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李经理岁数大一些，他是退伍军人出身，板板正正的听元棠说了一串废话之后，突然开口。
“元厂长，就咱们两个了，你大可以直说。”
也就只有姓黄的才会以为元棠是真的甘心把周边几个省都给他们两家经销。
现在市面上多数的零食类都是小厂，小厂走经销的路子比较多，这也就造成了经销商的话语权很大。甚至有些小厂就是靠着那几家经销活着，一旦经销掐了进货，小厂立刻就倒闭。
姓黄的以为元棠的厂子也只是个小厂，充其量不过是出货量大一些的小厂。可李经理却对元棠的厂子有不同的评价。
在他看来，元棠只怕还有很大的野心。
他就没见过哪个厂子能把简单的零食做出花来，那些奇思妙想，远远超出他的预计。
李经理心知肚明：“你这样绕弯子，其实就是想打探市场之后自己代理对吧？”
代理和经销不同，经销是自己进货承担风险，代理却只用维持渠道，厂子包揽了包装送货这一切杂事。
从销售末端上来说，经销有时候要自己去考虑怎么推广产品，而代理更多受限于厂家，厂家定下指导价格和销售策略，代理如果不够称职，厂家可以随时更换。
李经理在来之前也跟黄经理一样想过是不是可以拿下经销权，就算江浙不能全归他，几个市也是好的。
结果元棠的态度直接让他绝了想法，对方这样的不热络，显然是打算自己组代理了。
元棠给李经理的茶满上，没否认对方的猜想，只说了一句像是抱怨又像是感叹的话：“没办法么，厂子的开销太大。”
李经理皱着眉，这是什么意思？难不成元棠是让他让利？
要真是让利也不是不可以，只是元棠既然存了要做代理的心，自己一时让利，以后她渠道成熟了，沪市这边的经销还是要收回给自己人的吧？
李经理还在头脑风暴，算着自己的得失。
元棠却心平气和的丢下一个炸雷：“李经理，你有兴趣跳槽吗？”
李经理腾的一下站起来，眼睛瞪的铜铃大。
“元厂长，这种笑话并不好笑。”
哪儿有厂家直接挖角经销商的？说出去也太荒谬。
元棠：“不好意思，或许我说的不够明白，我想说的是，你有没有兴趣跳槽来我的经销公司？”
李经理：“你的公司？”
元棠点点头：“刚才你说的其实并不算错，我是觉得经销模式不太好，但如果我自己去组代理，等到渠道成熟还不知道要到什么时候。所以我打算成立经销公司。”
与其让别人来挣这个钱，不如她自己来！
现在只是个开始，她可以在前期做经销商，自产自销，等到后面她的产品种类更多，就可以原地转型成为专销商，只卖自己的产品。
这样也省去了再构建渠道的麻烦事。
李经理没再说话，显然是在纠结。元棠也不强求，跟对方做出保证。
“你的公司是合伙性质的，我知道你占股在百分之十五，这样，你带你熟悉的上游厂商和下游渠道来，只要能顺利带来五成，我给你算百分之二十的股份。”
拿百分之二十的股份换一个还算完备的渠道商，她觉得是划算的。
元棠端起茶杯：“李经理，尽快做决定吧。”
她给的条件如此优厚，就算是李经理再坚定，此刻内心也忍不住动摇。
元棠送李经理出去，走到门口却看见有一对家长带着孩子在门口探头探脑。
“你好，我想问下，这里是不是能兑换这个啊？”
孩子的母亲有点拘谨的递出一张卡片，正面是取经团的合体画，背面印着“凭此卡到厂家领取山地车一辆”。
“孩子说中奖了，麻烦您看下，是不是中奖啊。”
做家长的心里直打鼓，既高兴又有点担心。
小孩子正鼓着腮帮子踮着脚，跟在爸爸妈妈身后也是一脸的期待。
元棠笑了：“是中奖了。”
她跟李经理说了一句抱歉，转过身跟门卫说道：“去通知下副厂长和主郑主任，就说咱们的第一个大奖得主出现了。”
第094章
这年月, 抽到大奖还算个稀奇事，多数厂家还没有这样的觉悟，元棠走在最前面, 不光是弄了个像模像样的领奖台, 还准备了大红花给得奖的小幸运星。
小朋友系着红花站在台上, 身后就是格外帅气的山地车，元棠买的山地车适用于十岁到十四岁, 五辆粉色的, 五辆黑色的。
小朋友高兴的不得了, 和爸爸妈妈站在山地车前面拍了照片。元棠把装着照片的相机交给郑小芸。
“咱们之前联系好的记者, 你把照片给过去，尽快让他发报道吧。”
郑小芸应了一声, 充满期待的说道：“也不知道另外的大奖得主什么时候来。”
这都一周多了，才出了第一个, 其他两个还没影呢。
元棠：“快了。”
果然, 就在报道发出去的第二天第三天，另外两位大奖得主都陆续赶来了厂里领取山地车。
其中一位家长还没出厂子门, 就笑着跟郑小芸说要把山地车卖了。
“你们的车子质量不错，应该能卖个五百吧。”
她像是在开玩笑，但旁边的孩子却紧紧抱着车轱辘, 眼睛里全是要失去自己心爱东西的惊恐。
“妈妈，我不要！”
母亲似乎是觉得孩子这样的行为太丢脸，尴尬的把她从车轱辘上提溜起来。
“妈妈, 不卖掉车子好不好？”
小孩的眼眶中已经开始积蓄眼泪, 声音里全是恳求。
似乎是在别人面前丢了脸, 家长瞬间怒火顶了上来。
“把眼泪憋回去，不准哭, 好好的事都让你哭的败兴了。”
“你要车子有什么用？下楼就能上学，你骑车子出事了怎么办？”
小孩忍着泪意辩解说自己中了大奖，学校的同学都等着看她的奖品。
“妈妈，我跟同学说好了，求求你别卖掉我的车子。”
孩子的话更是在母亲的怒火上添了一把柴。
“你说你跟同学说好了？活该！谁让你那么爱炫耀，妈妈教过你没有？不准在外面炫耀。”
“哭也没用，本来我没决定好要不要卖掉，但是你哭成这样，我是一定要卖掉了。你现在应该以学习为主，不要老是把心思花在这些杂事上。”
“妈妈把车子留给你，以后你就更加要买干脆面了，那东西吃多了有什么好？妈妈都是为你考虑。”
郑小芸看着这位母亲身边低头含着眼泪的孩子，心里疙瘩的难受，忍不住劝道：“这位家长，我们厂子是正规的，而且奖品就是奖品，第一批十辆车，发完就不再有了。”
以后或许还有奖品，但绝对不会再有这样的山地车了，厂长之前说过，后面要把奖品做的多元化一点，当然，成本也要降下来。
郑小芸拼命暗示家长，试图说明这辆山地车的重要性。同时她也在心里生气，这位家长到底懂不懂大奖对于孩子来说意味着什么啊！
那是童年时期难得的一道亮光，是他们心里的一点希望和光荣。
为什么好好的事，非要让小孩子不开心呢？
家长一听只有十辆，立刻揪着孩子训斥：“听见没有，你这个姐姐说了，只有十辆。往后就算你去买干脆面，也中不了大奖了。以后禁止你吃干脆面，也不准集卡！被我看到了你就等着我去你学校找老师。”
孩子的眼泪终于像是破闸的洪水，在脸上划出一片水迹。
郑小芸紧皱起眉头，家长却似乎在孩子的哭泣中得到了慰藉。
“别哭了，好像我是后妈似的。我都是为你好。”