重塑千禧年代_分节阅读_第1084节（1 / 2）

　　真真假假，假假真真，可能需要考验腾讯产品部门的判断能力，而如果真正上了相关功能，潜移默化的影响又需要综合所有因素来考量分析。

　　腾讯一定在盯着易信这个重磅对手，易信也知道腾讯这个通讯霸主在盯着自己，最终能受舆论传播和虚假数据影响的情况会是什么样？

　　方卓觉得这会是一个很有意思的尝试，像是Pony在把自己拉黑后两边利用产品进行的无声交流。

　　等到抵达酒店，他又给央视的领导打了个电话，提了提今天录制的节目。

　　果如胡檬所说，沟通很顺利。

　　相较于这样一个小小的节目，电话里更多的反而是在聊今年春晚的活动。

　　“放心吧，我们在北京、上海、广州的三个技术团队已经在调试了，计划的18个接入集群也已经搞定了12个，今年的春晚活动就是一次传统与科技结合的典范。”方卓信心满满。

　　电话另一端对方总的表态很满意。

　　方卓倒是在放下手机后给负责这次春晚活动的技术副总监打了个电话，确认最新的情况。

　　这通电话结束，他又立即把电话打给了联通的副总吴云军。

　　算上这次，他接连三次来北京都有和联通进行沟通，而仅在电话里，两边这次就十分愉快。

　　等到第二天再次见到吴云军，彼此的合作意向就有了实质性的推进。

　　“吴总，易信对我们易科新体系的重要性不言而喻，我这阵子在上海开了几次会，大家对于和联通的合作既兴奋又矛盾。”

　　“以往在业务上有矛盾，我们内部讨论讨论，该怎么做就怎么做，现在这万一有矛盾，你吴总往我们办公室一坐，这股东驾到，那就头疼了。”

　　方卓的姿态不高，故作忧愁。

　　“哈哈哈，方总，你这话换了别人说也就算了。”吴云军忍不住笑，“换了你来说，从来只听说股东对你头疼，没听说你对股东头疼的，你后面不把我们联通赶出去就行了。”

　　“吴总，你怎么也信那些不靠谱的传言。”方卓连连摇头。

　　“这样，方总，既然你这次又到了北京，咱们又对易信的发展有共识，那就再往前推动一把，公司的估值都好谈。”吴云军上次对上线仅一个月的易信开出了2亿美元的估值，但还没来及谈股份就被打断。

　　仅仅一个月，顺应3Q大战天时，凭借YMS平台地利，获得用户口碑人和，尽管有短信业务冲突，联通内部对易信公司的评价和预期也不可谓不高了。

　　“既然上次约好，那就还是春节后。”方卓提起上次的约定，又顺着吴总的话往下说，“但吴总的话也有道理，咱们是有共识的，现在可以落实下流量套餐的研究。”

　　吴云军沉吟片刻，有些为难：“方总，这个套餐要是把易信用户推起来了，到时候你估值上又得和我们做文章。”

　　“这不是易信套餐，而是易科套餐。”方卓笑道，“吴总，咱们之间可不单单是易信的合作，我们手机就属联通卖得最好，从去年到今年也带来很多新入网用户，易信再怎么估也就是个小公司，咱们这是巨头之间的合作新标志。”

　　联通对易科手机是有设置专属购机套餐的。

　　但是，时隔一年，这个套餐的吸引力已经减弱。

　　如果从这个角度来说，方总的话也有道理。

　　吴云军看着方总的诚恳，考虑片刻，说道：“方总，我们联通这次对与易信合作是很有诚意的，但你也清楚，内部还有其它声音，这样吧，我们在年前把套餐的事情推一推，过完春节，咱们就把入股的事落实，怎么样？”

　　可以上流量套餐，但也不能等套餐多生效就完成股权上的合作，既显合作诚意，也不影响大局。

　　方卓微微点头，起身伸出右手，称赞道：“吴总，咱联通这就是巨头风范，合作愉快。”

　　吴云军的手上下摇动，也笑道：“方总，合作愉快。”

第375章 腾讯的对标

　　方卓这次来北京，除了尝试用央视平台为易信发声，也极其看重与联通的沟通。

　　三大运营商的短信业务，移动占据了一半的营收，固有利益最大，而联通既与易科合作关系稳固，用户规模又超出电信，是一个很好的突破口。

　　如果没有3Q大战，如果没有易科与腾讯沸沸扬扬的巨头之争，易信低调发展，先形成相当规模的用户群体，再反过来倒逼运营商，也是一条发展之路。

　　但是，就像方卓也遗憾易信不是在智能机形成更强基础的情况下推出，现实情况如此，那就只能寻找更合适的发展模式。

　　这也算是易信借着舆论声势杀出的利弊吧，毕竟有巨头名声，毕竟如此高调，也毕竟是来北京到工信连开了两场会，已经属于一个相对恰当的入局时机。

　　“运营商的资费确实贵，联通那边要在春节前推流量套餐，咱们也得草拟一个意见，看看能不能帮用户拿到更实惠的利益。”

　　从北京回到上海，方卓专门为了联通的套餐合作开了个会，布置了任务。

　　这个意见草拟不是信口开河，是要结合不同地区的情况来给出完善的解决方案。

　　如今的移动、联通、电信，单说流量，基本是5元30M流量包，10元70M，20/150M，50/500M，100/2G等标准的上下浮动。

　　这还已经是优惠降价后的标准，原先是5/10M，10/30M，20/50M，但提价后的流量包配合套餐也往往不够3G用户使用。

　　此外，这个3G资费套餐的门槛也比较高，移动在不少城市的起步就是88元，然后128元、188元、288元……

　　而联通比移动的起步门槛要低一些，但也是68元起步。

　　方卓从个人角度来看，这个套餐门槛砍一半比较合适，但他现在对这些数字不太敏感，还是需要看公司的调研情况。

　　调研需要时间，但大家把方案思路提了不少。

　　比如，接受新鲜事物最强的大学生群体，可以为他们开设学校卡，只要在学校范围之内就是更便宜的流量。

　　相较而言，有独立经济能力的上班族在3G套餐门槛上就要稍贵一些。

　　这倒是激活了方卓的记忆，运营商好像是有这么干过，可能效果还不错？

　　他不了解这些，但从逻辑上来看是成立的。