是同意了包国维的建议。

瞧见自己的方法被接受，包国维松了一口气。他不敢保证这个方法能起多么大的作用，但是让戴老七的生意比以前好那是肯定可以做到的，至少这家店是能继续做下去了。也算是报答戴老七对自己的授业之恩。

“七叔这有没有准备写对联的红纸和墨水。我给七叔写个标语和广告词，标语挂在门口，广告明天七叔你拿去市民大街上的报社找人登报，咱们双管齐下。”包国维说干就干。

“有，我去拿。”戴老七说着就到里屋去拿为春节准备的写对联用的红纸和笔墨。他这段时间也一直在为生意忧愁，包国维的建议让他看到了改善生意的希望，包国维说话时那种自信的态度无疑也是增加了他说的办法的说服力。