重塑千禧年代_分节阅读_第247节（2 / 2）

　　新浪热线一行人离开中国联通总部。

　　“CDMA的用户更高端？有依据吗？”方卓在回程的商务车里发问，他真没在己方团队提交的资料里看到这一点。

　　“方总，联通确实在拿用户高端做宣传。”张胜辉说道，“他们很多广告词都是这么说，什么‘换个世纪，换个手机’之类，和移动的竞争态势挺激烈。”

　　方卓微微皱眉，点头反思：“我倒是没怎么考虑这一点，这两家的关系得注意一下，联通要发展CDMA肯定得抢移动GSM的用户。”

　　“那个李世斌就是瞎扯淡。”汪延摇头，“张嘴就来啊，他皮笑肉不笑的就是找个由头而已。”

　　方卓笑道：“解决掉这个由头再试试看，本想着联通和移动一样能快速敲定，争取八月份的成绩更好看，但既然这样，慢工出细活好了。”

　　这时，张胜辉小心地问道：“方总，李世斌是不是在卡我们？私底下要意思意思？”

　　汪延不说话了，据他所知，方总和移动那边好像没有过这样的表示。

　　“不急，你们都急什么？联通不要阶梯制，那我们改个最高的分成数字试试看，新浪热线的市场反馈很好的嘛。”方卓从这两人身上察觉到一些急躁心情，“能迅速达成一致的反而是少数，这也正常。”

　　新浪热线和移动的合作反馈很好，作为门户网站的领导者，新浪在信息上自有特殊之处，及时性、丰富性、专业性都很优秀。

　　此外，运转起来的新浪热线针对不同领域做了个分工，客户群体画像的描绘也展现出“门户网站领导者”的员工能力。

　　不过……

　　中国联通并不在乎这个。

　　当下市场确实不是新浪一家在做无线增值，另外两家门户的力度也在逐步加大，此外，还有一家最有竞争力的对手是来自香港的TOM网。

　　TOM网是香港李家的产业，创始人是李嘉诚的儿子李泽楷，它已经是香港的上市公司，发力无线增值业务要比内地门户网站都早。

　　新浪热线仅凭不到一月时间的发力是比不上TOM网的，这一点从移动方面的反馈也能看出来。

　　无线增值市场，虽说新浪是有优秀的内容，但还是供大于求。

　　不管出于什么理由，联通是有卡住一家服务商的底气。

　　方卓这种时候没有摆2亿美金企业总裁的姿态，也没把仍旧纷纷扰扰的新浪控制权报道当作什么名气光环，他耐心让团队重新沟通，准备二次商谈。

　　8月4号，原班人马再次到了联通总部。

　　可是这次露面的却不再是副总经理李世斌，换了另一位刚刚被联通收购提拔的部门总监廖楷。

　　廖楷倒是很务实，全程认真讨论，也认可新浪热线和移动合作效果能复刻到联通业务。

　　只是，他最后表示这个事没法自己拍板，还得报上去讨论。

　　如此，二次商谈也没取得什么良好进度。

　　时隔三天，联通的第三次见面又换了位领导，方卓终于有点不能忍了，这么玩下去什么时候是个头？

　　他现场没有发作，保持姿态的结束了这次商谈。

　　新浪热线深切感受到联通的诚意，不得已的进行集思广益，这似乎不单纯的是合作方案的问题。

　　方卓一边听大家的分析，一边考虑这个合作的解法。

　　要说送礼吧，这个关头实在是下下策，经手人可以是自己人，但李世斌又不熟，他敢收，自己也不好送啊。

　　万一是段永基设的局，到时候老狐狸来个反杀，脸就丢尽了。

　　方卓得罪的人比较多，不得不在脑海中进行阴谋论的设想，不然这种合则两利的事难道单纯是因为联通领导蠢吗？

　　有这么蠢的领导吗？

　　有吗？

　　不会真有什么都不懂、外行指导内行、没事瞎折腾找存在感的领导吧？

　　不会吧？

　　“你们最近为什么都这么急？”方卓开了口，还是注意到大家表现出的心态，他脑海中转了一圈，说道，“工作上暂时还正常接触，大家有朋友的找找朋友，我给腾讯的马总打电话问问，他那边和联通的合作不错。”

　　腾讯目前的营收最开始就是通过联通，马化腾当初上了《赢在中国》就是因为这节目有联通的赞助。

　　哦对，《赢在中国》那边有没有什么关系呢？

　　方卓又想起了一个脉络，决定都试试。

　　电话打给腾讯马。

　　方卓简明扼要地说了情况，拜托马总帮忙。

　　然而，马总听说新浪热线碰见的三位领导名字就表达了没法帮的态度。

　　“方总，不是我不愿意帮，我怕我开口会帮倒忙，联通内部比较乱，主要有两块。”

　　“一块是市场部，一块是集团部，两边不说势如水火，但确实是两个山头。”

　　“我这边合作的是市场部，你刚才说的都是集团部的，这个时候要是转头找市场部的领导，恐怕那边会很不满的从中作梗，还不如你再试试。”

　　“最后实在不行，我这边可以帮你和市场部牵线。”

　　腾讯马帮忙考虑的挺周全。

　　方卓道了谢。

　　腾讯马却不急挂电话：“方总，听说新浪热线最近势头不错，和移动合作很愉快，你这边帮我个忙，我们腾讯要加大和运营商的合作力度，你给打个招呼。”